煤沥青项目产品营销策略与未来五年市场前景预测及业内专家观点与结论

第一节 销售组织及结构调研 研究

一、主要销售模式 研究

二、主要销售战略 规划 研究

销售战略 规划 是基于公司的营销战略目标与现有的营销能力，构建营销体系，并形成营销 规划 方案，其中包括：

1）营销战略 规划 ：制定与实施1~3年的市场营销战略目标；

2）服务策略与服务体系 规划 ：完善产品的服务体系和服务理念；

3）渠道策略与渠道体系 规划 ：完善产品的渠道发展策略与管理体系；

4）销售管理体系 规划 ：完善自身的销售管理体系；

5）促销策略与传播体系 规划 ：完善促销策略和企业传播体系的管理。

第二节 产品投资机会

煤沥青是焦油加工中的大宗产品，是煤焦油蒸馏提取各馏分后的残留物。其产率为煤焦油的54～56，申温沥青经进一步加工，可得到不同用途的各种煤沥青。煤沥青主要用于生产成型炭素材料的粘结剂。

现有焦油加工装置的长周期运转和扩大产量、在建项目的陆续投产，使煤沥青的产量迅速增加，煤焦油加工企业非常注重沥青产品的开发。另外一些以石油产品为燃料的企业为了降低生产成本，积极寻找新的替代品。因此，受以上两种因素影响，煤沥青应用领域在不断拓宽，由此看来，煤沥青产品有一定的投资机会。

第三节 产品投资风险

1、政策风险

近年来，我国的各个厂家在沥青烟的治理和三废方面取得了一定的进展，但与工业发达国家相比，还存在一定差距。这与目前国家倡导的“节能减排”保护环境已经不相适应，公司面临着一定的政策风险。

2、技术风险

我国的美丽清煤沥青产品近两年技术虽然有所提高，但由于国外企业从业时间较长，从技术角度来定论就较优于国内大部分同行，面对市场竞争日益的激烈，公司面临着一定的技术风险。

3、市场风险

市场风险是主要原材料的价格波动的风险。市场上主要原材料的采购成本波动将直接导致公司上述产业生产成本的相应波动，进而影响公司效益。一旦煤焦油等主要原材料的价格波动，对公司产品利润影响很大。

4、财务风险

公司经营资金主要靠自有资金和银行贷款解决，银行贷款在很大程度上受国家宏观经济政策特别是金融政策等外部因素的制约。因此在公司经营规模逐渐扩大的情况下，不排除由于融资能力的限制出现资金紧张、影响公司经营的可能。

2009年国家贷款利率政策的变化，将会影响公司的融资成本。随着国家从紧货币政策的实施，银行贷款利率的上浮，公司的融资成本将不断增加，从而有可能影响公司的效益。

5、经营管理风险

经营管理能力的强弱、管理经验是否充足以及管理者的素质和工作能力的好坏都给公司带来一定的经营管理风险。今后整个 行业 发展速度将会进一步加快，尽管公司都会十分注重组织模式和管理制度的建立、完善和优化，但是制度的完善和优化需要一定的过程，因而不排除完善的速度滞后于发展速度的可能。

第四节 产品投资收益预测

自2001年以来，煤焦油加工产品市场一直看好，煤焦油加工企业有一定的利润空间，各地焦油加工企业都在开足马力满负荷生产随着煤焦化工的发展，煤焦油加工量不断增加，煤沥青市场趋于饱和，煤沥青可能出现供大于求的局面，预计产品投资收益一般。

第五节 产品投资热点及未来投资方向

由于煤焦油加工等化工 行业 是污染较为严重的 行业 ，所以随着其产量的增加，对环境的污染也越来越严重，近几年来，随着国家对环保的重视，在环境治理方面取得了一定的进步，但与工业发达国家及我国石油化工相比，还存在很大差距。且在未来几年时间内，我国焦油加工 行业 将在原料和产品市场形成激烈竞争的局面。所以改性沥青的 研究 和使用，从环境保护和经济评价角度出发，是未来的发展趋势和投资热点。

第六节 未来五年 市场发展 趋势

一、产品发展趋势

改性沥青的主要功用之一是提高沥青混合料在高温下的抵抗变形能力，而在其他温度下对沥青或沥青混合料的特性无不利作用，所以目前对改性沥青的需求日趋剧烈，用改质沥青取代中温沥青生产炭材料已是必然趋势。优质改质沥青的开发是中国煤沥青生产的发展方向。改质沥青在中国煤沥青产量中的份额将不断增加。

二、价格变化趋势

2009年国内煤沥青行情走势

近期，国内煤沥青市场价格基本保持稳定，由于生产煤沥青的原料煤焦油生产价格偏低，使煤沥青加工单位开工生产率较高，煤沥青市场达到饱和，部分煤沥青加工单位库存加大，出现停产消化库存现象。

由于国内经济向好，尤其房地产 行业 和汽车 行业 销量增加，带动了对电解铝的需求量增加和价格上涨，因而带动了生产电解铝的原材料预焙阳极的需求量增加和价格上涨，进而又带动了生产预焙阳极的原料煤沥青的需求量的增加，抑制了煤焦油的价格下跌，正在消化煤沥青的库存。

虽然近期煤沥青的价格平稳，但是煤焦油的价格开始小幅上涨，特别是焦炭的主要产地山西省连续两个月下调焦炭的出厂价，并且加大焦炭限产力度，势必要影响到煤焦油的产量，影响到煤沥青的产量。产品的价格波动是由产品的需求关系决定的，如果没有意外情况出现，那么下一步煤沥青价格上涨已有预期。

第七节 未来五年市场前景预测

一、市场规模预测 研究

2009-2013年我国煤沥青消费量预测表

                                                                                                      单位：万吨

二、市场供需情况预测

我国是煤沥青生产消费大国，在供给方面充足，除了满足国内企业的需求，另外有大量产品用于出口，因此在供给方面充足。

在需求方面，我国经济状况持续向好，带动下游 行业 需求，因此预计需求市场将一改上半年疲软状态。

第八节 报告主要结论

煤沥青 行业 发展的趋势将直接影响整个煤焦油深加工 行业 的发展趋势。在焦炭产业发展的带动下，国内煤沥青产量增长迅速，深加工 行业 迅猛发展。未来煤沥青加工能力将面临严重过剩，应该避免重复建设，追求规模效应，延伸产业链，增加高附加值产品。

下游炭素 行业 对煤沥青的需求量只有目前产量的70％，而30％的煤沥青产品只有通过配置燃料油或者出口等其他的渠道消耗掉，过剩必然带来危机，深加工产品向精细加工的转变是形势所迫，也是 行业 发展的需要。

第九节 中经纵横建议

煤沥青进一步深加工水平取决于投资和市场，一般而言，随着加工深度的增加，产品的附加值增高，同时投资也增大。在深加工中要考虑设备上的灵活性，根据市场需要及时调整产品质量品种。煤沥青的集中加工是现代化工业发展的必然趋势，也是国家的一项技术政策，今后发展方向是如何提高资源利用率、扩大品种、搞深度加工，对产品结构延伸，致力于新产品的开发、减少污染，加强国内外信息交流，扩大对外开放，加大引资的力度，为企业的发展注入活力，组建煤沥青化学品信息与技术协作网。加强企业、科研教学、信息 研究 机构的协作，使资源得到合理利用。

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