家用空气调节器制造行业国际商业计划书模板

第一节 国际 市场发展 现状

2006年上半年欧洲全境的天气状况对空调销售十分有利，这样的好势头在未来几个月还将持续下去。整体经济局势则围绕着德国而逐步上升。从目前的情况看，在欧洲，家用空调（窗式、分体空调）会迎来销售高峰。商用空调（大型分体空调、单体柜式空调）也将随着南欧国家大型项目的完工而稳步增长。2006年，欧洲空调市场的总销售量达到600万台，与达到历史最高值的2004年情况相当。

库存问题主要集中在来自中国的产品上。在2005年上半年，分销商会有较大需求而订购了大批中国产品，导致库存积压产生。一些供应商仍然在减价销售两年前的库存。这些旧型号在东欧和前独联体国家等地区正在重新销售。因此，主要的亚洲厂商无法为欧洲市场批量生产。这也是中国房间空调器对欧洲出口量下降，压缩机销售额下滑的原因。

在推行RoHS指令之后，欧洲市场对空调的要求将更加严格。石油和材料价格上涨使得厂商希望提高产品价格。但是，在沉重的库存压力和激烈竞争之下，他们只能对产品价格听之任之。

第二节 主要国家及地区发展水平

一、主要国家市场：喜忧参半

2005年7个国家（西班牙、意大利、法国、英国、德国、希腊和俄罗斯）的房间空调器和其他柜式空调器的总市场价值在43亿欧元左右，比2004年下降了8%。西班牙成为欧洲新的领跑者，市场价值12亿欧元，意大利则不到10亿欧元。俄罗斯首次进入前七，发展势头最为迅猛，就其重要性而言已经排在西班牙和意大利之后位居欧洲第三。

欧洲空调的技术发展受到了能源保护和减少温室气体排放要求的推动。越来越多的厂商通过VRF系统和压缩机速度调节来提供更好的输出控制。关注的焦点也更多放在了制冷剂的密封、热交换器材料和设计的创新以及噪声的降低上。F-gas（含氟气体）限制给业界带来了最大的影响，尤其是对安装者而言，他们要为制冷剂的安全处理和跟踪负责。R410A制冷剂的运用越来越普遍，可选物质如CO2和碳氢化合物也开始逐渐受到重视。

二、西班牙市场

到目前为止，西班牙柜式空调市场最大的一部分是分体空调，占据了80%的市场份额。2005年售出了近150万台，几乎都是分体空调。总的来看，未来几年就数量而言，西班牙空调市场的年增长率为4%，其中VRF系统的增长速度将是这个速度的3倍，尽管基数相对较小。

在家用空调市场上，分体空调的销售独领风骚，但是就更高输出功率的型号和一对多/VRF分体空调而言，2/3的产品是小商店和休闲场所购买。西班牙的空调普及率达30%，在欧洲是仅次于希腊的。尽管受到了来自中国商品日益加强的竞争，日本品牌如富士通将军、三菱电子、松下和大金仍继续领导着分体空调市场。西班牙市场另外一家主要的厂商是韩国的LG。单一分体空调市场在BSRIA的调查中至少有50家品牌参与其中，而意大利市场的品牌至少是这个数字的3倍。

西班牙市场上，美式风管分体空调所占份额相比欧洲其他国家是最大的，销售量超过2万台，而欧洲其他国家美式风管分体空调每年的销售量只有几千台。对于商业建筑来说，美国风格的产品比较流行，因为它们能把室外的新鲜空气运送进来，符合建筑法规的要求。在这方面，开利保持着领先地位，不过Lennox和Ciatesa的市场份额也在不断增长。

三、意大利市场

过去两年分体空调销售上升的曲线不再出现，2005年的销售总量在160万台左右，比预期的要少很多。目前政治局势的不稳定将对近期空调市场的发展产生负面影响。不过，意大利仍然是欧洲空调的主导市场。

尽管从中国进口的产品数量较大，主要的供应商依旧是大金、富士通和三菱电子等日本品牌。LG和三星也很重要，尤其是在一对多分体式空调方面。

在销售的产品中，单一分体空调的3/4和一对多分体空调的60%来自于当地厂商。大型机（功率大于5kW）和VRF系统用于零售、办公和休闲业。分体空调产业竞争程度很高，也很分散。事实上，所有的分体空调都是进口的，本地厂商的产量还不到内部市场的10%。

尽管美国风格的风管分体空调市场十分稳定，保持在每年3000台左右，但是需求非常少。开利和特灵以及Clivet和Climaventa是主要的供应商。此类空调销量的一半以上用于办公室、商店和休闲场所。

意大利窗式空调的销售量是欧洲最低的，2005年还不到3000台，预计2009年将下降到这个数字的一半。意大利厂商De'Longhi领导着这部分产业。相比之下，可移动空调则在健康发展，尽管市场受到单一分体空调的分割而稳步下降，但还是保持在13万台左右。在可移动空调领域，De'Longhi仍旧是领跑者，Argo和OlimpiaSplendid紧随其后。

屋顶空调在几乎所有欧洲国家的市场份额都很小，意大利算是屋顶空调市场空间最大的一个国家。2005年销售量为4000台左右，预计未来几年其将有良好的发展。主要供应商都来自意大利-Clivet和Climaveneta占据了前两名。占据这部分市场较大份额的惟一的跨国公司是特灵。

2005年售出的室内柜式空调不到3000台，预计这部分市场将逐渐萎缩。1/3售出的柜式空调用于办公室和休闲业。开利是领先的角色，但是主要的供应商都来自意大利。占据主流的销售领域是在商店、休闲场所和写字楼上。

四、俄罗斯市场

俄罗斯覆盖了1700万平方公里（是美国的两倍）的土地，跨越10个市区，人口为1.45亿，气候类型多样。空调厂商的机会主要在俄罗斯的西部，尤其是莫斯科和圣彼得堡等大城市。2005年，俄罗斯空调销售额为约为6.4亿欧元。俄罗斯还是欧洲第三大柜式空调市场，其非同寻常的增长将在未来几年帮助俄罗斯占据空调市场的主导地位。

俄罗斯窗式空调非常流行，2005年的销售量在14万台左右。半数以上的售出产品用于家庭。但从长期看，迫于便宜的分体空调带来的压力，窗式空调的销售额将下降。韩国厂商三星和LG是这个市场主要的供应商，松下和日立也排名靠前。

2005年分体空调的销售量在42万台左右，到2009年这个数字将翻一番。在2000年至2003年期间销售下滑的日本品牌如大金、松下和三菱重工将在今后重新获得领先位置。这主要是因为俄罗斯空调市场对高质量产品需求的上升。市场上价格较低的部分来自中国和韩国品牌，竞争十分残酷。

2005年美国风格的风管分体空调在俄罗斯销量大约为4600台，未来几年将增长15%。主要应用于零售和办公、休闲业。领先的供应商包括McQuay、开利和大金等排名前五的5家公司占据了该市场的70%。

2005年俄罗斯屋顶空调的销售数量不到400台，与大多数欧洲国家相比发展较慢。屋顶空调的增长主要依赖于新建项目的数量。BSRIA预测到2009年屋顶空调的销售量可能会翻一番。三菱重工和三菱电子都排在供应商的前列，但Lennox和约克控制了主要的市场份额。

五、法国市场

未来几年，假如夏季的气温保持正常的话，销售量将围绕着这个水平稳步进行。这个市场的品牌集中度比较高，1/3的市场控制在由开利和De'Longhi领头的6个品牌手里，剩下的部分包括从中国大量进口的产品。

窗式空调的销售量目前在1.1万台左右--预计未来几年将缓慢下滑。尽管一些日本公司如日立、三菱电子和松下的影响也很重要，但主要的供应商仍是法国的Airwell和Technibel。

法国分体空调的销售也经历了2004年辉煌的一年，数量达到55.6万台，大大超过了上一年的27万台。2005年这部分市场降为36.5万台。BSRIA认为，分体空调市场年增长率为10%左右，2004年出现的高峰不太可能在2009年前出现。七大品牌控制了70%的市场，其中5家是日本公司，包括大金、三菱电子和日立。富士通公司的产品则由法国公司Atlantic来代销。

统计数据表明，美国风格的风管分体空调在法国空调业微不足道，2005年销售量不足1000台，尽管在分类上这些产品和屋顶空调有重叠的地方。通常屋顶空调可以替代风管分体空调，这要看具体应用在什么地方。美国品牌控制了这部分市场的大多数份额。

美国厂商Lennox还领导着屋顶空调业，并在法国设立了几家制造厂。屋顶空调的销售量在2004年是2500台，但在2005年下降到2200台左右。未来3年将有缓慢的复苏迹象，但2005年的水平很难在2008年之前再次出现。尽管2005年这部分市场总量下滑到4000台左右，但法国仍是排在西班牙之后成为欧洲第二大室内柜式空调市场，不过未来的发展不容乐观，BSRIA预计到2009年将下降到2800台。这些产品主要应用于办公室和公共建筑。主要的供应商是美国为基地的企业，不过市场的领导者是Airwell-Wesper。

六、英国市场

英国的夏天天气变化不定，家用空调市场的扩张机会不大，空调业的主流是商用领域。对于家用空调来说惟一有影响的是可移动空调：2005年售出的10.6万台可移动空调中，40%是家庭购买的。主要的供应商包括De'Longhi、Amcor和EHSInternational。

窗式空调主要用于办公室和商店，市场规模依旧非常小，每年销售量只有5000台。开利和富士通是排在前列的品牌。英国更看重分体空调的制冷量，这反映出分体空调在商用建筑中的应用相当广泛。

2005年这部分市场在20万台左右，其中2/3是5kW或以上的型号。日本品牌占据了主导地位，包括大金、三菱电子、三菱重工、东芝-开利和富士通。

七、德国市场

德国空调业的主要力量是中央空调系统，排在意大利之后名列欧洲第二。柜式空调的销售额略低于2.2亿欧元，是英国的一半。2003年的热浪对德国的影响低于法国，但可移动空调和单一分体空调的销售量还是比前两年上升了三分之一，2004年仍然保持上升。现在销售量平稳下来，假如天气状况正常，到2009年销售量的增长不大。

可移动空调每年的销售量在7万台左右，作为入门级的空调预计未来前景不错，将有适度的增长。很多品牌如De'Longi在贴牌的中国进口产品进入零售连锁店后一蹶不振。半数市场由4家供应商控制。窗式空调的市场很小，每年销售量在1.2万台左右，主要销给办公室、商店、旅店和临时建筑。2/3的市场由德国分销商Polenz为首的3家公司控制。

2005年分体空调就价值和数量而言占据了空调市场的2/3，预计为9万台左右。这是一个稳步增长的 行业 ，大金和其他4家供应商占据了半壁江山。中国厂商如海尔和美的进步很大，其他品牌则是以贴牌形式进入市场。分体空调业的一半以上用于整修项目，1/3用于替换。

第三节 国际市场动向及发展趋势 分析

一、价格动向

空调的国际市场行情可能会有轻微上涨。尽管供应商之间争取订单的情况激烈，但2/3的受访供应商仍然计划在未来的12个月内提高产品价格，这主要是由于压缩机、制冷剂、铜和铝的价格上涨所造成的。在通过对14家制造商进行的实地工厂采访考察，及对另外27家供应商进行采访后，得出的数据显示，从国内采购空调的买家在未来12个月内将在市场上看到有关产品价格轻微上调。及拥有增值功能特点的产品型号，较高的能源价格及环保意识将推动产品研发，所以产品的价格也会小有提高，向出口至欧美市场的型号发展。

二、市场产品动向

以型号来看，1.5匹的空调已成市场主流，前几年风靡一时的1匹空调已基本消失。

小匹数、大众型空调开始消失不见。有消费者觉得，1匹、1.25匹空调有很大适用空间，可以任意装在小房间里，但是市场上很少能买到这样的产品。商家现在不提供货源，不能说不是一种变相涨价行为。

对此我们 分析 认为，从市场需求来看，市民居住空间越来越宽敞，对空调制冷效果要求也越来越高，小匹数空调的需求确实在逐步减少。原来市场上空调匹数划分很细，现在已逐步向几个主流型号靠拢，这主要是厂家出于集约化生产、控制成本的需要。

免责申明：本文仅为中经纵横 市场 研究 观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。