球类制造行业国际商业计划书模板

第一节 国际 市场发展 现状

进入新世纪，全球体育用品业的形势和格局发生了深刻的变化，各大品牌围绕科技创新、规模扩张、知识产权、贸易保护和品牌战略为核心的市场竞争日趋激烈；高新技术和新型材料的广泛应用，有效地促进了运动成绩提高的同时又形成了新的技术垄断；旨在分割世界资源的品牌并购改变了全球市场的格局，特别是2007年8月，阿迪达斯以38亿美元的代价并购锐步，结束了耐克、阿迪、锐步三足鼎立，进而形成了耐克、阿迪两强对抗；欧洲、美国、日本三大体育用品市场仍在低谷徘徊。

第二节 主要国家及地区发展水平

1、西班牙：运动器材消费快速增长

2003年西班牙经济增长2.4%，国民平均所得超过2万美元，稳定增长的经济与增强的购买力，加上爱好休闲体育的传统以及近年来普及的健身风气，使得西班牙市场运动器材及用品的消费快速增长。

西班牙一般运动用品的规模，2001年进口运动用品20.4亿美元，2002年进口21.3亿美元（增长3%），2003年1-10月累计进口额达21亿美元（较2002年同期增长约21%）；依据2002年资料，主要供应来源有意大利、中国内地、法国、日本、英属开曼群岛（Caiman）、德国、英国、葡萄牙、美国等，2003年1-10月资料，开曼群岛已超越意大利及中国内地跃升为第一大供应来源。

西班牙的体育用品市场销售渠道，一般以体育用品专卖店（连锁店）、百货公司及大型卖场为主，日益普及的网络销售亦不容忽视。专卖店主要以多功能及高单价之产品为主，主要消费族群为青少年；百货公司及大型卖场则以一般家庭消费为主要对象，供应多样性的产品选择。

2、瑞典：运动市场以品牌为主导

瑞典人口将近900万，普遍热衷运动，瑞典人追求品质保证以及昂贵的名牌身份，愿意也舍得投资品质好、具知名品牌的运动用品器材。如高尔夫球杆、网球拍以及昂贵的钓鱼线轴等专业运动商品，多需要提供售后服务，零售渠道再加上售后服务网的建构，使产品进入瑞典市场的代价较高。

瑞典主要进口运动用品依据2002年进口金额排行，依次为高尔夫球及球具（进口金额3.6亿克朗）、钓鱼竿（1.9亿克朗）、健身用品（2.8亿克朗）、溜冰鞋（1.5亿克朗）、高尔夫、球桌、网球以外之球类（8，420万克朗）、水上运动用品（4，554万克朗）、网球、羽球拍及球等（3，512万克朗）、桌球设备（1，629万克朗），其中中国台湾产品占来源第一的项目为健身用品及钓鱼竿，中国内地来源占第一的则是溜冰鞋、桌球设备及网球、羽球拍及球等。

运动用品在瑞典有两大销售渠道：一是经由进口批发商，二是直接销售给大型零售商如超大型连锁店、百货公司、运动用品零售连锁店等，较少见代理佣金方式。大部分有品牌的商品多透过批发商销售，以总代理或独家方式经销，或是经过国外制造商的分公司授权经销。品牌商品有必要透过独家经销，不仅是为了促销，也为了提供售后服务的需要。直接销售给大型零售商的多为无品牌或是不知名品牌商品，有些零售商连锁店也有自己的品牌，不过多是运动服饰或配件。

寻求与国际知名品牌制造商合作，对不具知名度的制造商而言，也许是进入瑞典市场的最好方式，许多从远东进口的运动商品，都是美国或欧洲品牌的配合生产厂商。单价低、技术较不复杂的商品，可透过既有的批发商或是直接销售给大型零售连锁业者。虽然百货公司、超大型超市、加油站以及一些邮购公司也库存及销售一些有限的商品项目，但在瑞典大多数运动商品多是由专业的运动用品零售商销售。

瑞典有四家大型运动用品自愿加盟连锁零售商，依次为Intersport(www.intersport.se)TeamSportia(www.teamsporta.se)Stadium(www.stadium.se)c以及Friluftsbolaget，大部分都经由中央采购。另外拥有43家大型超市的消费者合作社连锁的CoopForum亦销售系列运动用品。德国一年两次的慕尼黑“ISPO”展以及科隆的“SPOGA”展（www.spoga.de）是许多瑞典进口商及大型零售商前往参观的重点展览。

3、捷克：四季需求大相径庭

捷克总人口约1050万人，第一大城布拉格人口约120万人，其他城镇人口最多仅数十万人，国民所得约6500美元，购买力约欧盟国家60%，国内市场规模不大。据捷克体育用品进口商估计，约只等于一个北美或欧洲大城市的需求。不过由于捷克近两年来，每年薪资增长7%-8%，家庭所得增加，利率低迷及消费贷款增加。据捷克体育用品进口商估计，看好捷克体育用品市场每年可增长10%。捷克人民喜爱户外运动，体育用品市场极具季节性，四季需求产品有很大不同，春夏秋天均有需求之产品为健身器材、滑板、滑板车、各类球拍（乒乓球、羽球拍、网球拍等）、各类自行车等。此类产品订单渐渐转往中国内地等地。而夏天特别需求的产品为各类游泳用具，如家庭用塑胶打气之游泳池、游泳圈等，产品多来自中国内地。捷克冬季长达四五个月，较有需求之产品是室内健身器材及滑雪器具、冰上曲棍球用具等；其中滑雪用具高级品来自西欧各国，中低级品来自中国内地。捷克本国体育用品制造商专于制造塑胶及木制滑雪板、雪橇，只能供应捷克本国市场10%，其余需靠进口。

依捷克海关统计，2003年捷克体育用品包括健身、户外运动器材及滑雪用具等，进口金额为9454万美元，比2002年成长28%。主要进口来源为：奥地利（2718万美元）、中国内地（2192万美元）、德国（1211万美元）、法国（465万美元）、意大利（430万美元）及美国（391万美元）等。

捷克体育市场销售渠道包括传统体育用品店、新兴之超市大卖场（Hypermarket）如Tesco、Makro、Carrefour等及体育用品连锁店如GigaSports(奥地利商)等。超市大卖场售价一般比体育用品商店便宜一至三成，消费者逐渐喜欢到超市大卖场购买。

捷克体育用品制造企业并不强，主要仍靠进口产品，其中高价位产品来自欧洲，中国台湾产品属中高价位，中国内地产品属中低价位。

4、丹麦：三大连锁店垄断市场

丹麦五成以上成人从事一种以上运动休闲活动。流行的运动项目包括足球、手球、网球、高尔夫球、保龄球、游泳、有氧舞蹈、溜冰及滑雪等，估计该国运动产品市场每年营运额约为39亿丹麦克朗（6.5亿美元）。运动产品销售渠道除运动产品连锁店外，百货公司、大卖场及超市亦为主要销售据点；除商店以外较特殊之销售渠道为独立售货商（independentretailers），负责直接销售运动产品至运动俱乐部、运动联盟（unions）及学校等。

丹麦境内总计有400余家运动产品店，85%以上属于连锁店。这些运动用品连锁店主要系由5家所谓的自愿加盟连锁店（VoluntaryChains由大盘商或制造商与数个零售商合作经营连锁店业务）掌握市场，其他则由3家独立连锁店（IndependentChains至少有4间连锁店为一人所拥有）获得。三个全国性连锁店InterSport、Sportmaster及SportParter总共拥有275间商店，占有八成以上的市场占有率。

依丹麦统计局2003年1至11月进口统计资料，该国主要运动用品进口来源为中国内地、德国、瑞典、比利时、荷兰、意大利、越南、英国、美国等。

5、瑞士：市场潜力无穷

瑞士体育用品经销商大致分为三类：一为“积极型体育用品”经销商，产品多为快慢跑用品及直排轮系列产品；二为“持久型及保健型体育用品”，如健身器材；三为“户外体育用品”，多偏向休闲及具有某种特殊功能的服饰或鞋具（登山、游泳等）。此外另有一类专卖店，供应标榜以生活品味为主流之名牌体育服饰或产品。在市场稍嫌狭小的瑞士，综合前述三类为一体的企业已渐渐不合时宜。

第三节 国际市场动向及发展趋势 分析

1、体育用品生产的国际化

随着世界各国贸易壁垒的不断打破,以及各种双边,多边贸易协定的签署和贸易组织的成立,体育用品 行业 的生产已日益国际化。西方体育产业较发达国家,由于本国市场已相对稳定,且原材料和劳动力生产成本较高,迫使他们在海外寻求发展.同时,一些发展中国家出于本国经济发展的需要,相继制定了对外开放政策,其廉价的劳动力和原材料对发达国家有着巨大的吸引力,一些跨国公司便利用资金,品牌,技术和管理等优势,纷纷在这些国家建立了合资和独资企业。如美国耐克体育用品公司,其公司85%的运动鞋都是在国外生产的,这样既降低了生产成本又实现了公司对外扩张。

2、体育用品经营的国际化

上世纪80年代,欧美等国家的一些著名体育用品公司就瞄准了亚洲,东欧等地区的市场潜力,纷纷在这些地区设立了分公司和销售代理,逐渐形成了一张巨大的营销网络,其目的就是要加强产品在全球市场的经营活动,形成跨国垄断经营的局面.近20多年来,耐克,阿迪达斯,彪马,锐步等专买店已遍布世界各大城市,并以其良好的品牌声誉和产品质量博得大众的青睐,体育用品的跨国经营已成不争的事实。据德国《体育内参》报道,耐克公司在全球的生产销售额每年都有大幅增长,年增幅为34%,超过100亿美元。

3、体育用品消费市场的国际化

随着人们的闲暇生活方式和消费观念的逐渐转变,使越来越多的人们开始热衷于体育活动,"运动健身,体育休闲"已经成为全球化的潮流,从而在世界范围内形成了一个极具发展潜力的体育用品消费市场。此外,竞技体育的全球化和通讯技术的现代化,也推动了体育用品市场的国际化发展。

许多实力雄厚的体育用品企业通过赞助国际高水平的体育赛事和运动队,力求在世界更大范围内宣传和推销自己的产品,如1998年世界杯足球赛,阿迪达斯公司与国际足联签订了赞助合同,为大会12000名裁判,工作人员和志愿者提供全套装备,由此获准在全球150个国家和地区销售其产品。


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