近视散光镜片国外商业计划书模板

第一节 概述

国际近视散光镜片的生产企业一般均为大型眼镜制造巨头，这些企业对于近视散光镜片的研发较早，具有较强的技术实力，在国际近视散光镜片市场中，国外眼镜品牌巨商的科技先导，品牌进击、资本的凌厉和管理的优势等种种“市场的杀手”都显现出来，占据了中高端市场的绝对优势。

第二节 亚洲地区主要国家市场概况

1、中国

在国际各种消费品甚至工业品市场上，“中国价格”已成为具有市场竞争力的代名词。近年来，海外制造业的下滑和外包造成了海外消费者对中国进口产品越来越大得依赖，尤其体现在日用百货上，美国眼镜市场上的产品90%是中国制造，占有绝对地位。然而，由于历史上的隔阂，经济水平的差距，语言障碍等等外在的客观因素，在中国制造商和美国零售业之间形成了层层叠叠的各级中间商，尤以港商，台商为主。近几年，随着中国经济及各方面地飞速发展，中国厂家越来越有可能直接与国际零售业接触，缩短中间环节。因此，基于多年的经营经验和对国际眼镜市场的深厚了解，目前是中国近视散光镜片商开发国际市场，树立品牌形象的最佳时机。

2、日本

日本的近视散光镜消费呈现男性重视度高、年龄越大，眼镜越多，品牌关注度也越高的现状。

在日本60%以上的近视散光男性拥有2副以上的眼镜，而拥有2副眼镜的女性只有47%，40周岁以上，拥有4副眼镜以上的人占了11%，而30—40周岁人群中拥有4副眼镜以上的比重只有5%，小于30岁人群的这一比重更低，只有2%。可见，年龄越大相对拥有眼镜越多。同样，40周岁以上，选择品牌眼镜的人群占了半壁江山50%，而30—40周岁人群中选择品牌眼镜的比重只有33%，小于30岁人群的这一比重更低，只有27%。因此，年龄越大品牌关注度越高。

目前在日本市场上，许多眼镜店卖的多是些中国的产品，不少知名品牌的眼镜都是在中国生产，然后出口到日本。对此，为了能让具有世界光学技术强项的日本在近视散光眼镜出口上获得优势，目前很多日本的眼镜生产企业开始把出口的眼光放在高端眼镜市场上。

第三节 欧洲地区主要国家市场概况

1、意大利

意大利的眼镜出口在2005年取得突破性增长后，2006年上半年的出口又传来喜讯。据意大利一些新闻媒体10月27日消息，2006年上半年意大利眼镜的出口额再次攀升，比大幅增长的2005年同期又增长了18.7%，达到了10.63亿欧元。

在2006年上半年眼镜出口的总额中，表现最佳的是意大利制造的太阳眼镜和眼镜架，这两类产品的出口都有较大幅度的增长。与2005年同期相比，2006年1～6月份意大利出口的太阳眼镜增长了24.7%，出口额超过了7.16亿欧元。与此同时，出口的眼镜架也比2005年同期增长了8.5%，达到了3.27亿欧元。2006年头6个月，意大利的眼镜生产厂家在摆脱了前几年 行业 持续出现的经济危机之后，共出口了2，520万副太阳镜，出口了1，417.3万副眼镜架。

在意大利眼镜的出口市场中，综合各地区的数据 分析 ，欧洲消费市场最青睐意大利制造的款式和质量。因此，在2006年头6个月，欧洲各国从意大利进口的眼镜产品比2005年同期增长12.8%，在意大利眼镜出口总额中所占的份额超过了48%。美洲地区市场所占的份额在33%左右，但6个月增长的幅度要比欧洲市场大得多，达到了26.4%。特别是中、南美地区市场，与2005年上半年相比，出口增长率竟高达80%。此外，亚洲市场表现也不错，进口的意大利眼镜产品增幅不小，这一地区在同一时间从意大利进口的眼镜架和太阳镜增幅也高达34.1%，占意大利出口总额的14.4%。2005年上半年，意大利向东亚地区出口的眼镜曾大幅度增长了46.7%。

从单个国家市场的进口数据 分析 ，意大利《24小时太阳报》提供的数据表明，美国无疑是意大利眼镜产品在海外最大的消费市场，每年进口的意大利眼镜产品已经超过了意大利在全球出口总额的28%。与2005年上半年相比，意大利2006年上半年向美国市场出口的眼镜产品增长了20.5%。但是，美国市场对意大利生产的眼镜架和太阳镜需求有天壤的差别。在出口美国的太阳镜增长32.3%的情况下，意大利向美国市场出口的眼镜架仅增长了1.5%。

当然，欧洲市场对意大利眼镜产品的需求也同样出现了类似的现象，即对意大利的太阳镜进口要远远大于对意大利眼镜架的进口，两种产品的增长幅度有较大的差别。如意大利眼镜出口产品在欧洲的三大消费市场之一的法国，在2006年同期从意大利进口的眼镜架仅增长了4.1%，进口的太阳镜却增长了17.8%；西班牙在2006年同期从意大利进口的眼镜架增长了5.7%，进口的太阳镜却增长了26.3%；而德国在2006年同期从意大利进口的眼镜架仅增长了4.2%，进口的太阳镜却增长了27.1%。

值得一提的是俄罗斯的眼镜市场。业内人士认为，2006年上半年意大利向俄罗斯出口的眼镜产品指数表现最佳。与2005年同期相比，增幅达到19.9%，其中太阳镜的增长幅度达到了27.1%。因此，意大利眼镜生产 行业 认为，俄罗斯市场对意大利的各类眼镜产品来说，在未来都有着巨大的消费潜力，蕴藏着巨大的商机。

除了较大的消费市场外，还有一些潜在的进口国。尽管这些国家目前从意大利进口的眼镜架和太阳镜金额仍然微不足道，进口数量也非常有限，但意大利眼镜生产 行业 对这些市场还是比较感兴趣，给予一定的关注。如墨西哥、巴西和阿联酋等，这些国家在2006年上半年从意大利进口的眼镜产品增幅较快，分别达到了130%、45%和30.3%，因此，不排除未来这些国家也将成为意大利制造的潜力较大的眼镜产品市场。

在眼镜产品的进口方面，与2005年同期相比，意大利2006年上半年的进口额为3.14亿欧元，主要产品来自亚洲和欧洲地区。

意大利眼镜等光学产品制造业主要生产包括各种眼镜、各种光学镜片和眼镜架等三大类产品，整个 行业 约有各类生产性公司企业1，410家左右，每年约75%的产品销往世界各地，出口的主要产品为太阳镜，其它产品的出口比例不大。

2、德国

2005年该国眼镜销售额26.76亿欧元，增长11.8%；销量为910万副，增加了80万副。该协会认为，2004年公法医疗保险机构废除配镜补贴、导致销售额猛降30%，目前其不利影响已经逐步消除。2005年底，德国共有生产和销售眼镜的企业10001家，比上一年度增加了90家。雇员人数则从4.5万减少到4.43万。

目前，进口眼镜占德市场销量70%以上。亚洲是其主要进口来源地区，占其进口量44.3%，欧盟成员国占25.6%，北美占13.7%，其他地区占16.4%。

德国16岁以上人员中，64%长期或经常配戴眼镜，总人数约4040万人。其中，63%有两副以上眼镜。配戴钛合金和钢镜架眼镜的占75.1%，配戴塑料镜架眼镜的占16.2%，无框眼镜占8.7%。橙黄、绿色、紫色等色彩鲜明、对比感强烈的眼镜是今年的流行色。

第四节 美洲地区主要国家市场概况

美国的眼镜市场年均以4％至5％的速度增长。美国人平均1.5年更换一副眼镜，每副眼镜架平均价格超过58美元。镜框从最低档的20美元至高档的每副76美元以上都有市场。美国消费者一般希望购买质量较高的产品，如有弹簧腿、重量较轻及款式时髦的镜架，因此每副价格在36美元至50美元之间的中间价位产品最受消费者欢迎，所占比例约为30％。

美国太阳镜的中档市场里又有高档和低档之分。产品价格多为十几到几十美元，产品主要销售在各档次的百货连锁，超市连锁和折扣连琐店中。这是一个成熟而又有开发潜力的市场。说其成熟因为产品定位层次发展地相当广和相当密集．价格参数，使用功能，使用场合，技术含量等等因素早已被考虑的相待完善。中产阶级和普通消费者是消费的主力。

免责申明：本文仅为中经纵横 市场 研究 观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。