国内驱蚊产品市场发展综述（国内驱蚊产品项目市场投资商业计划书 -节选）

第一节 驱蚊产品市场现状 分析

2009年的夏天是个天灾频繁的夏天，南方的莫拉克台风肆虐，北方却遭遇大旱灾，而这都让2009年的蚊虫似乎少了很多。同时也令2009年的杀虫市场冷清了许多，但是杀虫剂市场竞争仍然如火如荼进行，我国驱蚊产品市场已经供给严重大于需求，产品以出口为主，2008-2009年由于全球经济危机的影响，我国驱蚊产品出口市场受到很大影响，进而影响国内企业生产规模。。

1、种类繁多，驱蚊杀蚊产品市场混乱

目前市场上灭蚊防蚊类商品超过200种，相比2009年同期，销售额增长了近20%，其中以蚊香和花露水的销售增长最快，由于农业部农药检定所规定，凡杀虫驱蚊产品，无论是片型还是液状或气雾状，一律属农药产品，要办理"双证"（农药生产许可证、农药登记证），而且必须在包装上标明，否则不能上市销售。但是“双证”要求严格，不少企业难以办到，一些以化妆品为主业的企业兼营生产驱蚊产品，市场难以管理。

2、各品牌地方割据

至2009年，中国的杀虫市场还是处于“诸侯割据”的局面。上海庄臣旗下的雷达品牌虽然出身名门，但在中国市场，经过多年的发展也只是占领了华东市场和其它一些市场的大型终端超市。榄菊虽然近些年势头不错，但总的来说主要还是盘踞在华南；枪手虽然低调，但其基础雄厚，在北方市场仍然说一不二；四川彩虹在稳守大西南后正步步向外扩张。总之，中国的杀虫市场缺少像宝洁、联合利华般的领袖型企业，几个相对较大的品牌虽然均具备较强的实力，但是这些品牌之间的实力也比较接近，彼此之间互有攻守，尚未形成一家独大的局面。现在除了着力开拓新的优势市场外，各个品牌对自身已经占据的重点市场的保护也到了几近疯狂的地步。广西华力的品牌营销经理杜嫦刚告诉记者，有一次华力曾想在四川的终端超市中购买一些比较好的位置，但却被彩虹以更高的价格抢先买下。

而在品类方面，各品牌也是各有优势，没有哪个品牌能够在全部品类中都占尽优势。榄菊的蚊香、枪手和彩虹的杀虫剂、华力的电蚊香片都是各自品牌的拳头产品，且优势明显，这也造成了各品牌间在灭蚊产品品类上的割据。久而久之，各品牌相互间倒也相安无事。

3、渠道革新凸显成效

榄菊北上、李字嫁接纳爱斯……随着杀虫市场的竞争加剧，为了抢占更为广阔的市场份额，各品牌在渠道的建设上不断推陈出新。

1）榄菊

榄菊的主要销售市场集中在华南、中南地区，依靠独特的“深度分销”竞争战略，榄菊正逐步扩大市场面。榄菊的市场操控比较细，渠道下沉迅速。以四川南充为例，厂方业务人员将三区六县中的所有网点做到定区、定点、定人、定时的细致化服务与管理，以全面管控产品销售、市场竞争、销售人员工作进度等情况，促使品牌在销售中具有较强的竞争力。榄菊在目标市场广泛使用这种模式，使得企业与经销商的关系从简单的产品经销关系转变为伙伴同盟关系。这种细耕市场的分销机制，正成为榄菊开疆扩土的利器。榄菊触角开始“北上”，在河南等市场已初见成效。

2）雷达

雷达同样做出了改变，“二级分销商制度”成效凸显。一向在一线城市“深居”的雷达，2008年下半年在全国范围内实施二级分销商制度，将渠道进一步下沉。在山东潍坊，在其他品牌2009年销售额下降的情况下，雷达上涨5个点。在湖北武汉，雷达的2009市场销售额较去年增长了40多万元。

第二节 驱蚊产品生产规模 分析

2003-2009年我国驱蚊产品生产规模统计表

单位：亿元

第三节 驱蚊产品市场规模 分析

蚊虫是多种传染病的传播媒介，例如黄热病、疟疾、乙型脑炎、登革热等，蚊虫除了传播疾病，它对人的吸血骚扰作用也不容忽视。根据世界卫生组织的统计全球每年有3-5亿疟疾的病例，死亡300-500万，每年登革热的病例有数千万。在我国每年疟疾的报告病例为3-5万，一直不间断地在海南、广东、广西、福建和浙江有流行的报道。同时输入性疟疾和登革热病例也是值得关注的问题。由于目前还没有疫苗和有效的预防药物来防治疟疾和登革热，因此必须控制媒介蚊虫的数量来阻断蚊媒病的爆发和流行以及减少对人类的吸血危害。

在以往夏季奥运会召开的期间，各国都将蚊虫的控制作为公共卫生重要内容，例如悉尼奥运会将白纹伊蚊的监测和防治作为减低登革热爆发的一个主要手段，雅典奥运会中将“没有蚊虫骚扰的奥运场馆作为组委会优先考虑的问题”。

传统的灭蚊产品难以满足公共场所大规模清理蚊子的需要，使用杀虫剂或蚊香等其他方法、可以杀死部分蚊子或暂时将周围的蚊子驱开，但只是将问题拖延，当药力减退蚊子会卷土重来。而电子灭蚊器产品的特性决定了使用的方便，可以在一定范围内消灭蚊虫，因此电子灭蚊器产品市场需求量巨大。

2003-2009年我国驱蚊产品市场规模统计表

单位：亿元

第四节 驱蚊产品消费状况 分析

驱蚊类产品十分丰富，价格高中低档都有，能满足顾客不同的消费需求。

我国驱蚊产品消费种类分布

雷达、榄菊、彩虹、枪手之类的驱蚊片和驱蚊液，价格在10-15元之间，在县级乡镇市场难有价格优势，而在市区，活动促销价每瓶10元左右的榄菊杀虫剂和8元左右的彩虹比较畅销。而杀虫剂，批发价在5元左右的小品牌，如一扫光、灭害灵等更受乡镇市场欢迎。对于乡镇市场而言，功效不错，使用方便，价格便宜就是首选。

第五节 驱蚊产品价格走势 分析

2009年杀虫品牌价格整体有所上涨，致使销量整体走低。目前市面上的杀虫产品（蚊香）都是无烟型和微烟型两种，以前“烟雾缭绕”的刺鼻感明显改善。榄菊蚊香2009年批发价格微烟型145元/件，无烟型135/件，较往年同期每件上涨了10元；而李字蚊香往年批发价格大盘每件50元左右，小盘每件100元左右，今年大盘每件60多元，小盘每件130元左右。对于杀虫剂，雷达2008年批发价每瓶12元左右，今年批发价15元/瓶。市面上的驱蚊、杀虫产品的原材料大多是去年的木炭粉和石油副产品，2008年木炭粉和石油价格上涨导致了杀虫产品成本的提高。

第六节 驱蚊产品进出口量值 分析

2009年1-12月我国蚊香出口月度统计

单位：千克；美元

2009年1-12月我国蚊香进口月度统计
单位：千克；美元

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