中国毛毯行业发展战略建议

第一节 品牌战略

目前国内一线品牌都开始注重新产品的研发和设计，从产品本身入手，寻求产品的差异性，再通过品牌个性和品牌风格的差异性来发展自己，塑造企业形象，寻找市场经济中的竞争优势，加强产品端的优势，结合品牌的宣传和推广来打造自己的核心竞争力，这是一条健康的发展道路，也是国内家纺企业应该仔细 分析 自己企业、给自己的发展进行重新定位的出发点。

品牌是当今企业除了技术力量以外最强有力的竞争工具，品牌策略的实施为企业的发展提供强大的推进力。通过品牌建立竞争优势是现今家纺企业竞相追求的目标。建立一个成熟的品牌需要漫长的过程，需要全面持久的科学运作，而且品牌策略的选择对企业的发展状况也有着极大的影响，盲目的树立不合适品牌会使企业陷入困境，因此不能盲目实施品牌战略。目前中国家纺 行业 已有的主导品牌还都是初步阶段。

通过产品这个载体，企业才能给消费者真正高品质的产品和服务，品牌也只有基于高品质的产品才有真正的生命力和活力。

第二节 信息战略

趋势信息 研究 的重要性不言而喻，不了解未来的发展趋势的设计与生产，必然是盲目的和难于可持续发展的。

运用趋势信息，可以为企业在产品设计、产品生产、产品销售、产品的售后服务等诸方面展开合理有效的工作，促使企业能够在激烈竞争的环境中实现可持续发展。家纺企业的整体运作如果离开了趋势信息，可以说寸步难行。企业的发展方向、目标、计划不仅需要宏观的趋势信息，还需要微观的可具体化可操作性的趋势信息。从竞争角度来说，工业化时代的企业与市场，是“大鱼吃小鱼”竞争方式，如今，信息化时代的企业与市场逐渐变为“快鱼吃慢鱼”竞争格局。支撑快速反应的必然是以趋势信息为基础的。

趋势信息是企业走入市场、走进消费者世界的不可缺少的向导。当今的信息时代，各种需求也在随着信息的变化而变化：多品种小批量的生产方式在增加，产品质量差在缩小，产品丰富程度在提高，产品更新速度在加快，产品质量要求越来越高，个性化的消费日趋流行。因此，建立起适应小批量、多品种、快交货、高品质的快速反应机制，重视、利用与开发趋势信息的价值势在必行。

第三节 内销市场竞争战略

1、逐步进行以市场为导向的营销系统的变革

受营销模式的影响，外贸型毛毯企业对国内家纺市场的把握需要一定的过程。如果要在短期内迅速进入国内市场，必须建立有效的市场信息反馈渠道和营销信息系统，以深刻了解国内市场，特别是不同的区域市场的特点。因为目前的家纺 行业 ，不仅消费有很强的区域性特征，而且竞争也呈现很多区域性特征；其次可以通过区域市场的样板试验，逐步建立以市场为导向的营销队伍，达到逐步了解市场和历练营销队伍的目的。

2、渠道和终端建立

目前，在 行业 普遍的“跑马圈地”的呼声中，在经历了上一个十年的渠道扩张后，为争夺新阶段的“领导品牌”，众多品牌开始了新一轮渠道扩张。然而，由于在渠道的开发过程中，大多数企业并未做好相应的系统准备工作，建立与之相应的“市场服务体系”和管理体系（比如物流服务体系、与产品开发相关的市场信息系统、客户服务系统、终端推广和管理系统等），以致网点数量扩张的同时，渠道的质量和效率却在下降，很多品牌的网点流失越来越严重。另一方面，目前国内毛毯企业以“连锁专卖+商场专区”、“以自建终端和加盟代理相结合”这种单一渠道模式的局限性和 行业 渠道模式的同质化，已经深刻困扰着很多企业的渠道提升，困扰着很多强势企业向领导品牌的突围。

对于内销市场的企业来说，这可能是最坏的时机-- 行业 遇到了提升的瓶颈，但也可能是最好的时机--只要创新就有机会。但不论如何，快速建立终端、以新的模式快速建立终端，永远是竞逐国内毛毯市场的真谛。

3、重新 规划 适应国内市场的产品线

设计能力较低，产品抄袭严重导致目前国内家纺 行业 同质化严重。然而，从传统消费者对床上用品的单纯的功能需求到目前床上用品越来越作为家居的个性化元素，产品的个性化已经成为家纺 行业 主要的竞争力之一。

4、系统化的整合推广快速脱颖而出

这里指的是以品牌定位和核心价值为导向的系统的传播和推广。目前在国内的家纺业“品牌塑造=高空广告+地面促销（配以粗糙的会员营销）”已经成为一种普遍的推广模式。大部分大品牌都选择了代价比较大的明星代言人（代言人虽然起到了对经销商的号召作用，但是对品牌的诠释和带动却不够），在传播上注重央视等高空广告，传播同质化，投入越来越高，由于缺乏创新性的地面推广的配合及与消费者的近距离深度接触，传播效果并未有实质性的提高。

以系统化的整合传播、以扎扎实实的促销推广等相配合，加强与消费者的深度接触，加强终端推广的精细化，是外企业迅速切入国内家纺市场的关键所在。

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