金属压力容器制造行业企业发展战略分析及建议

第一节 企业管理策略 分析 及建议

国际压力容器产业的大型企业，大体上沿着两条不同途径发展。

一条途径是具有独立法人代表资格的制造企业，多数在原锅炉、化工机械或金属结构制造厂基础上发展壮大起来的。它们的产品系列往往涵盖锅炉、压力容器、压力管道甚至包括气瓶等承压特种设备。业务范围则包罗市场营销、 研究 开发、设计制造、工程安装、维护修理等各个部门，下设若干承压部件专业分公司诸如封头、筒节、管道、阀门、锻件、仪表等，并力求规范化、系列化。它们历史悠久，基础坚实，信誉卓著，实力雄厚，具有非凡的制造业竞争能力，已屡屡中标我国市场的石油化工过程成套装备。

另一条途径是依附于大型化学、石油化工或医药集团企业或与这些工艺类集团企业紧密合作、联合投标的具有二级法人代表资格的制造企业。它们借助强大的国际级化学工程、石油化工或医药工程跨国集团公司，形成化工过程成套装备的投标优势，也能在压力容器的全球化竞争中占有一席之地。

但目前我国国内压力容器产业的大、中企业，就其体制、机制、经营对策来说，均无法与上述两种模式匹敌。因此，建议我国的金属压力容器企业应彻底改革，迎头赶上，以实施高度资本化、集约化、信息化、自动化的系统管理技术来进行现代化的企业管理。

第二节 企业营销策略 分析 及建议

1、充分运用好4PS营销策略

一是产品策略方面应做到定位清晰、注重形式、扩充范围、增加供给。生产出来的产品是否能够满足顾客的需求，是否能够得到市场的认可，就应作较详细的市场调查，包括不同地域、不同层次人群的需求的市场调研，从而给自己产品清晰的定位。为了增强产品的吸引力，产品还要有良好的表现形式。例如，讲究外在包装，要能够吸引眼球等。

二是价格策略方面应做到有效衡量、员工激励。我们可以借鉴和引用国外的“标杆比较”法，即主要是衡量和比较在使用了竞争情报前后部门的损益比较，可以体现为减少企业的损失，减少企业应对临时问题的仓促，也可以体现为企业应对策略的高效性．增加企业的收益、销售量等方面。员工激励是指企业领导要对工作人员给予重视，给予必要的激励．可以是物质激励，如工资、福利待遇等等可以是精神激励，如嘉奖表扬、职位的升迁等可以是情感激励，如生活的关心、家庭的关怀等，通过这些方式激发工作人员的工作热情。

三是渠道策略方面应做到信息搜集渠道的拓宽、产品传递渠道的缩短。产品销售信息搜集渠道不但要在网络、广告等渠道上．还应通过咨询公司等方式获取情报资料。产品传递过程中要尽量减少中间环节，使用零渠道，一级渠道，即情报工作人员直接将情报产品传递给需求人员。

四是促销策略方面应做到增强产品信息意识的宣传。促销活动的举办是团队工作，而不是个人或单个部门的事情，要依靠团体精神和力量。企业可以根据市场竞争的需要不定期地开展不同形式的促销活动，促使大家全力投入产品的促销活动中来。

2、转变思想，开拓新市场

转变思想是指当微观环境中原有顾客的消费习惯或消费行为改变时，企业的产品不被他们接受而产生市场威胁时，应把产品及时、迅速地转移到其它地区以求发展。金融危机前，美、日、欧是我国企业的主要贸易区域，现在这些区域的市场需求大量萎缩，那么，我国企业一方面应转变思想，通过转变经济增长模式，促进结构升级。优化商品结构。注重开发高技术、环保产品，推动自主品牌产品和大型机械、成套设备以及优势农产品、劳动密集型产品出口，加大对中小企业技术创新和参与国际竞争的扶持力度。另一方面应该及时调整出V1市场结构，努力寻求新的出口市场，开发多元市场，走市场多元化战略，如企业应当努力开拓南亚、中东、中亚、南美、东欧等新兴经济体和发展中国家出口市场。

3．营销策略要以市场为中心，实施名牌战略

营销策略的选择应以市场为中心，要求营销时既要考虑顾客的需求，又要考虑具体市场环境中的竞争者的反应，以消费者需求为上。推行名牌战略，不仅会使我们在激烈的市场竞争中站稳脚跟，还会由于名牌效应提高企业形象，促进其他产品品种销售。为实施好名牌战略，建议是：第一，在目前及开发品种中选择几个品种作为名牌产品培育目标；第二，确保质量关键环节，杜绝不合格产品质量不高的产品、包装松散的产品出厂，杜绝“缺斤少两”，杜绝“混号”。要制定更加严细的质量管理制度，建立更加完善的质量保证体系，执行更加有力度的质量责任奖惩办法，加快质量认证进度；第三，加大宣传力度。选择宣传媒介．有针对性地开展宣传工作，印制精美的系列产品介绍手册；第四，执行合理的价格策略，名牌产品其售价不低于同类产品市场平均价。这不仅能保证合理的利润，而且有助于维护名牌形象。

4、适应性策略运用

把相同产品的销售价格分别订在不同的档次上，即在不同地区、不同时间、不同的交易形式下，同一产品卖出不同的价格。这种营销方法的基础是由于购买力水平不同而产生的不同消费心理。当然，并不是所有产品在任何条件下都可以采用这一策略，比如当以较低价格购买的顾客能够很容易地，以较高价格转于把该产品倒卖给其它顾客或竞争者能够在本企业以高价销售产品的市场上，用低价格倾销以占领市场时，这一策略便不适用。有很多企业，在实际运用这一策略时可以灵活些。

 

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