井下作业设备技术开发、项目投资、生产及销售注意事项

第一节 产品技术开发注意事项 

在井下作业设备技术开发过程中，要特别注重人才的引进和新技术的借鉴，把这两个大方向转化成实际工作中的两件事就是，第一个是新项目，第二个是人才的引进，人才的引进建议每年一次，公司可每年对科研技术，创新，技术发展做出贡献的人进行重奖，比如每年都有三部到四部的车辆要奖给我们科研技术人员。另外，公司应特别注重本领域新产品的开发，同时不忘紧跟国际先进的技术趋势。

第二节 项目投资注意事项

1、政治风险

几十年来，世界石油工业一直是操纵在数量有限的几个跨国石油公司手中，市场基本上是供过于求。这些公司对本国政府的政策以及从事经营活动的国家政府的政策有很大影响力，有的公司甚至成为本国的外事和情报机构。如今的情况与上个世纪前半叶有了很大区别，产油国政府也发生了变化，许多产油国自己的国家石油公司已有多年的经营经验，有的同跨国石油公司建立了新的关系。现在的石油公司努力专做商业，尽量回避政治，它们同产油国谈判目的是要达成协议建立互利关系。实际上，石油公司往往抱怨产油国政府规定过于严厉，而且改变税收和出口法规，使之陷于不利境地。在近几十年，石油公司还要面对战争和政治动荡，在很多产油国，政治风险要比技术风险更大。

2、经营风险

投资井下作业设备产业，要对市场有清醒的认识。因为石油服务产业有很多都为国际上的一些著名厂家所垄断或者占很大的市场份额，你要进这一领域，就要进入国际市场，与名牌产品竞争，这就不是在国内、某地区的竞争了。大企业无论从规模、技术、经验来说都处于很高的水平。商场关过不了或过不好，都可能导致市场风险，使得产品积压、资金周转不畅，或者只能低价销售，这些都会对投资带来致命的打击。

3、技术风险

我国企业的石油天然气开采等技术远远落后于发达国家水平。污染重,技术落后的工艺和产品、开采率低。这都是我国油田服务业技术落后所造成的。我国企业在提供高精尖和高利润产品及服务方面所存在的障碍却是令人望而却步。中国企业的井下机械产品和服务尚难满足相对较高的要求。

第三节 产品生产注意事项

一、生产管理方面

1、加强生产管理

通过挖潜增效，不断改进生产工艺，降低产品成本；努力提高企业管理水平，技改能力、员工素质，使产品生产规范化、标识化，树立大市场、大流通的理念，现代企业管理理念，质量意识和防范风险意识，加强宣传和售后服务工作。

2、提高企业工艺设备技术水平，加大技术改造

按 行业 整体提升、产品更新换代的要求，加强引进、创新一批先进适用技术。

3、加强自主研发和创新能力、市场竞争和抗风险能力

但随着企业的发展和市场竞争压力的加大，越来越暴露出生产经营中的深层次矛盾和弊端，企业运行机制难以激活，市场应变能力薄弱产品结构单一，缺乏创新意识和自主创新能力，后劲不足，企业发展与市场需求的差距进一步拉大，障碍了企业进一步的发展。

二、职业安全与卫生及消防设施方案

（一）设计依据

《机械工业职业安全卫生设计规范》JBJ18-2000

《工业企业设计卫生标准》JBZ1-2002

《工作场所有害因素职业接触限值》JBZ2-2002

《建筑设计防火规范》（GB50016-2006版）

《工业企业采光设计标准》GB50033-2001

《工业企业照明设计标准》GB50034-92

（二）安全教育

项目使用的是流水线生产设备，职工的技术水平直接影响企业产品质量和设备寿命，也决定着生产的安全。必须对职工进行严格的劳动安全培训，包括学习有关国家和地方安全法规，了解与本企业有关的安全事项等。

（三）劳动安全制度

公司十分重视安全生产，将建立完善的安全管理体系，建立由总经理任主任的安全生产委员会，定期召开安全生产委员会讨论、布置公司的安全生产工作；设立安全环保部负责公司的日常安全管理工作；各生产经营单位建立了安全生产领导小组负责本单位安全生产工作，生产班组有安全员。

公司将建立完善的安全管理制度，制定包括《安全生产责任制》、《安全生产目标奖惩办法》、《安全生产事故管理办法》、《安全生产标准化班组管理规定》、等一系列安全生产规章，对原材料到产成品的生产、运输和销售的各个环节进行全过程安全监管。

在生产各环节加大安全生产的硬件投入，采用先进安全科学技术提高生产场所的安全性。

（四）劳动保护

为加强企业的安全生产管理，督促和指导企业全面落实安全生产主体责任，建立自我约束、持续改进的安全生产长效机制，创建本质安全型企业，预防和控制生产安全事故的发生，在生产过程中公司将严格遵守《中华人民共和国安全生产法》和《湖北省安全生产条例》及有关安全生产方面的法律、法规和标准，并建立起企业劳动安全卫生制，其中包括：安全生产责任制；编制劳动安全卫生技术措施计划制度；劳动安全卫生技术措施经费制度；劳动安全卫生教育制度；劳动安全卫生检查制度；劳动防护用品发放管理制度；职业病危害作业劳动者的健康检查制度；伤亡事故与职业病统计报告调查处理制度等，有效的保证劳动者的劳动安全。

（五）劳动安全与工业卫生

1、防火防爆

本项目消防按同一时间内火灾发生1次，火灾连续时间2小时设计。设计消防用水量标准：室外消火栓用水量20L/s；厂房室内消火栓用水量15L/s；厂区采用生产、生活、消防合并的环状给水管网。

2、防机械伤害

各种机械加工设备、起重机等为防机械伤害重点部位，为满足安全要求，采取以下防范措施：

（1）设置合理安全的设备间距。

（2）设备按需要设置防护挡板、网、罩。

（3）生产车间照度符合国家标准GB50034-92、GB/T8176-97的要求。

（4）机械设备的使用、维护、检修应制度化。

（5）严格按规范操作设备，防护用品穿戴整齐。

3、防摔伤

车间内工作平台四周临空部分，检修孔四周设置防护栏杆，楼梯、走廊、爬梯处设置扶手，库顶、房顶若有检修设备，则四周设1.5m的栏杆；地沟上加盖板；经常有人员来往的钢筋混凝土楼梯坡度不大于45度，钢梯不大于60度。厂区道路设计走向通畅，设置必要的照明装置，有危险地段设置必要的标志及危险警告指示。

4、工业卫生与通风

厂房首先根据自身条件，充分利用自然通风，当仅依靠自然通风不能满足使用要求时，再设置机械通风。厂房采用有组织的自然和机械相结合的送排风方式；根据有害物发生的性质和地点，分区域进行处理。

夏季采用大风量排风方式，对整个车间进行降温换气，以保证较好的生产和工作环境，同时在屋面设玻璃钢屋顶风机通过下送风管向车间内补风，补风量为总排风量的50%，不足部分由外门窗渗入室内；冬季为减少排风热损失，屋顶通风天窗关闭，减少风机开启台数，适当减少冬季排风量。

（六）消防设施及方案

1、设计标准及规程

（1）建筑设计防火规范GBJ16-87（GB50016-2006版）。

（2）《建筑灭火器配置设计规范》GB50140-2005。

（3）低倍数泡沫灭火系统设计规范，GB50151-92（2000年版）。

（4）消防供水系统

2、消防管网

采用独立的环状消防管网，室外消火栓的数量应按室外消防用水量计算确定，每个室外消火栓的用水量应按10-15L/S，并确保室外消火栓间距不大于120m。

3、消防器材

根据《建筑灭火器配置设计规范》GB50140-2005，在生产及办公设施的室内设置小型消防灭火器材，以扑灭初期火灾。

第四节 产品销售注意事项 

1、设立顾客关系管理机构

井下作业设备 行业 的客户一般来说都是很重要的大客户，所以企业应该建立专门从事顾客关系管理机构，选派业务能力强的人任该部门总经理，下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准，考核工作绩效。关系经理负责一个或若干个主要客户，是客户所有信息的集中点，是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者。关系经理要经过专业训练，具有专业水准，对客户负责，其职责是制定长期和年度的客户关系营销计划，制定沟通策略，定期提交报告，落实公司向客户提供的各项利益，处理可能发生的问题，维持同客户的良好业务关系。建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证。

2、频繁营销

规划 频繁营销 规划 也称为老主顾营销 规划 ，指设计 规划 向经常购买或大量购买的顾客提供奖励。奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、增加价值的关系，确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。油田服务企业也可以利用此营销方法留住老客户。

3、建立顾客数据库

顾客数据库指与顾客有关的各种数据资料。数据库营销指建立、维持和使用顾客数据库以进行交流和交易的过程。数据库营销具有极强的针对性，是一种借助先进技术实现的“一对一”营销，可看作顾客化营销的特殊形式。数据库中的数据包括以下几个方面：现实顾客和潜在顾客的一般信息，如姓名、地址、电话、传真、电子邮件、个性特点和一般行为方式；交易信息，如订单、退货、投诉、服务咨询等；促销信息，即企业开展了哪些活动，做了哪些事，回答了哪些问题，最终效果如何等；产品信息，顾客购买何种产品、购买频率和购买量等。数据库维护是数据库营销的关键要素，企业必须经常检查数据的有效性并及时更新。

4、退出管理

1）测定顾客流失率、找出顾客流失的原因

按照退出的原因可将退出者分为这样几类：价格退出者，指顾客为了较低价格而转移购买；产品退出者，指顾客找到了更好的产品而转移购买；服务退出者，指顾客因不满意企业的服务而转移购买；市场退出者，指指顾客因离开该地区而退出购买；技术退出者，指顾客转向购买技术更先进的替代产品；政治退出者，指顾客因不满意企业的社会行为或认为企业未承担社会责任而退出购买，如抵制不关心公益事业的企业，抵制污染环境的企业等。企业可绘制顾客流失率分布图，显示不同原因的退出比例。

2）测算流失顾客造成的公司利润损失

流失单个顾客造成的公司利润损失等于该顾客的终身价值，即终身持续购买为公司带来的利润。流失一群顾客造成的公司利润损失更应仔细计算。

3）确定降低流失率所需的费用

如果这笔费用低于所损失的利润，就值得支出。比如，该运输公司为保留顾客而花费的成本只要低于330000元就应支出。

4）制定留住顾客的措施

造成顾客退出的某些原因可能与公司无关，如顾客离开该地区等，由于公司或竞争者的原因而造成的顾客退出，则应引起警惕，采取相应的措施扭转局面。

企业应经常性地测试各种关系营销策略的效果、营销 规划 的长处与缺陷、执行过程中的成绩与问题等等，持续不断地改进 规划 ，在高度竞争的市场中建立和加强顾客忠诚。


免责申明：本文仅为中经纵横 市场 研究 观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。