集装箱及金属包装容器行业融资计划书

第一节 2007-2008年集装箱及金属包装容器 行业 发展趋势

1、集装箱 行业 —航运高潮带来巨大需求

2006年以来，由于集装箱航运市场的快速发展，集装箱制造业持续旺盛的市场需求。随着海运业务规模的不断扩张，每年需要更新的集装箱就达到了20万标准箱。航运市场的突发性繁荣使得集装箱产品订单蜂拥而至，集装箱价格持续上升。2006年公司不论是业务规模还是盈利能力都实现了大幅度增长。

2、金属包装容器 行业

国内的年的饮料产量已达10000万吨以上，罐头产量达300万吨以上，啤酒产量达1560万吨以上。这些产品部分或大部分需要用金属容器包装。我国饮料食品资源丰富，有待开发的品种很多。随着人民生活水平的提高，市场潜力还很大，从1995年的资料看，发达国家喷雾罐的人均占有量约为每年5-12只，东南亚及非洲地区的人均占有量为每年0.5-0.6只，我国人均每年只上有0.35只。

我国喷雾罐的人均占有水平不仅大大低于发达国家，也低于一般不发达国家。我们相信，随着精细化工、医药工业的发展和人民生活水平的提高，上述产品的需求也会有较大发展，从而刺激印铁制罐 行业 发展。而印铁制罐 行业 为适应其发展又必须提高自己的产品档次和质量，并向国际水平靠拢。

预计2007-2008年金属包装容器 行业 会持续增长，稳步发展。

第二节 集装箱及金属包装容器 行业 企业营销策略 分析

一、集装箱及金属包装容器 行业 营销策略

1、要重视服务

对于集装箱及金属包装容器 行业 而言，在核心技术和价格方面要长期保持相当明显的技术优势和价格优势，对每个集装箱及金属包装容器 行业 生产商而言都是相当困难的。服务策略意味着将服务视为与购买商保持长期关系的必要因素，它的含义是：核心产品的特性和价格以及企业形象是成功的先决，企业要想在竞争中长期处于优势，还必须提供完整和富有创见性的服务体系，而且这是必不可少的。企业应该意识到为用户做好全面优质的服务是实现企业商业目标的基础，明确它对客户贡献的是集装箱及金属包装容器 行业 产品和服务的全过程，树立利用商业和技术手段进行需求侧管理，达到“客户节约，企业赚钱”的商业服务意识。

2、与用户市场、影响因素市场建立良好关系

用户市场、影响因素、市场构成产业基础。凡是对企业和产品有发言权、能够施加影响的组织和个人，都属于产业基础范畴，包括使用产品的用户、掌握 行业 信息传递的 行业 协会、相关的政府官员、相关媒体和记者、业内专家和权威人士等。企业在 行业 中的地位不是自封的，只有当企业发出的信息与推荐渠道的信息一致时，企业才能成功地树立在 行业 中的地位。因此集装箱及金属包装容器 行业 生产商应与购买商市场及影响因素市场建立良好的关系，以得到他们一致的认同。

3、要注重沟通策略的应用

除普通物品营销中常用的广告、人员销售等沟通策略外，还应注重采购地点沟通策略和公共关系策略的应用。采购地点沟通策略包括公司或企业环境中能够向客户传递有关产品质量及种类信息的所有方面，包括放置在公司中的产品目录、技术文件、公司形象、氛围、员工行为等。公共关系则负责在公司的潜在客户及对公司有兴趣的顾客中建立理解和信任。在集装箱及金属包装容器产品营销中，购买者在决策过程中为更好地了解生产商，一般会对生产商企业进行实地考察，在这种情况下，采购地点沟通和公共关系策略，在产品销售和创立企业品牌方面将起到非常重要的作用。

4、提供性价比和维护性更好的产品

市场供需形势的变化将敏锐地反映到集装箱及金属包装容器 行业 的投资中，同时，各个集装箱及金属包装容器 行业 也将更严格地进行成本控制。各大集装箱及金属包装容器 行业 制造商能够敏锐地把握电力供需形势的变化，对生产计划的安排和原材料的采购要有充分的提前量，同时要严把产品质量关，大力完善售后服务，并引导客户进行产品的更新换代。

二、集装箱及金属包装容器 行业 借鉴发展

1、品牌如何创立

差异化是品牌建立的前提和目的，公司品牌就如同一个人一样，要想让大家记住你并认同你，你首先要有个性（也就是营销中所说的差异），与其他人可以区别开来。谁能首先在顾客心目中与其他公司区分开，谁就在市场竞争中领先了一步。品牌建立必须超越单纯的宣传工作，通过各种手段确实使自身与其他公司区别开来。例如我们可以从服务方面来着手；甚至可以从价格来着手；还可以从专业化来着手。差异点的选择有两个必备条件：一方面要是自己确实具备的能力，比如说我们服务好，我们的服务就必须好；另一方面是其他公司不具备的，或者是其他公司离我们有很大差距的，大家都有我们就无法差异化了。

只有足够的传播才能在顾客心中产生深刻的印象。激烈的市场竞争要求企业具备长远的眼光。

2、客户关系管理

将营销组织由交易性转为关系性。在交易营销模式中，我们整天考虑的是如何开发新客户，至于客户购买后该如何管理，企业考虑的很少。当顾客形成一定规模后，如何保持住现有的顾客而不让他们走掉成为营销的主要目的。稳定的客户群才是企业销量和利润稳定的前提条件。

客户关系管理，也要求公司在客户服务方面跟上，交易营销考虑的是单次消费，因此他们可以不关注服务，把顾客吸引过来就万事大吉。但关系营销关注的是顾客的重复购买，某一次接受服务的不满都会导致顾客的流失，因此加强服务是必然选择，从客户角度而不是从自己的角度来设计服务标准，是提高服务质量的前提条件。在 规划 客户服务过程中，要体现出不同层次顾客所享受服务水平的差异，这就要求对客户必须实施分类管理，区分出关键客户、利润客户、一般客户、亏损客户等。

第三节 集装箱及金属包装容器 行业 企业应对策略

1、积极进行技术改造

大部分企业认为集装箱及金属包装容器 行业 要想立于不败之地，只有对现有企业积极进行技术改造，逐步淘汰低水平，增强技术含量高，有发展前景的设备工艺和产品，增强市场的抗风险能力和竞争能力。

2、调整产品结构，进行产业升级

在国内外市场经济的大潮中，集装箱及金属包装容器 行业 企业已清醒地意识到我国的集装箱及金属包装容器 行业 结构老化、单一，不能适应国内外市场的发展和变化。我国集装箱及金属包装容器 行业 企业应该迎合世界潮流，尽快调整产品结构，不断增加产品设计、研发等软性技术投入，提高产品附加值，进行产业升级，实行多元化经营，形成以技术为后盾，以产品为依托，以质量取胜的新格局。

3、创造自己的品牌

我国集装箱及金属包装容器 行业 缺乏品牌优势，利润空间相对不大。一旦遇到诸如关税提高、特保设限等政策上的变化，抵御风险的能力便更差。因此要生产过硬产品，创造自己的品牌；以诚信开拓市场，以优质的产品和服务取得用户的信任，用高质优价来赢取市场。

4、打造信息交流平台，掌握市场主动权

目前国内外市场瞬息万变，及时收集获取国内外 行业 动态和信息，成为企业掌握市场的重要保证之一。信息可以让企业正确把握市场变化，提前正确决策。合理安排营销战略；避开常规产品的恶性竞争，提高市场竞争力。特别是各类预警信息，能够帮助企业在危机中掌握主动，并积极采取应对措施，尽可能减少损失。因此希望能打造一个方便集装箱及金属包装容器 行业 交流的信息平台，充分利用电子网络、电子商务等现代化信息技术，及时引进国内外现代生产工艺、营销等新技术，提升企业形象，提高劳动生产效率。

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