开关插座市场消费状况分析及供需预测

第一节 产品价格 分析

一、价格走势变化

近期国外主要品牌开关插座价格汇总

                                                                                                    单位：元/只

我国开关插座的高端产品主要依赖进口，价格也相对较高，基本在20-70元/只，国内生产的产品主要是中低端产品，大部分产品价格均在几元一只。

二、影响因素 分析

从国内外开关插座的价格就可看出，产品技术是影响开关插座的重要因素之一，技术水平高，产品价格就高，技术水平低，价格就低。另外，原材料也是影响产品价格因素之一，假设其他因素不变，原材料价格上涨，产品价格会随之上涨，反之则下降，因此，密切关注原材料价格变动也是必要的。

第二节 产品主要销售模式

在开关插座营销有五个事件可以代表电工 行业 的营销策落,同时也反映了电工开关的变迁：第一个是奇胜进入了大楼盘的工程；第二个是松本的专卖店模式，在短时间内占据了华南市场；第三个是温州飞雕品牌采取代理制占领了二三级市场，四是TCL国际电工的人海战术营销策略，健全的销售网络建设，在一个省级有70－80人在做市场；第五个是西蒙，采取直接销售到家装公司、超市等方式。

第三节 消费结构 分析

中国插头及插座的产品结构中，低附加值和低技术含量的产品仍占主要部分。尽管现在具有低成本优势，仍具有一定的竞争力，但随着时间的推延，以及国家相关政策和环境等因素影响，这些产品的竞争将愈来愈剧烈，甚至有可能失去部分市场。我国目前的开关插座90%左右都与房地产的发展有关，主要通过装修装饰等进行购买，其他还有人们日常的个人购买等。

第四节 用户 分析

一、用户关注的因素

开关插座在介于耐用消费品和工业品之间。一般来讲平均消费消费不超过3次，重复购买频率低，日常关注度低，消费者行为介与感性与理性之间。消费者对品牌的忠诚度较低，影响购买电工产品因素主要有： 产品、质量、外观、形象、广告、服务、价格等。.直接消费者一般是私人消费者，他们购买产品的主要目的是为了装修住宅或商业设施，他们的购买决策过程受到品牌厂家广告宣传、电工、朋友亲戚、商店陈列、商店推荐、产品力、价格、自己的消费体验等因素影响；间接消费者主要包括工地乙方水电项目部经理、装修公司水电项目经理、电工，他们的购买决策过程受到设计院、工程甲方、品牌、厂家广告宣传、产品力、价格，商店陈列，商店推荐、利润、自己的消费体验等因素影响，

现阶段购买商品房的主要消费者是上世纪50年代至70年代中叶出生的人们。70年代出生的青年消费者对生活充满激情与憧憬， ，购物感性较冲动，个性较张扬，对欧美生活很向往，攀比心理较强。目前他们购房比率占总比例的30%左右。而50年代至70年代出生的中年消费者消费很理性，消费观点注重安全、实用及周围环境的协调性，对价格较为敏感， ，是中档开关插座的主要消费群体，目前他们占的购房比率为40%左右。 商店、餐馆、酒店、宾馆、办公楼、公共场所、验收商品房，他们是品牌开关插座的选购者，选择开关插座的档次主要是根据建筑物的定位。农村市场是低档开关插座、明装开关插座的主要消费群体。

二、用户购买渠道 分析

1、分销渠道：经销商——分销商——终端网点—用户

终端网点主要包括：

A、建材超市:（是从欧美发达国家引进商业形态,目前位于我国的东部经济发达地区、中西部的大城市,它们具有很好的商业展示位置、宽敞舒适的陈列空间、优良的卖场氛围,产品种类齐全,是提升品牌形象、拓展销量的绝佳阵地,但具有进入费用高、货物资金占用大、运作成本高、个性化要求高、维护成本高等缺点.）

B、灯具店:（它们是目前开关插座的主要零售场所之一,具有很好的商业展示位置,高尚的卖场空间,是灯具配套消费的紧密附带产品之一）

C、专业开关插座、五金电工电料店:（他们是目前开关插座的主要批发零售场所,具有水电配套的特点,相关程度较高,一般展示空间较少.）

D、五金电工电料店:（它们是中低档开关插座、明装开关插座的主要销售场地.）

2、工程渠道：工程商——企业用户

做工程一般应注意：

A、跑工程一定要勤快：电工 行业 工程和分销相辅相承。设计院及监理公司，把电工、监理等关系都粗略摸了个底，因为工程市场人情关系、个人偏好、使用习惯等是最主要因素，勤快拜访是改变使用习惯的主要传播手段。

B、工程拜访要抓住关键人物工程市场因地而异，各地的影响因素是不一样的。从而成功打入内部，及时了解到工程进度状况。

C、重点 分析 甲方双方关系工程项目甲方关系有多种，要对症下药。

D、商家必须密切配合公司代表工作疏通关系，代理商配合很好，没有投入，怎么有回报。坚持不懈，心理素质要过硬，烟幕弹也要放。

E、 分析 竞争对手，掌握准确资讯，竞争性价格报价策略也是中标的关键。可从价格款式服务等入手。

F、防止后院起火，做好预防工作。定标最后，注意虚假情报，防止竞争对手窃取商业情报。中标后要注意工程供货动向，中标后，不能放松警惕，仍然盯住工地，掌握工程信息。

3、家装公司：经销商----到家装公司---用户

家庭装修过程是从打墙、穿线、埋底合、水管预埋、打家俱、刮瓷粉、上乳胶漆、装灯、装开关、铺地板,可见开关插座的销售过程是受到电工电料、水管、板材、乳胶漆、灯具这些店面的所销售的开关插座的品牌所影响的.

4：电工群体分销商—用户

用户在装墙壁开关插座时有时会对用户做个推荐，有的地方他们会从经销商那里有的回扣。

电工企业终端销售网点存在的一的不足。

目前终端销售网点存在不足的现象主要有。

1、企业的CI形象的展示不到位

企业的CIS形象应该应具有鲜明的个性,，户外和户内的形象户外形象主要通过门招展示，专卖店 店中店和上墙展板来展示，员工应具有高傲的斗志和士气,这正体现了企业的正规化、职业化。

2、产品线展示不到位

厂家要要求代理商尽可能多的展示自己的产品系列，因为顾客的需求是不一样的。另一定要展示新产品，因为新产品能带来更大的市场空间，新产品能带来更大的利润。产品线展示更要要建立合理的价格层级。

第五节 中国开关插座产品产量预测

2010-2014年中国开关插座产品产量预测

                                                                                                   单位：亿个

第六节 中国开关插座产品需求预测

2010-2014年中国开关插座产品需求预测

                                                                                                           单位：亿个

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