输配电及控制设备项目产品消费和原材料市场深度调查（输配电及控制设备项目市场投资商业计划书 -节选）

第一节 产品需求概况

2003-2008年我国输配电及控制设备制造 行业 销售收入及增幅统计表

                                                                                                    单位：千元

2003-2008年我国输配电及控制设备制造 行业 产销率统计表

工业产品产销量是反映工业产品生产实现销售的程度。即生产与销售衔接程度，这一比率越高，说明产品符合社会现实需要的程度越大，反之则小。从2003-2008年我国输配电及控制设备 行业 产销量来看，产销量均在90%以上，其中2006年达到了96.16%，同时可看出“十一五”期间产销量高于“十五”期间。

从 行业 销售收入来看，我国输配电及控制设备2008年的销售收入为5671亿元，该市场规模非常庞大。

第二节 产品应用 行业 调查

一、产品应用 行业 情况调查

输配电及控制设备产品涵盖广泛，是主要应用于国家电网建设及相关电网建设。

我国电力 行业 新增装机一次性能源总量

二、应用 行业 发展趋势及对产品影响

1、短期影响

输配电及控制设备作为国家电网建设过程中的配套产品，其产品未来发展情况与国家电网 行业 的发展密切相关。短期来看，我国电网 行业 的发展将促进输配电及控制设备市场需求的增长及市场产品供求关系的变化。

2、长期影响

从长期发展来看，随着我国高压输电线路的建设，工业企业电力机械设备配置程度的提高，将在很大程度上加大了产业对输配电及控制设备需求的增长。未来我国高压输电的发展将促进高压输配电及控制设备产业结构的变化及产业投资规模的扩大。

第三节 产品消费者行为调查

一、消费者构成调查

配电网络中有配电设备，又有用电设备，它们是影响电力能量的质量和重要设备。输配电设备下游客户主要是国家电网公司和南方电网公司和发电企业、地方独立供电企业和用电端客户。

二、消费者购买动机调查

输配电及控制设备可在电网中起变压、开关以及电能变换和控制等用途，这也构成了消费者对其的购买动机。

三、消费者购买习惯调查

消费者的购买习惯主要指的是以下两点：

1、消费者对不同的消费品有不同的购买习惯，这也会影响分销渠道的选择。消费品中的便利品的消费者很多，而且消费者对这种消费品的购买次数很频繁，希望随时随地买到这种消费品，很方便，所以，制造商只能通过批发商，为数众多的中小零售商转买给广大消费者，因此，便利品分销渠道是“较长而宽”的消费品中的特殊品，因为消费者在习惯上愿意多花时间和精力去物色这种特殊的消费品，所以特殊品的制造商一般只通过少数几个精心挑选的零售商去推销其产品，甚至在一个地区只通过一家零售商经销其产品，因此特殊品的分销渠道是“较短而窄”的。

2、消费者一般者是购买次数多，每次购买数量小；而产业用户一般都是购买次数少（设备要若干年才买一次，制造商所需要的原材料、零件等都是根据合同一年购买一次或几年购买一次），每次购买量大。这就决定了制造商可以把产品直接销售给产业用户，而一般不能将产品直接销售给消费者，因为制造商多次、小批量销售会增加成本，不合算。

第四节 中经纵横综合 分析 评价

输配电及控制设备产品国内外市场未来需求广阔，需求集中度高，从需求角度考虑，此产品市场前景广阔。

第五节 产品原材料价格走势调查

一、产品原材料历年价格调查

1、铜材

2005——2007年上海市场铜价格走势

                                                                                                 单位：元/吨

2008年上海市场铜价格走势

                                                                                    单位：元/吨

2、漆包线

漆包线价格走势往往与铜价直接相关， 分析 2005-2008年国内市场铜价走势，可见近几年来，国内市场铜价在波动中不断上涨，其中2008年上半年上海市场铜价逼近9000元大关，2008年下半年在全球金融危机的影响下，铜价迅速下跌，到年底，铜价相当于2005年初价格水平。

在铜价的变化过程中，2005年以来漆包线价格也一路上涨，到2008年7、8月份达最高水平，随后下半年价格逐渐回落。

二、产品原材料走势预测

1、铜材

铜材价格指数及预测

                                                                                                            以2004年价格为100

2、漆包线

漆包线 行业 是个典型料重工轻的加工业，铜价的波动直接影响企业的成本和效益。

经过2008年年底铜市牛转熊的洗礼，市场多空双方将变得更加理性，原本蕴藏在铜价之中的泡沫与浮躁都随2008年的秋风而去，铜价最终回归自然，回归供需面。基于2009年“消费持续疲弱”和“供应稍有增长”的基本面 分析 ，对2009年漆包线走势判断如下：

上半年漆包线价格将在逐步见底后趋于反弹。下半年随着市场消费的逐渐好转，可能会再次出现一波阶段性反弹。

未来，国内市场需求的逐渐转好及增长，将再次刺激铜价的上涨，因此漆包线产品价格长期来看，将呈上涨趋势。

三、产品原材料走势对企业影响

1、短期影响

原材料价格的上涨，短期来说会使输配电及控制设备材料厂商的生产成本上升，利润下降，盈利能力降低。一批实力不很雄厚的企业将面对很大压力，尤其把重心会放在减少成本、扩大生产上，可能会忽略产品质量的控制。

2、长期影响

原材料价格上涨，长期来说，会使 行业 盈利能力降低，使得部分不具盈利能力的公司被市场竞争淘汰，加速 行业 整合。迫使公司调整公司战略，优化企业结构，内部消化分摊原材料成本上涨给公司带来的压力。

鉴于2008年以来金融危机的影响，使得国内铜材、漆包线、铝材等市场需求不足，产品价格快速下跌，目前受国家经济刺激计划的拉动，产品价格逐渐出现回涨，对于输配电及控制设备 行业 来说，原材料在未来逐渐回涨的形势下，短期内对 行业 原材料采购及生产影响并不大。但长期看来，原材料价格的逐渐回涨必将对企业的经营及盈利造成压力。

3、产品原材料成本敏感度

输配电及控制设备产品的生产成本大致可划分为：直接用原材料以及其他成本（主要包括人工成本、设备折旧、能源消耗、其他损耗等），其中直接用原材料成本占成本支出的比重较大。因此，产品原材料成本非常敏感。产品成本压力较大，因此原材料价格变化无疑对输配电及控制设备 行业 带来巨大的影响。

而铜材、铝材、漆包线是市场化程度很高的一类产品，下游企业与原材料企业签订的购货合同通常保证供应量，价格则随行就市，换言之，输配电及控制设备 行业 对上游的原材料 行业 的议价能力低，通常被动的承受原材料上涨带来的成本压力。

第六节 产品原材料对应策略

1、内部挖潜、提高劳动生产率

在铜材、铝材、漆包线等价格温和上涨的情况下，输配电及控制设备企业通过内部挖潜、提高劳动生产率等方式化解成本上升的压力。具体为加强企业生产线管理，提高流水作业线生产效率来降低企业的生产成本；通过改善产品技术，生产工艺来达到资源的最有效配置。

2、原材料节约利用

在输配电及控制设备生产过程中，通过合理的工艺设计降低原材料耗费。而为了应对原材料价格上涨带来的成本压力，企业在生产过程中应当注重建立合理的库存及材料采购关系，最大限度实现资源的优化配置。另外将生产过程中的废料及边角料通过与上游企业建立在加工利用合作关系，以减少企业的生产成本支出。

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