我国家具融资商业计划书

第一节  我国家具供给 分析

一、我国家具供给状况

从我国目前家具 行业 状况来看，我国家具供给在总量完全可以满足我国家具消费者的需求。我国家具产值达到2600亿元。按照我国家具现有的消费水平，我国家具供给能力远远大于消费能力。

目前我国生产的家具有实木家具、板式家具、塑料家具、金属家具、竹家具、藤家具、石材家具等，不同材料的家具供应也基本商能够满足消费者的需求。另外，产品结构也从原来单一的木板床、桌、椅、板凳等民用家具，发展到多种门类家具，如卧室家具、客厅家具、儿童家具、厨房家具、健身家具以及商用家具、办公家具、校用家具、宾馆、剧院、医院配套家具等等。可以说我国家具供给基本满足了消费者的需求。

二、我国主要家具生产地区

我国家具大部分有国内企业生产，业内人士认为，我国目前已初步形成四大家具生产板块：“南方家具”主要分布在珠江三角洲地区，系我国现代家具的发源地，家具企业数量占全国1／4强；“北方家具”主要分布在北京、天津、大连、沈阳、哈尔滨等地；“华东家具”主要分布在江苏、上海和浙江的杭州、温州、绍兴、玉环、义乌等地；“西南家具”主要分布在四川成都等地。另外，中南地区以国营企业为主的武汉家具也具有一定的影响。

除了国内生产的家具以外，我国家具也有少量的进口。主要是从德国、意大利、美国等国家进口。由于我国经济水平的限制，我国每年进口的家具数量并不大。进口家具占我国国内家具市场份额不足2%。

三、我国家具供应集中度 分析

我国家具生产虽然都集中在几个地区，家具 行业 集中都不高，从企业结构看，家具 行业 以中小企业为主，譬如木材和家具 行业 产值的90%以上来自于中小企业。我国家具企业数量众多，规模都不大，各家家具所占的市场份额并不大。相对而言，我国办公家具市场的集中率比较高。我国办公家具市场大多由三资企业、外资企业所占领，其中不乏大规模的生产商，美时家具一年销售额就达到12亿元。按照办公家具占市场份额30%计算，我国办公家具每年销售额大概为300亿元左右。那么，美时家具所占的市场份额达到4%。另外还有如：励致家具、震旦家具、尤比家具等等也是规模较大的办公家具厂商。

但是，虽然办公家具相对比较集中，总体而言我国家具集中度不高，至今还没有出现一个能控制市场的家具巨头。总体而言，我国家具 行业 是一个自由竞争的 行业 。

四、我国家具供需矛盾

虽然我国家具供应在数量、品种等方面基本能够满足消费者的需求，但是供给和需求之间存在的矛盾不可忽视。例如：在家具款式方面，我国家具生产商抄袭家具设计，家具商场上大量的家具雷同，可以说家具的款式尚未能满足消费者的需求；另外家具质量也有问题，国家质量监督检验检疫总局2003年抽查表明，有三分之一的木质家具存在质量问题；家具在环保方面的质量不容乐观，人造板的甲醛释放量超标等环保方面的问题，严重影响着我国家具产品的质量。随着人们健康意识的加强，绿色家具消费成为家具消费的主流，但是市面上绿色家具少得很。从我国家具出口的情况来看，情况也一样，我国家具的出口受到发达国家绿色标准的限制，而我国大多家具企业未能达到绿色家具的标准。

针对我国家具市场供需的矛盾，家具厂商应该主动迎合消费者的需求，改变产品供给，在今天卖方主导的家具市场，只有适应消费者的要求才能赢得更大的市场。

第二节  影响家具需求的主要因素

一、我国宏观经济走势及国房景气指数

1、宏观经济走势

改革开放以来中国经济的市场化特征越来越凸显，在经历了两个经济周期后，目前正位于第二个循环的波谷反弹、新的一轮经济增长的大好时机。

2、GDP发展态势

国民经济持续较快增长。全年国内生产总值达136515亿元，同比增长9.5%。中国进一步加强和改善宏观调控取得明显成效。其中，第一产业增加值20744亿元，增长6.3％；第二产业增加值72387亿元，增长11.1％；第三产业增加值43384亿元，增长8.3％。

市场物价涨幅有所提高。全年居民消费价格比上年上涨3．9％，涨幅比上年提高2.7个百分点，主要是受上年涨价滞后因素的影响。其中，城市上涨3.3％，农村上涨4.8％。

外经外贸快速发展。全年进出口总额11547亿美元，比上年增长35.7％。其中，出口5934亿美元，增长35.4％；进口5614亿美元，增长36.0％。全年贸易顺差320亿美元，比上年扩大65亿美元。全年实际使用外商直接投资606亿美元，增长13.3％。年末国家外汇储备6099亿美元，比上年末增加2067亿美元。

城镇就业有所改善。据劳动和社会保障部统计，城镇新增就业人数980万人，比预期目标多80万人；年末城镇登记失业率为4.2％，比上年下降0.1个百分点。

国民经济中存在的主要问题是：经济增长仍然受到有效需求不足和供给结构不合理的制约；就业压力仍然较大；农民增收困难，部分城乡居民生活比较困难；市场经济秩序混乱的问题还亟待解决;重大安全生产事故时有发生。

二、收入水平决定家具的消费水平

（一)世界各国收入水平与家具消费水平 分析

从上面世界各国家具消费水平中可以看出，经济发达的国家家具消费水平相对也比较高。虽然，家具消费水平除了受到收入水平的影响外，还受到其他因素的影响，如：国家政治稳定，经济繁荣；住房条件宽敞；人们文化素养等。家具的消费并不是跟人均收入的水平成正比例关系，但是，收入水平在其中还是起到决定性的作用。

另外，在短期内来看，其它的影响因素是相对比较稳定的。特别是对于同一个国家和地区来说，这些因素在短时期内变化不会产生很大的变化。所以，家具消费水平的提高，根本上还是依赖于收入水平的提高。

（二）我国居民购买力水平 分析

我国城乡居民生活继续得到改善。全国城镇居民人均可支配收入9422元。按全年365天平均计算，全国城镇居民人均每天可支配收入25.81元。考虑物价下降因素，比实际增长13.4%；农村居民人均纯收入2476元，实际增长4.8%。居民家庭恩格尔系数（即居民家庭食品消费支出占家庭消费总支出的比重），城镇为37.7%，比上年降低0.2个百分点；农村为46.2%，降低1.5个百分点。农村贫困人口为2820万人，减少107万人。

全国实现消费贷款余额10669亿元，增加3694亿元，其中个人住房贷款余额8258亿元，增加2671亿元。

我国城镇居民家庭人均娱乐文化教育费支出为902.3元，增长30.77%，占人均消费性支出的比重达到14.96%，仅次于食品消费，为消费第二大类。

（三）我国人均收入水平变化与家具消费水平 分析

从我国家具历年消费情况来看，随着我国人均收入水平的提高家具消费水平也逐年提高。从1997年人均42.7元/年增长到2006年人均消费量82.18元/年。人均消费量增长稍比人均收入快，这与我国近年来经济水平较低，随着经济的发展食品消费比重逐年降低有关。由于我国收入水平还比较低，生活日常消费所占比重较大，家具作为非必需品，生活水平低下时消费量较少，属于正常情况。近几年，家具的增长预计还会比经济的增长快，但是随着我国经济的发展，居民生活水平走向小康，家具消费跟随收入的增长而增长将渐渐趋于同步。

这里需要指出的一点是，我国城乡之间收入差距很大。城市人口生活已经慢慢走向小康，但是农村收入水平还很低。在城市家具市场慢慢走向平稳发展的同时，农村市场将会像今天的城市家具市场一样，会有一个高速的增长期。我国农村人口占大多数，如果农民收入能够提高，农村家具市场潜力不小。

三、房地产的发展直接刺激家具市场的发展

房地产的开发，对家具 行业 产生直接的影响，因为房地产需要配套的家具才能使用。下面就我国房地产发展情况 分析 对我国家具 行业 的影响。

房地产 行业 之所以是一个高风险 行业 ，是因为它的投资和收益周期长,同时房地产业存在自身的周期性波动,因此，盲目进行房地产投资就会有风险。

中国近14年来，房地产业一直持续上涨，房地产销售额连年增长。中国的房地产经历了3个高涨期，2个低落期。有三个指标可 分析 出我国房地产周期性波动的规律：

第一是房地产销售额增长；第二销售面积增长，市场买了多少房；第三投资额增长，就是由于市场拉动，产业投资增长是高还是低。

自1984年开始，房地产在我国已经经历了三个发展期和两个低落期。从1984年到1988年，这是一个发展期，大约五年时间；1989到1990年是一个低落期；从1991年到1995年是第二个发展期；1996至1997年又是一个低落期；从1998年开始我国房地产业进入了一个新的发展期。

我国的房地产周期有这样三方面的特殊性：第一是房地产周期的频率，大约都是5年发展，2年低落，也就是说7到8年为一个周期；第二就是我国房地产的周期中，衰退期和低谷期比较短，而增长期和繁荣期时间比较长，这显示出市场需求持续旺盛这样的特点，它明显不同于房地产总量过剩的国家和地区；第三，从销售增长和投资增长的关系来 分析 ，销售增长直接影响到投资的增长。例如1996年，房地产销售额下降，就影响到1996年和1997年，特别是1997年的投资。从1998年以来，房地产持续旺销，也就拉动了房地产投资，从1998年以后持续上扬，而且上扬幅度还比较大。

本轮房地产增长期呈现三个新的特点：一是不同于1992年房地产过热时的投资拉动，这次房地产增长是由需求拉动的，1998年底以来，这几年房地产的销售增长一直高于开发投资的增长；二是本轮房地产增长的基础坚实，它与国民经济的增长是同步的；三是无论政府还是开发商已趋于成熟，不会出现因局部过热而导致的全国性急刹车。

第三节  我国家具需求 分析

一、我国家具需求现状

我国家具 行业 销售额达到2600亿元，减去出口量102亿元，国内市场消化2498亿元，（进口量很少，这里忽略不计）。随着我国经济的发展，我国家具需求量一直保持强劲的增长趋势。

二、家具需求来源

(一）旧家具的更新

根据我国第五次人口普查数据显示，我国大陆31个省、自治区、直辖市共有家庭户34837万户。按照家具更新周期为8年计算，我国每年相当于有3484万户更新家具。按我国平均每户1000元（按照我国人均收入、民用家具消费所占的比例、2003年家具消费占家庭收入比例估算）算，那么我国每年更新家具的市场总额也可达到348亿元。

由于人们生活水平的提高，家具消费观念由功能性的追求转化为时尚、个性化的追求，因此家具更新周期缩短，一般在4年至8年。家具更新周期缩短，将大量增加家具的需求。

(二）住宅改善刺激需求

专家预测在未来的15年内，中国的住宅建设每年将以15%的速度递增，“九五”期间全国城镇住宅面积增加12亿平方米，平均每年不低于2.4亿平方米。我国现有城镇住宅面积20亿平方米，预计“十五”期间将新建城镇住宅32.7亿平方米，10年住宅建设总面积将突破60亿平方米，平均每年新建住宅6亿平方米；居住条件的改善也带动民用家具需求的增加，据统计民用家具的需求将占销售总量的1/2。

住宅的搬迁或许很多家庭会用原有的家具，但是，其中也有许多家庭购买新的家具。住宅的改善始终刺激家具的需求。

加上以上 分析 的家具更新市场情况，总的来看，我国由于居民更新家具、新住宅的开发等因素大概产生693亿元的市场需求。按照民用家具占50%的份额计算，我国每年家具市场需求总额将达到1380亿。

这个数字按照未来的5年发展 规划 估算，扣除各种误差因素，估计我国家具国内市场规模大概为1200亿元左右。

(三）办公家具消费激增

随着现代化办公大楼和公共建筑的建成，加之昔日的办公家具又值更新换代，不同门类的中高档办公家具的需求激增。办公家具的销售量占家具销售总量的三成左右。国内办公家具市场规模300亿元。

(四）饭店装饰进入更新

我国有近2000家涉外宾馆、饭店，而且大兴土木之势不减。新建的宾馆、饭店需要购买家具，老的涉外宾馆将有30多万套客房需要更新家具和室内装饰，高档宾馆家具销售额将达到1年10亿元人民币左右。

(五）儿童消费逐渐上升

随着住房条件的改善，独生子女拥有了自己的房间，家长会给自己的子女购买属于他们自己的儿童家具。因此，物美价廉的儿童家具销量将大幅增加，约达到家具销量的80%左右。根据我国第五次人口调查情况我国大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，0-14岁的人口为28979万人，占总人口的22.89%；假如平均每个儿童消费家具100元的话，市场规模可达到290亿元。我国儿童家具市场开发还处于开始阶段，儿童家具市场具有较大的开发潜力。

(六）家具出口适逢良机

随着木材的短缺和原材料价格上涨，劳动力成本加大等因素，劳动密集型的家具 行业 开始向发展中国家转移，为我国的家具 行业 发展提供了机会。国外家具商开始寻求在中国的各种合作机会，包括生产制造家具返销到国际市场的合作可能。目前国际市场需求的家具品种主要是中国传统的红木家具、儿童家具、庭院家具等。根据中国家具协会的预计，我国家具出口2000—2005年将保持平均15%的增长幅度。

三、我国家具需求量预测

综合 分析 以上家具 行业 的影响因素，我国经济稳定增长，居民人均收入也逐年增长。根据以上的预测，我国经济将保持在7%以上稳定运行。从房地产发展情况来看，我国房地产进入一个新的高速稳定的增长时期，房地产的发展对家具的刺激作用将增加。按照以上的弹性系数估计，我国家具需求增长将不低于12.3%，加上房地产加快发展和考虑历年家具需求增长情况，预计我国国内家具需求增长可以达到15%左右，达到1600亿以上。但是随着人民生活逐步走向小康，家具消费增长将与经济增长趋同。估计未来5年我国家具需求增长在10%左右。预计我国国内家具需求量超过1500亿元。根据我国家具 行业 协会预计，2006年以前我国家具国内需求增长大概为10%每年，2006年到2015年我国家具内需增长将减慢为每年增长5%。

从家具出口的情况来看，我国家具在国际市场具有较强的竞争力。根据我国家具协会预测，2001—2006年我国家具出口将保持平均15%的增长速度。2006年到2015年我国家具出口将有所减慢，将保持在10%左右。按照这样的增长速度估算，我国家具出口将达到60亿美元。也就是说，国内外家具需求总和将达到2000亿元。

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