球类制造行业国内商业计划书模板

第一节 国内 市场发展 现状

运动器材中，最普及、所占份额最大的要属各种运动用球。如：篮球、足球、排球等，据资料 分析 我国各阶层的青少年人均拥有体育器材所占的比例不足0.5%，而球类所占的比例也不足1%，可想而知，在国人日益热衷参与运动的今天。顺应各种运动需要的器材需求，必随之大幅增长。

第二节 主 行业 发展状况

2006年1-12月，中国体育用品制造 行业 实现累计工业总产值51,537,399,000元，比2005年同期增长了24.61%；实现累计产品销售收入49,740,392,000元，比2005年同期增长了24.2%；实现累计利润总额1,821,317,000元，比2005年同期增长了18.62%。

2007年1-8月，中国体育用品制造 行业 实现累计工业总差值38,372,943,000元，比上年同期增长了17.57%；实现累计产品销售收入36,401,228,000元，比上年同期增长了17.63%；实现累计利润总额1,073,801,000元，比上年同期增长了5.66%。

到2008年，预计中国的体育用品市场规模将达到62亿美元。

1、商机越来越大

近在眼前的机会是北京2008年奥运会。据体育经济专家魏纪中 分析 ：只要是通过国际体育组织认证的用品、器材和设备，北京2008年奥运会组委会有进行选择的权利。这样就将机会给予了我国已经取得了认证的企业。这是很难得的机会，因为奥运会是在我们自己的国家举办。

如果说奥运会是一个需求集中爆发的巨大商机的话，那么随着人们的健身意识不断增强，全民健身运动带来的商机则是全面的、持久的，而且规模更庞大。

1）随着参加健身的人会越来越多，健身场馆肯定也会多起来，新建的住宅小区，也普遍同步建设中小型健身场馆。

2）现在人们的居室条件不断改善，家里就有了宽敞的地方摆放健身器，新环境新心情，能引起新业主的购买欲，家庭购买器材者也会增多。走进家庭，其需求规模更大。

2、创名牌是必经之途

现实的情况是，目前不少在国际上有名的体育器材、用品和设备都在我国各地进行生产或加工，其相当部分转销世界各地。中国作为原始设备制造商(OEM)，已经控制着全球体育用品 行业 的产品生产———整个国际体育用品 行业 60%的服装、鞋类、设备和设施，是由中国生产的。

但是，生产大国不等于利润大户。尽管我国的一些企业实际上已经具备了生产加工达到国际标准的体育器材、用品和设备的技术能力，但就是因为没有自己的品牌，始终不能获得相应的利润。

在《商务周刊》进行的2004年度国际品牌排名上，在前100名全球品牌中，体育 行业 排名最靠前的品牌是耐克(2004年排名第31位，上市品牌价值为926.9亿美元)，然后是阿迪达斯(排名第69位，上市品牌价值是374.00亿美元)。从这个最有价值品牌和最成功企业的名单中，没有发现一个中国品牌或中国企业!

申请国际体育组织认证，是塑造品牌的重要途径。我国的企业申请有限，这与我国每年的生产量和出口量不相匹配，这也意味着，我们实际上在为国外企业生产，收取加工费，产品销售的附加值落入国外企业口袋里去了。

3、市场营销误区

就由电动跑步机为例，中国境内2004年产量62.94万台，出口38万台，进口6万台，实际国内销量30.94万台，与美国形成了很大差距。美国市场电动跑步机销售184万台，是中国的6倍。

1）健身器材 行业 习惯于传统机械、轻工器材销售方式，缺乏情感、欲望、心境、精神的人性化创造，不能进行“生活方式”的推销，仅仅满足于“利润效应”的推销。

2）企业规模太小，相互拆台的多，联合竞争力弱，鹬蚌相争，互不得利。例如：国家规定中国世界名牌评价门槛是年销售收入100亿元，出口50%，出口额不低于5000万美元，销售收入国际排名列前五位。由此推断，近十年内健身器材 行业 乃至体育用品制造 行业 ，能够进入此门槛的企业门可罗雀。

3） 市场发展 滞后，据专家考证，国民从衣食到住行的过渡发达国家需20年至30年，中国温饱解决不满20年，因此市场的培育尚需时日，增长不可能一蹴而就。


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