男装行业相关定义与投资特性分析

第一节 男装 行业 相关定义及分类

一、男装的定义

男装是指以纺织面料为主要原料，经裁剪后缝制专供男士穿着的服装。其中包括非自产原料制作的服装，以及固定生产地点的服装制作。

二、男装的分类

男装有多种分类方法。

按用途分类可分为：商务装、休闲服、职业装、运动服、家居服等。

按穿着组合分类可分为：T恤、衬衫、夹克、卫衣、牛仔裤、休闲裤、西装裤、短裤等。

另外还可按特殊功用分类，按服装的厚薄和衬垫材料不同来分类，按服装洗水效果来分类，根据针织服装的生产和加工特点分类，按服装面料与工艺制作分类等多种分类方法。

第二节 男装 行业 特点

男装 行业 是我国服装 行业 中发展较早、较为成熟的子 行业 之一。相较于品牌迭出、竞争更为激烈的女装，男装企业的生产工艺水平更加稳定、市场综合占有率更高，企业规模更大。由此导致企业间资源整合周期缩短、投资领域阔宽、经营方向更加多元化。男装企业充分利用品牌效应、做大做强自身品牌，应对国际竞争的意识也更加强烈。

男装的主要消费群中未婚男性自主购买比重超过90%，城市与发达城镇50岁以下的已婚男性自主购买约平均占67%（休闲装与正装有所不同，休闲装比重更大），而另外33%的则是家人或共同影响购买，而这两类群体是目前中国品牌男装的主力消费人群；他们的职业特征多是公务员、职业经理层、教师、中小私营主与小商人、工程技术人员等，他们追求生活质量的提升与个性化的品牌消费。

这种消费群体的特点决定了那些具备品牌优势的男装企业更易脱颖而出，与花样百出、款式更新迅速的女装相比，男装在设计上相对简单、各品牌间差异化较小，男士对着装的要求更多体现在时尚品味和产品质量上。在选择服装时，男士不仅要求穿着大方好看、得体，更要求服装的面料和剪裁工艺能让他们感到自然舒适且充满自信。男士选购服装时对价格相对不敏感，但对质量和品牌更加看重。这种消费特点决定了具有品牌优势的企业将更易在同类企业中脱颖而出，攫取更高的毛利率。

实用性、品牌忠诚和个性化是男装品牌发展三大方向，男士对着装的要求主要体现在实用性、品质和个性化上，未来男装 行业 的发展趋势将主要向这三个方向延伸。

1、新正装和休闲服饰的市场前景被看好

欧美国家在战后30多年的发展过程中，由于商务活动的增多而增加了对商务正装以及商务休闲装的需求，后来由于收入水平的提高、中产阶级数量的增加，人们的家庭活动增多，周末休闲服饰又开始大行其道。

中国近几年商务活动的频繁同样带来了商务正装以及商务休闲装的销售旺盛，与此同时中等收入阶层的崛起则带来周末休闲装的繁荣，而庞大的中低收入阶层的存在则形成市场对中低档休闲服饰的庞大需求。

我们可以将男装分为主要的三个类型：商务正装、“新正装”（涵盖了正装与休闲装的特点）和周末休闲装，不同年龄段的男性对这几类服装的偏好不尽相同。应该说三类男装都存在庞大的消费群，不过随着正装休闲化潮流的日益风靡，“新正装”的发展势头将更加强劲。

2、“商标”和品牌是消费者用来判断品质和品位的间接手段。人们普遍认为具有良好口碑的品牌服装通常具有更好的品质和服务，这种消费心理本身就提升了品牌服装的市场竞争力，而且这种竞争能力是无法复制的。

3、从众心理逐渐消退、个性化成为消费诉求

当人们已经走过物质短缺时期，面对现代社会多种多样的物质供应时，规模化和个性化的差距会显现出来。规模化在物质短缺时期能够迅速占领市场，但在物质过剩时期多样化、个性化才能真正满足消费者的个人诉求。

现代社会追求自我风格和个性主张，而服装是最能直接表达自我个性的载体。

批量生产的成衣不仅无法体现个性化，而且意味着流水线作业和中低档次。未来个性化服务将进一步深入，小批量、多批次、快交货成为服装企业新的要求，量身订做的置衣方式也将继续发展：一些正规装、礼服和特别要求的服装将会在专业店订做解决。除了量体裁衣外，还将出现专门设计、VIP客户服务等更深层次的个性化服务，以满足不同层次的消费需要。

第三节 男装 行业 投资特性

男装业是中国服装业中发展得较好的一个子 行业 。无论在品牌打造、消费市场还是在渠道建设上都较女装、童装等 行业 更为成熟。亦正因为如此，男装 行业 的竞争相对而言，较其他 行业 更为激烈，亦更为理性。然而，中国的男装品牌在世界上却缺乏足够的知名度，在进军世界的道路上还很漫长，还显得有点力不从心。同时，中国的男装品牌自身还存在很多问题。

1、中国男装产业已具相当基础

无论在品牌打造、消费市场还是在渠道建设上，中国男装产业都较女装、童装等 行业 更为成熟。亦正因为如此，男装 行业 的竞争相对而言，较其他 行业 更为激烈，亦更为理性。2002年，男西装的销量为563.39万件，同比增长13.5%。经过近几年的发展，中国的男装业拥有了如雅戈尔、罗蒙、杉杉等一大批国内著名的男装品牌，并且还形成了诸如宁波、温州、泉州等庞大的产业集群。

目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。通过国际市场平台，利用自有品牌和一般贸易的出口在不断扩大；企业普遍重视高新技术的应用，提高产品的科技含量和附加值。如计算机辅助设备CAD、CAM等系统广泛应用于服装生产流程，大幅度提高了生产效率和质量水平。

2、男装产业正进入关键性转型期

中国服装协会常务副会长蒋衡杰用“复杂多变”、“成绩来之不易”两句话概括了2003年男装产销形势。他指出：中国男装面临挑战，一些企业如何继续走下去很困惑。宁波市人民政府办公厅副主任陈国强、温州服装商会会长陈敏也指出，经过近20年产业发展的中国男装其经济实力、规模都已达到一个高峰。但相对于正处在成长期的中国女装，经过长期发展、已经形成一定规模的男装产业正在进入关键性的转型期。因此要从宏观谋略、区域定位、信息化等方面着手，提升男装产业走向一个新的平台。

近年来，面对国际市场竞争激烈的压力以及来自消费领域的正装休闲化的挑战，男装市场也出现了西服增长空间日渐萎缩的局面，男装企业也都或多或少出现一些难题。休闲概念的引入已经使得男西服发生了很大变化。毕竟“休闲”的面要比正装更多，表现方式自然也丰富的多，而这些变化都是悄无声息发生的，缓慢而平稳。除了西服休闲化之外，再加上一些茄克、风衣更是休闲化了，休闲服正在成为一种主流，在一些正式的场合越来越多地看到休闲服的影子。很多男装品牌的休闲服已经成为主流，与正统西服的比例已由原来的3：7变为7：3了。可见休闲的概念已经深深渗透到各男装生产中，于是介于正装与纯休闲装之间的职业休闲男装便大行其道，可见男装正进入转型期。

3、男装产业新格局已经形成

目前我国男装产业集群的分布，有着非常明显的地域性，已打破了以前浙江男装的一统天下，形成了浙江、福建、广东三足鼎立的格局。

由衬衫、西服著名品牌向商务、白领休闲方向发展的男装产业，以浙江宁波、温州为代表，这两地的一大批著名男装品牌，长期以来一直雄霸西服、衬衫等品牌正装盟主地位。如今宁波已经完成了商务休闲和白领休闲服装品种的结构调整和休闲风格的转变，步入高速发展期。前不久，宁波男装界还掀起了产业改革的第三次浪潮，从设计、开发、质量控制、品牌推广、市场分销、终端维护、售后服务等多个元素出发，全力加强品牌男装企业的核心竞争力。温州男装企业总数现达一千多家，年产5万套西服的企业有200多家，目前已形成十多个全国知名的男装品牌，其西服在全国西服类市场占有率达30%。作为温州服装业的主打产品，正装西服成为公认的温州男装业的强项。其男装品牌崛起速度之快，数量之众，实力之强，令业内业外广为关注。今年开春以来，温州男装企业中的70%开始了精品贴牌加工，至此温州男装军团开始步入转型期。

以运动、陆战和牛仔整合而成的户外休闲男装产业集群，则以福建泉州最为有名，以往福建的服装工业长期处于“为人作嫁衣”、从事贴牌生产的从属地位，现在“闽派”休闲男装完全有实力争霸市常福建的男装企业前两年曾有过一个很聪明的做法，把产品都拿到温州加工，摸清了温州做服装的底细，现在福建的休闲男装成为了温州男装的劲敌，以至有人认为福建男装是温州男装身边的一只“狼”。如今福建石狮的男式休闲装，尤其是男式夹克行销全球，生产的休闲装、夹克衫约占全国市场份额1/4强。其中七匹狼夹克衫市场占有率达到15.1%，居全国第一位。众多的男式休闲服装品牌如七匹狼、富贵鸟、爱登堡、金犀宝、柒牌、劲霸、帝牌、拼牌、彬伊奴和爱利奴等在石狮聚集。许多国际知名的服装品牌，如鳄鱼、啄木鸟和卡丹奴等也在石狮进行原料采购、定单生产。

至于运动装和牛仔服生产、制造、整理和品牌影响，应以广东最具规模。目前，广东牛仔服在国内牛仔服装产业中已占据主导地位，并形成了以中山大涌、佛山均安、增城新塘、开平三埠等为代表的“牛仔服装名镇”。今年CHIC，均安镇政府汇集本地26家工厂以“均安牛仔”整体策划、参展和时装秀场发布，大力宣传区域产业集群优势，对形成当地牛仔服装产业设计、开发、生产、销售一体化和牛仔文化传播的品牌效应，是比较好的尝试。而均安牛仔只是广东众多村镇牛仔产业集聚盛极一时的杰出代表。此外，以针织运动休闲为主导产业的沙溪镇，以休闲服饰为重要产业的虎门镇，都亮出了区域集聚优势的地方品牌。

上述所谓男装区域分类只就总体趋向而言，它们之间往往呈现交叉态势：如浙江温州的美特斯·邦威的运动休闲，雄据国内运动服饰第一的“李宁牌”运动服装，以及新近崛起的北京郝海东品牌休闲服装等各类著名品牌。另外，在山东有如意集团洋溢着欧陆风情的高级毛料男西服，也是极具实力的男装品牌。

4、男装产业机遇与挑战并存

近年来，中国的男装业有了突飞猛进的发展，拥有了如雅戈尔、罗蒙、杉杉等一大批国内著名的男装品牌，它们拥有雄厚的资金、技术、营销网络等资源优势，并且已占据了中国大部分的男装市常这些企业之间的竞争已由产品竞争过度到品牌竞争，企业间的竞争更为激烈。

但是，与中国男装品牌占据中国市场相比，中国的这些著名品牌在世界上却缺乏足够的知名度，中国有90%的优质男装出口，但它们所使用的大部分还是国外的品牌，中国男装在进军世界的道路上还很漫长。同时，中国的男装市场自身还存在很多问题，例如SA8000标准，对我国的男装出口企业更是提出了挑战。再例如像雅戈尔、步森、罗蒙、杉杉、庄吉和报喜鸟这些品牌的市场定位几乎完全相同，而失去了差异化的后果必然是陷入低水平降价竞争的陷阱。另外就是传统男装企业在这几年所暴露出来的管理守旧、人才老化和匮乏、组织智商下降等因素，都极为严重地阻碍了企业的发展和品牌魅力的提升。

2005年以后，服装关税将被全部取消，男装品牌化的程度也将成为中国男装产业能否保持其生命力的关键。而在产品开发和企业运作上，激烈的市场冲击必然使其对自身要求更高，品牌内在的把握要更准确，如果基础不稳，功夫不深，中国男装的风险系数必然会更大。由此可见，中国男装产业的发展还是一条充满艰辛和曲折的道路。

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