磷矿石市场投资环境分析及投资风险与发展预测与策略

第一节 磷矿石市场投资环境 分析

磷矿资源事关粮食安全和人类的生存发展，具有不可替代性：磷矿资源绝大部分用于磷肥生产，同时，磷是人体新陈代谢过程和遗传物质的重要组成物质。因此，实现磷矿资源可持续开发和利用事关世界粮食安全和人类的生存发展。磷矿资源具有不可替代性、不可再生性。

磷矿供应偏紧，国际价格上升：由于美国、俄罗斯的磷矿经济储量将在30年内枯竭，均开始限制磷矿的开采规模，摩洛哥和中国减少磷矿出口，导致国际磷矿供应偏紧，而下游需求持续增长，导致国际磷矿石价格持续上升。

磷矿资源整合相关上市公司受益：磷矿资源供应趋紧，导致未来磷矿石价格继续上涨，向上游资源延伸的一体化磷化工公司因此受益。

第二节 磷矿石市场投资风险 分析

我国磷肥和磷化工 行业 面临磷矿石原料危机：我国磷矿经济储量只有40.54亿吨，其中P2O5品位大于30%的富矿仅为11.08亿吨。国内磷矿石的实际开采量远超过统计局公布的数字3044万吨，据有关论文计算，我国的磷矿实际开采量已经超过1亿吨。按此开采速度，如果全部利用30%的富矿仅能维持10年，经济储量仅能维持40年，未来将被迫开采成本更高的资源。

磷矿资源整合加速 行业 的整合：我国的磷矿石分布主要集中在云贵川鄂等西南各省，各个富磷省份均将磷矿资源配属给本省的和前来投资磷化工企业，同时，各省严格控制磷矿资源的出省，资源整合加速 行业 的整合。未来磷化工 行业 的发展趋势是拥有资源的企业将得到生存和发展，没有磷矿资源的磷化工企业将面临被淘汰和兼并的命运。

第三节 投资建议（中经纵横-CMRN）

我国的磷矿石 行业 有较为广阔的 市场发展 空间，但因为磷矿是不可再生资源，且近年来生产成本不断上升，给该 行业 带来了不可忽视的风险。总之，企业可综合考虑自身情况，谨慎投资。

第四节 磷矿石 市场发展 预测

一、影响因素

1、有利因素

由于磷矿资源的稀缺及在粮食发展中的战略地位，我们国家已经开始对磷矿生产进行整顿，目前主要采取的措施将磷资源向大企业倾斜，如云南的磷矿基本归属云天化集团；贵州宏富和开磷分享了贵州的磷资源，湖北的磷矿资源基本向兴发集团和宜化集团倾斜，通过这些整合有利于实现资源的合理利用及控制；另外也在关闭小矿山，如云南省要求2006 年底前不足6 万吨/年的矿山予以关闭；2008 年底前，开采规模达不到15 万吨/年的矿山予以关闭；2010 年底前，开采规模达不到50 万吨/年的矿山予以关闭。

这些政策都使的我国磷矿石产品价格出现一定的上升，促使 行业 利润水平有所提高，目前我国对磷矿石等产品的出口进行一定的限制，这也在一定程度上阻碍了 行业 利润的上涨幅度。但国内巨大的市场需求使的 行业 保持一个较好的增长势头。

近年来，随着世界化肥需求的增加，磷肥市场开始升温，世界磷肥生产能力大幅度增长。预计到2010年，还将增加1000万吨产能，新增产能主要集中在中国、沙特和摩洛哥等国，磷肥的快速发展将进一步拉动磷矿石的需求。

2、不利因素

1）全球磷矿产量增长放缓,品位下降

全球磷矿总体产量的增长速度减缓，且优质矿日渐减少，磷矿品位下降。据IFA统计,受磷肥市场低迷影响,2000年世界磷矿石供给为1.46亿吨,为近年来最低；2000年世界磷矿石平均品位为31.4%,而2006年为30.9%,品位下降了0.5%。随着磷矿石的大力开发利用，高品位磷矿越来越少。

2）世界磷矿出口减少，供应趋紧

磷矿是资源类产品,出于保护本国资源的需要,各国相继出台相关政策限制初始产品磷矿石出口。美国曾经是世界磷矿富国和第一生产大国，出于保护自身资源的考虑，美国从1980年开始减少磷矿出口，同时开始缩减磷矿开采量。目前美国磷矿产量已低于中国，由于近几年磷矿产量下降了20%，美国已经开始从摩洛哥进口磷矿。最近几年，摩洛哥也开始逐渐减少磷矿石的出口。从出口地区分布来看，除非洲的磷矿石出口量在上升外，其他地区的出口比例都在逐步下降。

3）资源的不可再生

按照目前的使用速度，磷储备量将在今后50年至100年内消耗殆尽，由于全球可开采的磷矿资源非常有限，人们对于剩余磷矿储备的争夺，或许会导致新的世界地缘政治格局的出现。

二、技术趋势

湿法磷酸生产技术取代热法磷酸技术，以及窑法磷酸生产技术又将取代湿法磷酸生产技术成为磷矿石生产技术的趋势。总体来看，磷矿石的生产技术逐渐朝着节能、环保的方向发展，与国家的环保节能政策保持一致。

三、市场前景

在中国经济增长及消费升级的大背景下，精细磷化工产品的消费在逐步提升，这为磷矿石 行业 创造了新的发展机会。

我国磷化工产品有100多种，常年规模化生产有50多种。目前我国磷化工生产企业500余家，产能超过1000万吨/年，成为世界上最主要的磷化工产品生产、出口和消费国。我国磷矿供给日趋紧张，国土资源部已将磷矿列为2010年后不能满足中国国民经济发展要求的20个矿种之一。“十一五”将是我国磷化工进行产业结构调整的关键时期。

2008年我国化肥市场供求关系将进一步失衡，供大于求的状况将加剧，生产成本将持续上涨，在出口受限的情况下，必将直接导致产品价格下滑。许多没有市场竞争力的企业将被淘汰。

2008年我国磷肥生产及需求都将保持一个增长的趋势，但随着我国磷肥产品的产能增长，国内市场将出现供大于求的现象，这将使的市场竞争压力加大。

第五节 磷矿石市场营销策略

一、渠道策略

在当前竞争如此激烈的市场上，企业的营销渠道战略正确与否直接关系到企业的兴衰成败。对于以产品或服务生存，业务面涉及到全国甚至全球的厂商更是如此。

营销渠道战略，作为企业总体发展战略的一个重要组成部分，对于实现企业营销目标起着决定性的作用。因此，营销渠道战略的制订就显得格外重要，那么，如何制订企业的营销渠道战略呢？

基于局部服从整体、下级服从上级的原则，营销渠道战略的制订遵循一个从大到小、从上到下的原则来展开。首先，我们得依照企业制订的总体发展战略，在总体发展战略的指导下制订企业的营销战略，然后对企业身处的内、外部环境以及自身资源进行SWOT 分析 ，在此 分析 之下确定企业营销渠道目标，最后才是制订营销渠道战略。

除非是全新的企业，或者开拓全新的市场，否则，我们讨论的营销渠道战略，都是在原有的营销渠道战略的基础上，为企业适应新的市场竞争环境或涉足新的产品市场领域等而展开的营销渠道战略的反思和修订。

首先，我们需要对企业现有的营销渠道战略进行客观的评估。 分析 现有营销渠道的形势，重点关注本企业与目标竞争对手在渠道方面的产品周转、市场覆盖率以及成本状况等，关注企业用户购买方式的变化，关注现有渠道的合作态度与发展趋势以及渠道新进入者的动向等。

其次，我们需要从用户角度来考虑现有渠道的价值。比如，检验现有渠道提供的服务项目的价值大小；现有渠道是否覆盖企业自身产品或服务锁定的目标用户群；调查目标用户群对现有渠道选择的影响因素等。

第三，考虑修订营销渠道战略的经济性。这尤其需要结合企业自身制定的发展目标来论证。比如是出于企业整体规模经济的考虑还是出于对中间渠道的控制；是重点关注交易成本还是关注企业的资产特性；是关注短期的渠道效益还是关注长期的渠道合作等。

第四，考虑修订营销渠道战略的适应性和可行性。这主要从战略适应性和可行性两个方面来论证。比如是出于企业自身长期发展战略的考虑还是出于应对市场环境的发展变化；是属于积极主动的有备而来的调整还是属于渠道变卦短期应对的修订等。

最后，需要考虑企业自身的产品特性及产品战略，同时结合企业自身在渠道中间商中的影响及声誉来综合权衡。

SWOT 分析 对于营销渠道战略的制定必不可少。在SWOT 分析 中，需要考虑企业内部的资源优、劣势，比如企业的管理经验、财力状况以及企业的品牌形象及品牌影响力，同时考虑企业所处市场环境的机遇和威胁等。通过SWOT 分析 ，我们可以方便地制定出企业的营销渠道目标，然后根据企业的营销渠道目标，再来制定出企业的营销渠道战略。

在竞争激烈的市场中，企业不断地变换着战略战术，只为获得更多的竞争优势。从一开始致力于技术创新的技术战略，经过追求低成本的价格战略和倚重品牌发展的形象战略，到现今需要不断满足客户需求变化的服务战略，服务战略才是获得差异化竞争优势的一种竞争战略，而良好的服务战略本身就意味着完美的营销渠道战略。

二、推广策略

推广作为一种最直接，最具刺激的促销方式，在国内外越来越被企业重视。在国外某些国家，企业用于推广的费用已经与广告相当，在我国企业进行推广的发展势头也是日益明显。

１、首先应在组织结构上给予确认，以确保能够充分、有效地调动集团内部资源。

２、要求每一次推广都应有充分、细致、有效的资源准备。

３、每一次推广都是一次公关、推广既是展示公司形象和产品的舞台，也是与经销商保持或建立良好关系的平台。

４、推广过程与经销商直接沟通，获得有效的市场信息，为公司的产品销售提供导向。

５、通过经销商提供信息和便利的同时，得到他们对品牌及公司产品的认可。

以上几点看来，公司对产品推广要进行大量投入，且要使每一分投入值得，如果仅仅靠某部门或个别人去承担，显然是单薄的。因此，公司可以成立一个产品推广协商委员会，对各大区的产品推广会进行协商，并且可直接进行人力资源支持，这既可体现公司对产品推广的重视，也可以控制会议费用，避免不必要的开支，这对于公司的发展有一定益处。

免责申明：本文仅为中经纵横 市场 研究 观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。