增强超高分子量聚乙烯管国外商业计划书模板

第一节 概述

世界上UHMW-PE生产及应用至今已有30多年的历史。最早由美国AlliedChemical公司于1957年实现工业化，此后德国Hoechst公司、美国Hercules公司、日本三井石油化学公司等也投入工业化生产。近10年随着加工技术的不断发展，其产量和消费量不断增长。1989年消耗量为5万吨，1995年市场销售量达到6万吨。蒙特尔是世界UHMW-PE主要生产商，它在北美有一家年生产能力为1.6万吨的工厂，1997年其年产能力从1.6万吨增至2.7万吨。目前，蒙特尔在北美拥有47%的市场份额，在其它地区的销售量不是很多。该公司目前 研究 与开发重点集中在现有产品改性方面。荷兰DMS公司和日本三井公司的UHMW-PE生产规模都比较小。除生产常规牌号外，还提供特殊牌号（如注射成型牌号，纤维牌号和超细UHMW-PE）。需求情况1997年，国际市场UHMW-PE需求量约为6万吨，其中北美占56%，西欧占34%。与北美及西欧良好的开发市场相比，UHMW-PE在亚洲的消费量很小，仅占10%。在亚洲各国中，日本年消费量最大，约为2000吨。

第二节 亚洲地区主要国家市场概况

近年来，亚太地区（不包括日本）的经济发展比较快，成为全球经济发展的重点，而且随着欧美国家部分制造产业向该地区的转移，增强超高分子量聚乙烯管产品的消费量大增。其消费量增长速度远远高于欧美，达到15%以上，成为拉动全球增强超高分子量聚乙烯管轴承产业快速发展的动力。亚洲主要增强超高分子量聚乙烯管生产国的生产能力和生产量在5年间有大幅增加。预计随着这些国家经济的持续快速发展和技术水平的提升，未来增强超高分子量聚乙烯管的需求量将会大幅度增加，继续拉动全球增强超高分子量聚乙烯管产业的健康发展。

日本在增强超高分子量聚乙烯管方面起步较早，凭借日本国内先进的技术实力，增强超高分子量聚乙烯管取得了长足进步，目前主要的生产商为三井公司。产品多用于出口东南亚、欧洲和美国。日本是增强超高分子量聚乙烯管的生产大国之一。目前，日本在这一领域的地位依然重要，但由于国内市场需求下降以及国内劳动成本过高，从业人数大减。目前许多增强超高分子量聚乙烯管制造公司纷纷向劳动力成本低的国家迁移，如中国及泰国、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾等，并加快向国外的出口。

第三节 欧洲地区主要国家市场概况

欧洲地区是最早使用增强超高分子量聚乙烯管的地区，也是世界第二大木塑材料生产地。现在欧洲发达国家已形成完整的增强超高分子量聚乙烯管制造体系。欧洲的增强超高分子量聚乙烯管企业大都已形成了超大规模、跨国经营的格局，目前以荷兰和德国企业为主。西欧增强超高分子量聚乙烯管消费主要集中在德、英、法等国，预计年均增长率为5%-10%。

德国企业在欧洲其中占据了很大份额。UHMW-PE制造是德国制造业中的一个重要专业分支。其中的出口部分占75％以上。UHMW-PE制造业一起构成了德国国民经济中一个重要的工业领域。由于拥有重要的机械加工工业，所以德国有一个重要的国内市场，而同时也是产品的进口国。德国市场需求旺盛。

欧洲市场需求稳定，注重产品质量，并相对忠诚，欧洲市场特点包括1、需求稳定，注重产品质量：2、竞争激烈，商家必争之地；3、国家小而多，各有自己的市场特色。

第四节 美洲地区主要国家市场概况

北美市场是目前最大最成熟的增强超高分子量聚乙烯管地区，其中主要集中在美国市场，像其它各 行业 一样，美国市场永远呈需求量巨大，价格竞争激烈，客户忠诚度偏低的市场。美国本土的增强超高分子量聚乙烯管巨头占据了市场主角，令后来者难以望其项背。当然，近几年，随着亚洲增强超高分子量聚乙烯管产品的进入，价格竞争得越来越厉害，导致所有大的品牌都拉低价格。为了占有更多的市场份额，很多大的公司采取横向收购以高速扩大销售渠道。

美国增强超高分子量聚乙烯管企业生产规模日趋扩大，都具有强大的科研实力，而且专业化程度高，有先进的生产技术装备和自动化程度很高的管理系统，因而劳动生产率很高。增强超高分子量聚乙烯管生产企业都非常重视新产品开发，把企业的研发能力看作是企业的核心竞争力之一，不惜投入大量人力和财力，对原材料、产品结构设计、产品检测等进行 研究 。有的企业各种测试手段和研发设备占总投资1/3以上，从而能达到产品的先进性。

目前的美国金融危机对于美国国内制造业的影响很大，很多中小企业濒临破产，但美国的制造业加速出口及前些年积极的海外扩张抵消了部分消极影响，加上奥巴马新政府积极地经济拯救计划，使得增强超高分子量聚乙烯管等聚乙烯制造企业保持了目前的市场份额，预计2010年后美国增强超高分子量聚乙烯管 行业 将进一步加快发展势头。

 

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