中国家居饰品行业投资风险及投资建议分析

第一节 2008年家居饰品 行业 投资机会

一、2008年家居饰品 行业 主要产品投资机会

随着近年来国民总产值的飞速攀升，人们对居家布置、摆设越来越重视，越来越追求时尚与个性。“轻装修、重装饰”的家居理念已经逐渐被广大消费者接受，时尚家居饰品 行业 蕴藏无限商机。

1、消费观念转变带动 行业 增长

影响消费观念，增加智能家居 行业 流通 行业 市场潜力。在“地产新政”的影响下，一部分居民的消费意识发生变化，有可能将原有的房产投资转为对自己旧居的变化与改造上。

鉴于对房屋价格回落的期待，很多消费者都产生了持市观望的态度，而回应这一局面的房地产商也大多采取“惜售”的态度，这也就造成目前房价变化不大、新房交易量大副下滑的现象。在这种情况下，一部分对于家居生活要求较高的消费者便有可能产生将房产投资转化为家居生活投资的观念，用原本打算重新购得新房的资金用于对旧房较高规格的装修与置换，通过这样一种方式来改变自己的生活环境，这势必会带动智能家居 行业 流通 行业 的发展。与此同时，作为今后发展趋势的“智能家居” 行业 的发展就迎来了新的契机。无论从环保、节能、美观、实用性等各种方面来说，智能家居都将成为旧房改造、满足人们现代生活需要的首选家居产品。

2、连锁扩张进军国际

“扩张”绝对是2008年家居 行业 最热的词语之一。在居然之家、红星美凯龙与集美这些卖场大佬们轰轰烈烈的外埠扩张的同时，家装公司作为家居业的进行扩张比较早也是比较快的一个 行业 也开始加快向外扩张的步伐。

曾经素有“北京装饰四小龙”之称的东易日盛、龙发、阔达、元洲，都在向外拓展，东易日盛已在中国二十个城市成立全资服务机构，在五十一个城市授权成立特许加盟服务机构；元洲装饰也通过直营或特许加盟的方式在全国建立了近70家分公司。并且在扩张的道路上家装公司也在不断的探索与创新，阔达装饰就提出了技术加盟的模式，以技术跑马圈地。

3、资本运营融资上市

2007年资本市场格外看好家居业，10月18日，联想2000万美元注资四合木业；10月24日，继凯雷投资集团和StrongMedia分别以2750万美元和857万美元入股之后，安信地板再获1500万元的海外投资基金，资本之手再次在家居业引起震动。而资本对于装饰企业的关注也早已风声水起，两年前科宝博洛尼引入4家投资机构首开家居融资先河、2008年东易日盛引入约3000万美元海外投资基金，都预示了家装 行业 的资本角逐。08年伴随着我国金融体制与资本市场的不断成熟，家装企业必将踏上资本运营的快车道。

二、2008年家居饰品 行业 主要出口投资机会

对于中国现有的家居用品厂家而言，真正未来发展的黄金时间可能只有10~20年，随着中国沿海人工费用的增长和其他国家的追赶，中国的许多优势将不复存在，届时国内沿海的家居用品厂将面临一个大的洗牌。而另一方面，国外的大品牌总体上停滞不前，因此不管在国内还是国外的环境，均为我们的发展提供了一个良好的契机。

三、2008年家居饰品企业的多元化投资机会

中国家居饰品 行业 的发展经历了一个由快餐时代转为个性化、多元化时代的过程。由过去的“大批量、少特色”逐步转变为满足文化需求和个性需求的“小批量、多特色”的多元化、个性化阶段。个性空间的膨胀，要求产品的艺术含量提高，同时避免了同质低价的恶性竞争。所以当 行业 发展到这个阶段，设计的能力已决定了产品的生命力。

第二节 2008年家居饰品 行业 投资风险展望

一、宏观调控风险

家具饰品 行业 利润高低及其发展前景的好坏关系到银行贷款是否能够如期收回，而家具饰品 行业 目前正处于利润逐渐减少，国家政策调控力度不断加大，甚至有关部门预计国家将进一步调整出口退税政策，我国的家具饰品业在阵痛中前行。我国的家具饰品业区域发展特点不同，在这种情况下，银行应结合家具饰品区域发展特点， 分析 贷款企业目前所面临的最大的风险。

二、 行业 竞争风险

家居用品 行业 的竞争仍然处于初级状态。 行业 缺乏领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5％。拥有全国性网络的厂家非常少。目前的家居饰品业态呈现两极分化的局面，或是国际大品牌价位奇高，或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质很难保障。对于中国的家居饰品 行业 而言， 行业 的发展具有良好契机。“时尚”文化的延续与变迁为市场提供持续的生命力，丰富明快的色彩在时间线上是不变的主题，简约的质感、风格在很长时间仍将符合品位人士的实用需求。

三、供需波动风险

我国家居饰品市场上中低档家居饰品品种繁多，出现供大于求的局面，而高档家居饰品还不能满足市场需求。国内生产高档家居饰品的能力不足，从加工手段，工人技术水平以及原辅材料的供应都不能满足生产高档家居饰品的条件，国内销售的高档家居饰品很多是进口的。当前中高档家居饰品的生产正在增长，质量差的低档产品逐渐退出市场。

四、技术风险

从整个 行业 来看，家具饰品的技术研发工作非常薄弱，客观上造成企业无法从正规渠道转让和引进技术。多数生产厂家本身不具备家具饰品新产品的开发能力，技术投入微乎其微，加之生产工艺简单、投资少、回报率高，诸多企业不惜高价买入技术人员并许以诸多优惠条件，借此手段达到引进人才、引进技术的目的。这在某种程度上瓦解了大公司的开发机制，导致大公司技术人员缺乏、断档，甚至唱“空城计”，大大削弱了大公司的技术实力。重视技术投入、提高自有技术水平将是该 行业 发展中的重要课题。

五、经营管理风险

1、销售风险

我国家居饰品的贸易环境不断恶化，企业的经营风险不断加大。以福建为例，受此影响，前10个月福建省对上述市场出口增速全线回落，其中对欧盟出口增幅从52.4%急剧下降为19.6%，对加拿大出口增幅从44.9%下降为1..7%，对美出口增幅从24.8%下降为12.8%。此外，我国家居饰品出口还面临着国际上游材料价格普遍上涨、劳动力涨价、人民币汇率升值脚步加快等压力。

2、生产要素供应风险

家居装饰产品主要原料大部分来源于国内。如果原材料供应得不到保证或原材料价格，质量产生较大波动，将对公司的正常经营和盈利水平造成一定影响。

六、其他风险

1、原料劳动力涨价利润空间压缩

由于东南亚、非洲和南美洲等木材出口地国家加强对木材资源控制，大力推行森林认证，造成进口木材趋紧，而油价飞涨导致运费上升，开征消费税后也使税费成本上升6%%。导致原木、布料、塑料、金属等家居饰品生产主要原料进口吃紧及价格升高，企业的原材料进价每平方米上涨了10元左右。而名贵木材的价格涨幅更大，像花梨木、香脂木豆等珍贵硬木的价格涨幅甚至已经达到30%%至80%%。另外，再加上劳动力的成本增加，导致许多小企业纷纷停产，甚至倒闭。

2、反倾销风险

目前对我国家居饰品业影响最大的并非是国外的反倾销制裁，而是能源、原料价格的不断上涨以及劳动力成本的增加，导致企业利润空间受到压缩。与此同时，家居饰品出口的平均价格涨幅却远低于原料价格的涨幅，一些地区的家居饰品出口价格不断走低，这些对家居饰品 行业 的企业生产经营造成极大风险。

第三节 2008年家居饰品 行业 投资 分析

一、2008年 行业 热点投资产品 分析

1、装饰钟表

将2008年上半年热销的无框画，添加了一项更为实用的功能，集装饰性与实用型于一身，这也促使装饰钟表悄然在家居市场兴起。目前已经在各大城市市场热销，钟表类产品和装饰画类产品在淘宝八月家居饰品成交排名榜首，实用类的家居装饰品必将符合消费者的购买需求，所以也必将惹火市场。

2、地毯

随着生活水平的提高，各类的装饰设计中经常被放在一个提色的亮点位置的产品就是地毯，除去经常让人想起来了客厅摆放，地毯越来越多的功能被人们所挖掘，床前毯、浴室毯的销量也逐渐成递增趋势。

3、手绘产品

这不是一个单纯的类别，只能说是制作工艺的一种，随着欧式风格家居的兴起，手绘产品也逐步从外销转向内陆市场。大到家私，小到一个花瓶，手绘之风，也将随着田园家居的兴起而越来越被关注。这类商品的生产厂家多集中在广东浙江沿海一带，随着内销业务的拓展，手绘产品的价格也会逐渐的回落到百姓价格，但是有一点可以肯定的，手绘家居短期的1~2`年内还会继续高昂着他那"尊贵"的价格的头，成为中高端家居饰品销售的娇点。

4、仿真花卉

下半年尤其是第四季度，是一年中节日较为密集的时段，也是众多商家热销产品的好时机，各类节日喜庆产品的销量就不用多说了，仅就鲜花市场以及越做越逼真的仿真花卉市场也必将是这个季度的热销产品之一。

5、油画

无框画从1.2厚度到2.2厚度，到07年8月广州家居展会里面展出的3.0厚度的版面，从喷墨印刷到手绘笔触，已经在中国的家居饰品市场热了好久一段时间，接下来的装饰画的热点就转到了油画，大芬村走出来的传统古典风格的油画，还是在江浙一带生产的现代油画，都以其越来越平民化的价格向中低端市场侵入。

二、2008年 行业 热点投资地域 分析

目前北方地区家居饰品制造商少，市面上销售的大多产于南方。家居装饰 行业 的发展是从东南沿海地区开始的，广东，江苏，上海，北京等地的企业仍然保持着市场领先优势，具有较强的竞争力。

1、是以广东（东莞、佛山等）为主的华南生产基地

它们的特征是，主要以香港的设计风格为主，产品一般都是以来样加工为主。其产品的流向也大部分是通过香港转口到东南亚、奥、美等地。另一部家居饰品公司主要是为大型的家具生产厂家专业定制饰品，这类的厂家的产品一般档次较高，是专门为家具的生产厂家的产品量身设计，一套普通的陶艺价格都在数千元以上。

2、第二类是以福建、浙江为主的基地

这部分的厂家的产品多半是符合国外饰品需求设计，产品绝大部分出口。其特征是产量规模化，在价格上极具竞争优势。在近年来，国外大型的跨国公司的采购中，这些厂家的产品都被列为采购之列。

3、第三类是以工艺品形式出现的小规模零散厂家

这些厂家的产品多半是用自己独特的产品形式来销售带有地域特色、民族特色、民间特色的装饰品。

三、2008年 行业 热点投资方式 分析

对于中国现有的家居饰品 行业 而言，未来的发展有10～20年的黄金时间，家居用品 行业 是典型的朝阳产业。中国人经过近30年的市场经济洗礼，消费的居家理念发生了重大变化，软装饰、软家饰的时代已经来临。家居用品、家居饰品呈现出巨量的发展空间。

家居饰品连锁店的利润率极高，平均毛利高达2-4倍。这对比于零售业的15％，餐饮业的30％都好了很多倍。举个例子，一套欧式围裙三件套，总部加盟价为26元，市场销售价为58元；一件时尚高雅的陶质小杨桃花瓶，总部加盟价为30元，市场销售价为88元；一个纯手工编制的精致落地藤灯，总部加盟价为162元，市场销售价为486元；一套澄澈的水晶四人茶具，总部加盟价为64元，市场销售价为256元。

而且，相对而言，家居饰品连锁店的投资规模可大可小，1.8万元即可开张一家精致典雅的迷你店，5.6万元可开办一家时尚品位的标准店。重要的是，如果走对了路，投资的收回非常的快速，完全可以在3个月内收回全部投资，这在别的 行业 根本无法想象。

相对于别的 行业 ，家居饰品连锁店没有季节性，同时，总部丰富的产品体系多达13个类别，数万个品种和款式，能满足不同社会阶层和家庭的消费，更具有顾客的忠诚度，所以说家居饰品连锁店一旦“大起”，就不容易“大落”。

第四节 2008年家居饰品企业经营战略建议

一、家居饰品企业的标竿管理——国内企业的经验借鉴

金马凯旋是中南地区经营中、高档精品家具及家居饰品而著称的终端零售集团连锁企业，也是目前国内最成功的规模化、现代化和连锁化经营的家居流通企业之一。楚星国际企划作为中国家居业的领军企划机构，这次合作可谓强强联合。楚星国际企划将协同金马凯旋为中国家居流通业竖起又一标竿企业。

二、家居饰品企业的标竿管理——国外企业的经验借鉴

对于宜家来说，它的一步步发展都是依靠自己科学的战略手段。借鉴比自己效益更好的企业以便取得更好的绩效，不断超越自己，超越标杆，追求卓越，组织创新和流程再造创造出今天卓越的品牌。

卓越的品牌优势是其公司快速发展的重要因素。建立卓越的品牌，是当今区域经济一体化，全球战略实施的产物。为达到这一目的，宜家通过提升品牌核心能量，促进品牌整合力度。品牌核心能量是指组织与产品在品牌系统运作过程中，所形成的其他组织与产品不具备的存在优势与市场竞争力，它同时是该品牌各种优势之中最为显著的部分。

第五节 2008年家居饰品企业的资本运作模式

一、家居饰品企业国内资本市场的运作建议

（一）家居饰品企业的兼并及收购建议

并购是市场经济体制下企业发展的一个重要的模式，它的背景必须是在成熟的市场经济体制下，既包括我们海外市场经济体制和我们国内市场经济体制。在市场经济模式之下，通过市场规律，在成熟的市场经济体制下通过资本来实现企业规模化扩张。

1、集中市场互补性。很多国外的公司是看中中国市场，进入中国市场是采取并购的方式，有合资方式，也有自己独资经营方式。

2、从并购来说，还有价值链上下游。有人会做上下游的延伸，因为中国家居 行业 是非常庞大的市场，也会有很庞大需求，但是缺少领头羊企业。

（二）家居饰品企业的融资方式选择建议

1、改善自身的筹措环境

如中小家居饰品企业应当积极参加信用保险和信用担保，改善自身的融资环境。国家已经考虑建立规范的中小企业信用担保体系，中小企业应当抓住机遇，积极配合这一机制的运行。另外中小企业应当加强资金的监督与管理，不断提高资金效益，为进一步筹集资金创造条件。

2、建立规范的现代企业制度

没有规范的现代企业制度，企业就很难找到高水平的管理者。而没有高水平的管理者，企业的资金筹集渠道也就很难畅通。只有建立规范的现代企业制度，中小企业的产权交易、资产重组等需要新增资金的渠道才能畅通，才能在资本市场进行融资活动。

二、家居饰品企业海外资本市场的运作建议

家居用品与家具、家纺等传统 行业 迅速剥离，成为独立 行业 ，逐步形成品牌消费，中高端渐成主流，具有良好品牌形象、优质产品与优秀服务的家居品牌将成为市场主导，并获得长久不衰的持续发展力。

1、提高产品质量

对于家居装饰 行业 来讲，产品的质量和售后服务，是企业的生命线，同时也是消费者享有的最基本的消费权益，每一个有社会责任感的企业都应当以此为企业发展进步的根本动力，这既是企业应承担的社会责任，也是企业自身发展不可推卸的责任。

进一步提升家居装饰质量服务水平和企业社会信誉度，建立 行业 信用保障机制，规范家居装饰服务 行业 的市场行为，倡导诚信为本的经营理念，引导正确科学的消费观念，切实维护经营者与消费者双方的合法权益均起到了十分重要的作用。

2、创建品牌是企业拓展海外市场之路

客户关系是品牌的根基，而客户是品牌根深叶茂的水分和营养。当今，“品牌”在创建着品牌自身。无论你是否用“品牌”的观点来思考，一切都是品牌。这种情况在全球化的21世纪将变得更为现实、更为普遍。现今市场上，同类产品或服务之间差别不大，所以品牌就成为一个关键的差异化因素。

然而，品牌涉及的不仅仅是“形象”，最为基本的是品牌维系于消费者对一种产品或一个公司的现行体验之中。因此，品牌管理比品牌创建更为重要。唯一可以将品牌生命延续的做法是把客户引入到品牌关系中来，让客户与品牌之间长时间形成的信赖关系维持和巩固品牌的更新换代。即使品牌与客户之间的关系还没有显现出来，但客观上经济利益的驱动已经使发展和维护关键客户转化成了塑造品牌最基本的行动。时间越长，客户和品牌之间的关系就越紧密，同时，日积月累，对品牌的贡献就越大。一个好的、寿命长久的品牌正是建立在与它的客户紧密关系基础之上形成的。

3、注重消费者喜好潮流，与时俱进

消费者在选择家居饰品产品时会很关注它的时尚性或风格特征。不同的消费者喜好的风格也会迥然不同，不同的时间段也会流行不同的风格特征。所以家居饰品企业应该随时关注时尚潮流或消费者喜好的风格与因素，抓住市场，提升自己产品的市场占有率。

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