墨水、墨汁制造行业市场营销策略分析及企业管理建议与发展趋势及商业计划书大纲

发布时间：2019-12-04 09:44:36

第一节市场营销策略分析及建议

1、提高产品技术

墨水，国产产品在色泽、耐水性、耐晒性和间隙性能等方面，与德国、美国、日本等同类产品质量存在着较大的差距。正因为此，眼下我国白板笔墨水、荧光墨水、宝珠笔墨水和中性笔墨水，基本都依靠进口。

突破技术障碍，刻苦攻关、钻研技术才是上策，这也是中国墨水制造业要想减少国际贸易磨擦、保护知识产权的关键。

2、品牌营销

墨汁的生产集中度很高，北京的一得阁是著名的墨汁品牌，天津鸵鸟是著名的墨水品牌，目前这些企业的市场份额都很高，但如何保持并提高市场份额，不仅是生产技术、产品质量，市场影响也是关键，像这类产品树立企业品牌是成功营销的关键。

3、强化绿色管理。“绿色管理”就是融环境保护观念于企业的经营管理和生产活动之中。企业要设立专门的管理机构，以监督和管理企业绿色营销的实施和发展。绿色营销管理机构的职能主要有：绿色资源和产品开发的管理与控制、绿色信息管理、绿色资源和产品开发的管理与控制、绿色产品质量的检测与控制、企业治理“三废”及其他环境指标的指定与监督管理等。企业只有在绿色管理原则下，才能加快向绿色企业发展转变，推动企业采用各种环保技术，实行清洁生产，产出符合社会和消费者需要的绿色产品，实现经济的可持续发展。

第二节企业管理建议

1、坚持以人为本

2008年1月1日起实行的《劳动合同法》是对过去一些用人单位侵犯劳动者合法权益的矫正，是对《劳动法》十几年实践的完善，是劳动者和用人单位双方权利、义务回归自然和公平的体现。中小企业要持平常心态，反思过去的不妥和错误，换位思考，理性认识《劳动合同法》。坚持以人为本，善待员工，使他们的合法权益得以保障，使他们的人格和人权受到尊重，化解员工和企业的矛盾，形成利益共同体。变消极因素为积极因素，充分调动劳动者的积极性、主动性和创造性，为企业创造更多的财富。

2、坚持科技为先

当前墨汁、墨水市场要求产品质量好，该行业集中度高，小企业很难有与老品牌竞争的实力。因此，只有坚持科技为先原则，克服千难万阻，不断进行技术改造，尽力减少与大企业的差距，增强适应市场需求的能力。

3、控制成本要素

外界形势的变化，打破了中小企业生存发展的条件。迫使他们科学管理、精细管理，按经济规律控制生产要素，尽量减少成本损失。降低成本主要靠节约。成本涵盖的领域就是节约延伸的领域。

第三节墨水、墨汁制造行业发展趋势分析

一、市场发展趋势

墨水市场发展趋势表现为消费市场结构发展变化，中高档笔用墨水市场份额增大。

经济发展必将带来城乡人民生活水平的提高，但城乡消费结构必将出现多层次局面，大中城市将趋向中高档产品、高附加值产品及礼品笔。预计“十一五”末制笔中高档产品可达三分之一左右。

由于我国幅员辽阔，农村人口众多，广大农村的消费水平明显低于大中城市。因此，“十一五”期间中低档笔类产品在农村仍有广阔市场，近年来蓬勃兴起的私营制笔企业正迎合了这个市场的需求。

二、整体规划

制笔行业 “十一五”计划和2015年长远规划具体内容如下：

1、发展速度

根据近年来我国国民经济持续以8%年平均速度增长，轻工业首先要适应这一增长速度与国民经济各部门协调发展的原则，并参照“十五”期间制笔行业的发展速度。“十一五”期间我国制笔工业的发展速度初步定为：工业总产值年均增长15%左右，到2010年工业总产值达230亿元，到2015年工业总产值达450亿元。

2、主要产品的产量预测

制笔行业主要产品的产量预测

3、品种

“十一五”期间要根据消费结构变化和不同层次消费需求，调整产品结构，培育开发新的经济增长点，形成高、中、低多档次，多样化，优质化产品，要尽量开发各种新颖笔类产品和多功能笔类产品。开发生产有关现代办公用品及相关旅游产品。

4、出口创汇

“十一五”期间要提高我国笔类产品的出口档次，改变目前廉价出口的局面，到2010年我国制笔行业的出口创汇将达到14亿美元。笔类产品的出口量的一半将进入欧美市场，到2015年制笔行业的出口创汇将达到28亿美元。

制笔行业主要产品创汇目标

单位：亿美元

5、科技发展目标：

“十一五”期间要注重科技创新，加大科技投入力度，科技投入费用确保达到年销售额的3～5%。“十一五”期间制笔行业大中型企业必须建立技术中心或相应的研究机构包括测试机构，着力自主创新，建立健全技术创新体系，新产品的产值率达30%以上，科技进步对产值的贡献率达到30%。

6、品牌战略目标：

“十一五”期间要继续实施名牌战略，提高行业的品牌意识，逐步提高制笔品牌在世界上的知名度。“十一五”期间要在现有的四个中国名牌的基础上再争创4～5个制笔中国名牌和1～2个制笔世界名牌。通过推进和实施品牌战略来推动经济增长方式的根本转变。

7、人才战略目标：

“十一五”期间要提高全行业人员素质，特别是中小企业人员素质，使行业各类专业技术人员占职工总数的比例提高到8%。人才结构得到合理的配置，要从大专院校、科研院所引进高级人才，提高行业管理和创新能力，同时要努力做好行业的职工国家职业技能培训工作。

8、标准化发展目标：

“十一五”期间我国制笔行业标准化工作必须以满足行业发展需求为目标，通过标准化的前瞻性、导向性、针对性和可操作性，推动行业结构调整、产业升级、促进企业进步，确保产品安全环保，加快采用国际标准和国外先进标准的步伐，加速与国际接轨，不断完善行业标准体系，努力提高行业国际竞争力，为争创世界制笔强国而不懈努力。

“十五”期间我们已开展对制笔行业各种笔类产品的标准的制修订工作，其中自来水笔、圆珠笔、铅笔、水性圆珠笔、圆珠笔用油墨、碳素墨水、记号笔、荧光笔等标准的制修订工作已完成上报，尚余活动铅笔、活动铅笔用黑铅芯、白板笔、可擦圆珠笔、纸杆铅笔、塑杆铅笔等产品行业标准需在“十一五”期间制定。“十一五”期间我们将重点制定与笔类产品配套的各类专用墨水行业标准，从而不断提高我国专用墨水的质量水平，逐步替代进口，达到专用墨水国产化或基本国产化。

9、经济效益目标：

“十一五”期间我国制笔行业企业税利总额增长50%，资金利税率达20%，全员劳动生产率达20万元，单位国内生产总值能源消耗比“十五”期末降低20%。

第四节墨水、墨汁制造行业市场预测

一、墨水、墨汁制造行业工业总产值预测

墨水、墨汁制造行业工业总产值预测

单位：千元