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我国假肢、人工器官及植（介）入器械制造行业营销及投资及发展趋势分析

发布时间：2019-12-17 09:32:00

第一节假肢、人工器官及植（介）入器械制造行业营销策略分析及建议

一、行业营销策略分析

1、关系营销策略

企业与客户建立长期良好的业务关系。假肢、人工器官及植（介）入器械制造企业面对的不是大众消费者，而基本上都是一个企业。如果失去一个客户，那么损失就会很大。所以与每一个客户都要建立长久良好的关系是非常重要的。

2、品牌营销策略

1）提升产品质量

产品的质量的稳定有助于得到更多的市场，加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。

2）提升产品的信誉度

应大力提升品牌的信誉度强有力的品牌形象可以使企业在与其他金属厨房用具行业竞争时占据有利的市场地位。

3）加强技术的开发

行业技术领先是很重要的资本。技术先进才能使产品档次提升。加大技改投入，提升产品的竞争力。

4）加强服务质量的提升

服务是很重要的，为客户服务好才能与客户建立长久的关系。才能使产品更具有市场竞争力。

二、企业营销策略发展及建议

1、赢得满意度和信誉度

品牌满意度是提供给顾客的服务与承诺，而品牌信誉度则是维系市场经济诸多关系中最重要的纽带，是建立品牌经营模式的关键因素，是开拓市场的通行证。没有信誉的企业，不可能将产品源源不断地卖出去，从某种意义上说，没有信誉就没有品牌可言。在品牌经营指导思想上，一些企业注重的是产品销售，品牌信誉则是全面意义上的品牌竞争，更注重赢得顾客的心，赢得永远的市场。

2、追求适宜规模效益

推广品牌的目的是占领市场，扩大市场范围。没有一定的规模，占领市场就是一句空话。实际上，品牌经营规模与品牌经营效益是辩证的统一，规模必须与市场的需求及自身的技术、管理等能力相适应。名牌产量应是名牌产品市场效益与销售量的最佳结合点。当产量过大，脱离市场需要时就会效益下降。因此，推广品牌应辩证认识品牌企业规模，处理好扩产与限产的关系，推进品牌经营的长远效益增长。

3、合理进行品牌延伸

名牌延伸，行业扩展，是不少企业在品牌经营中的一个战略。品牌延伸是一把双刃剑，很有可能造成对品牌与企业的损伤。比品牌延伸发展更为高明之举是加快品牌联盟发展。企业借助知名品牌，建立广泛的市场同盟体，实现共同开发市场，共同分享市场利益。企业借助品牌，将制造生产转移给更具专业化生产能力的企业进行，就能腾出更多的精力从事技术创新、产品设计与市场开拓。

4、注重品牌质量创新

品牌系列发展要与质量、技术创新相结合，品牌系列是品牌质量在产品上的体现，不同质量、不同档次、不同类型的产品，共同构成品牌系列。质量与技术创新是品牌经营的永恒主题。在实施企业名牌战略中，追求现有的或传统的品牌系列发展与追求质量、品种创新是辩证的统一，任何品牌唯有不断进行质量与技术创新，才能实现新的发展飞跃。

5、追求品牌忠诚度

企业品牌经营要追求知名度，更要追求顾客忠诚度。忠诚度是指名牌产品在市场竞争中具有杰出表现，高度、广泛地赢得了消费者的信赖和爱戴，从而持续占据市场，享有相对较大的市场份额。企业追求品牌忠诚度，要深刻认识品牌忠诚度在企业品牌经营与竞争中的核心地位，大力改进品牌宣传系统与形式，加大品牌技术、质量创新与付出，全面提升品牌经营前、中、后期服务管理，在开拓新的客户的同时更加重视对忠诚客户的培养，从而加快提升品牌忠诚度。

第二节假肢、人工器官及植（介）入器械制造行业投资环境分析及建议

一、行业投资环境分析

假肢、人工器官及植（介）入器械制造是治病救人、理疗康复的特殊产品。随着社会的进步及人民生活水平的提高，假肢、人工器官及植（介）入器械制造市场会有根大的增长。从世界范围来看，假肢、人工器官及植（介）入器械制造行业也是发展最迅速的工业之一，近十年来，全世界假肢、人工器官及植（介）入器械制造的总销售额以年均10%以上的速度稳定增长，我国假肢、人工器官及植（介）入器械制造行业在“八五”期间的平均年增长速度为30.72％，有着广阔的发展前景。

1、市场空间巨大

需求持续增长近年来，随着经济的繁荣，人民生活水平得到了改善，也带来医疗事业的发展，并推动了药品、假肢、人工器官及植（介）入器械制造市场的高速发展。首先，市场开放带动医疗服务需求升级。医疗服务市场的逐步开放，使国内外资本投资中国医疗服务产业的速度加快，从而直接导致医疗机械市场需求的增加。在发达国家，医疗设备与器械产业和制药业的产值大体相当。而在我国，前者产值只是后者的1/5，这种比例的严重失调预示着医疗设备与器械产业在我国还有巨大的发展空间。其次，国家政策变化带来医疗机械需求增长。在目前情况下，通过改造医院软硬件条件，提高医疗服务收入是医院减少对药品收入依赖程度的重要途径，对中高档医疗设备的需求将构成假肢、人工器官及植（介）入器械制造行业发展的一个持续动力。

2、政策扶持

假肢、人工器官生产企业迎来发展机遇据了解，我国的多功能假肢、人工器官及植（介）入器械制造规模占总体规模的75%，这个远远高于全球45%的平均水平，但是目前我们发展得较快。假肢、人工器官及植（介）入器械制造行业关系到国家的富强、百姓的安康，越来越得到政府的重视。假肢、人工器官及植（介）入器械制造行业的发展，首次写入了国家的发展规划，提出了要分解、有步骤地发展假肢、人工器官及植（介）入器械制造产品。

从未来发展看，中国假肢、人工器官及植（介）入器械制造行业发展将进入新的拐点期，2007年是假肢、人工器官及植（介）入器械制造行业大变革的启动年，国家政策的大力支持将会影响到相关上市公司的股价表现。在行业基本面配合和良好发展机遇显现的大环境中，医疗机械股的投资机会值得关注。

二、行业投资风险分析

1、技术风险

国内假肢、人工器官生产企业还存在科研与生产脱节的弊病。由于假肢、人工器官生产工业涉及生产技术、机电、物理、光学和计算机等许多学科的尖端技术，其发展有赖于机械、电子、化工等基础工业以及生物材料、传感器、计算机等新兴工业的发展，哪一方面的薄弱都会造成产品的不完善。假肢、人工器官生产是为医疗活动服务的，但在我国假肢、人工器官生产开发人员与临床医生的联系不够紧密，新产品不能完全满足临床需求。

2、市场风险

目前国内假肢、人工器官生产企业众多，竞争十分激烈，特别是国际合成材料制造巨头大举进入国内市场，加剧了行业竞争程度，可能会引发恶性竞争，导致产品销售价格下降。随着外资的不断进入，同样面临严峻的考验。从企业竞争战略的角度看，未来假肢、人工器官生产行业将出现两个主要的战略群体：提供全线产品及服务的通才型企业和细分产品或市场的专家型企业。目前，国内龙头企业与跨国公司实力相比还比较弱小，而那些集中精力在部分产品和市场上形成核心竞争力，并以毛利润为导向的专家型企业则更有可能在激烈的竞争中生存下来。

3、财务风险

财务风险是产业投资都要碰到的。在科学发达的今天，想带来超常收益，必须在某些方面超前创新，这往往投资巨大。一般来说，合成材料产业在固定资产、无形资产、人才需求等方面需要大量投资，且项目建设需要较长周期，因此，投资回收期较长，很难产生“短、平、快”效应，再加上可能的市场风险、技术风险，这样投资的财务风险应会加大，如果自有资金不足，就有可能导致后续资金不济，无法按时偿还贷款本息，延缓工期，甚至导致项目流产等。

三、行业投资发展建议

1、加大行业技术水平的开发与研究

我国的假肢、人工器官生产技术水平的落后严重阻碍了我国假肢、人工器官产业的发展。所以企业应该加大行业科技技术水平的研究，开发出科学先进的制造技术。技术的提高又能增产，提高生产率。同时企业应该引进发达国家先进科学的技术，提高企业的市场竞争力。

2、引进外商、发展多种形式的合作

有选择地引进国外技术和知名厂商、中外合作双赢发展；适应新的市场发展需求，加快推进国有假肢、人工器官生产企业的体制改革、机制创新和投资主体的多元化，发展多种形式的中外合作、中外合资企业，有条件的产品，向世界假肢、人工器官生产基地发展。

3、要形成产业规模

没有一定的产业规模，不仅无法占到相应的市场分额，也无法降低成本，增强竞争能力。因此，只要选准投资项目，就应考虑形成产业规模，这样才有实力在市场叫响，才有抗御市场风险的能力。形成产业规模，不光是看国内，而且要站在国际市场的高度来确定。

4、合理的债务结构和融资渠道多元化

合理的债务结构安排对假肢、人工器官产业投资是十分重要的，由于假肢、人工器官生产产业固有的财务风险，更要求我们合理确定资产负债比率、长短期负债比率、债务的种类等。自有资金应充足，至少达到总投资的50%以上，特别是配套的流动资金要保证，以增加项目的抗风险能力。要昼利用长期贷款，减轻项目投产初期就带来的还债压力。对于于利用境外贷款的项目，要充分应用现有的金融手段以回避利率和汇率风险，如采用固定利率、选择贷款外汇种类、套期保值等。

第三节假肢、人工器官及植（介）入器械制造行业企业经营发展分析及建议

一、行业企业发展现状及存在问题

1、企业规模小、设备、工艺落后，资金和人才不足

国内假肢、人工器官生产企业没有大规模的，一般30～50人的企业就称得上中型企业，这样的企业搞研发自然力不从心，产品的新技术也经常得不到保护。而国外大的假肢、人工器官生产制造商则人才集中、技术先进、资金雄厚。全国的总生产能力不抵国际上别国大企业的产量。目前国有假肢、人工器官生产企业普遍存在机制落后、资金缺乏、工艺落后、设备陈旧等问题，企业在扩大规模、更新设备、自主研发上力不从心。

2、整体技术水平低，企业自主研发能力弱

我国生产的假肢、人工器官产品多数是引进许可证技术和中外合作生产的外国品牌产品，而且这些产品的关键部件依赖进口，我国在假肢、人工器官生产技术领域整体水平与国际先进水平差距大，自动化设备技术差距最大，缺项多。完全靠企业自主研发来满足市场需求是不可能的。

3、产品结构单一，缺乏知名自主品牌

与国外知名合成材料生产企业相比，我国自主品牌的假肢、人工器官生产品种、结构相对比较单一，适应买方市场的能力较低，缺少在国际市场叫得响的国际品牌。

二、行业企业应对策略

1、做好引进设备的消化、吸收及开发创新工作

我国现有引进设备中有一些不适合产品的生产。因此，对这部分设备在进行改善的基础上，应再填平补齐，建议政府部门应在这方面给予一定的技改及技术创新倾斜政策，以充分发挥现有设备的潜力及企业的积极性。

2、实施假肢、人工器官生产名牌战略

以科技创新和产品创新培育假肢、人工器官生产名牌，巩固名牌地位，增强企业质量竞争能力。引导企业走出恶性价格竞争的旋涡，为质量战、技术战，采用高新技术改造传统工业，促进企业的增长方式由数量型向质量型、由粗放型向集约型转变，保持企业的持续发展能力。

3、加强对外交流与合作，学习和借鉴国外先进技术和管理经验

注重关键技术、工艺和设备的引进与开发，避免低水平重复建设。鼓励国外企业通过独资或合资的形式办厂，提高国内假肢、人工器官生产整体水平。

4、企业和市场的竞争最终是人才的竞争

积极围绕国际竞争的需要，按照国际水准，尽快吸引、培养和发展一支以振兴中国假肢、人工器官生产工业为己任的掌握现代科学技术、掌握现代管理知识的科技与管理人才队伍。

第四节未来假肢、人工器官及植（介）入器械制造行业发展趋势分析

一、未来行业发展分析

1、市场潜力巨大，需求将持续增长

1）经济的快速发展，导致健康服务需求的整体增加

医疗服务市场的逐步开放，使国内外资本投资中国医疗服务产业的速度加快，从而直接导致医械市场需求的增加。随着人民生活水平的不断提高，假肢、人工器官及植（介）入器械制造的选用会越来越先进，其产品结构会不断调整，功能更加多样化，市场容量会不断扩大。现代医学对疾病的预防和治疗在很大程度上依赖于先进医疗设备的诊断结果，预示着医疗设备与器械产业在我国还有巨大的发展空间。

2）医院信息化趋势引发假肢、人工器官及植（介）入器械需求增长

随着计算机和网络技术的发展，医疗领域的信息化和网络化是今后医疗管理的发展趋势，这个趋势会引发对影像化、数字化等高、精、尖医疗设备的需求增长。医院信息系统(HIS)的普遍建立又使得医院有了进一步建立以医学影像存档与通信系统(PACS)为核心的临床信息系统(CIS)的要求，占全部医疗信息90％以上的医疗影像信息的处理更是今后医院信息化的核心所在。医院信息化趋势给假肢、人工器官及植（介）入器械制造生产企业带来了巨大的市场空间。

2、进口将持续增加，市场竞争将更趋激烈

我国每年都要花费数亿美元的外汇从国外进口大量医疗设备，国内大约有近70％的假肢、人工器官及植（介）入器械制造市场已被发达国家公司瓜分。据业内人士介绍，除了一些简单的消耗性材料，国内的三级医院一般全部采用进El器材，即使是二级医院，也有2／3的器材依靠进口。我国加入世贸后，实行进El招标制度。2003年初我国取消了原有大型医疗设备进El的审批权，由医院自行决定。这些条款意味着会有更多的国外产品进入我国。国外大型假肢、人工器官及植（介）入器械制造制造商人才集中、技术先进、资金雄厚。我国假肢、人工器官及植（介）入器械制造制造商除了实力不够以外，还存在科研与生产脱节的弊病，要缩小与发达国家的差距，还有很长的一段路要走。

3、一次性器械、常规装备需求持续增长，国产大型设备市场需求持平

中国是13亿人口的大国，同时，我国整体国民经济正处于高速发展状态，人民的生活水平在进一步的提高，对医疗保健水平的要求也在不断的提高；国家致力于建设和谐社会，对于一次性假肢、人工器官及植（介）入器械制造及常规医疗设备在“质”和“量”两方面都会有较快的增长。但是，由于大型设备的核心技术较多掌握在国外大公司手里，国内大型医疗设备生产型公司由于资金、高级研发人才等资源的缺乏，很难形成自主创新的品牌，也就不能支撑国产大型医疗设备市场的需求。当然，在假肢、人工器官及植（介）入器械制造行业，也有个别品牌走出自己的创业之路，但是这些“希望之星”有的很快就被国外的大型企业收购，如深圳迈迪特公司被西门子公司收购，变成了国外企业的一部分。国产大型设备市场需求持平或下降会是近期的一个发展趋势。

二、未来行业技术开发方向

1、假肢、人工器官及植（介）入器械产品的科技含量越来越高

一个趋势就是IT技术越来越多地融合应用到假肢、人工器官及植（介）入器械当中。另外，近年来，假肢、人工器官及植（介）入器械制造开始与药品相结合，导致了一类新的药械组合产品的出现，例如药物涂层支架（DES）。此外，随着医学模式的变革，现代假肢、人工器官及植（介）入器械制造正朝着集成化、数字化、微创甚至无创、便携甚至无线移动的方向发展。

2、重点突破新型医用植入器械和人工器官的技术瓶颈

针对我国生物医药产业发展的薄弱环节，重点突破新型医用植入器械和人工器官的技术瓶颈，开发医用植入体表面生物活化和抗凝血改性的工程化技术、植入器械及人工器官的精密加工技术、动物源植入器械和人工器官抗钙化及去免疫原性技术，建立相应的工程化验证环境和产品技术标准体系，构建我国新型医用器械产业链，不断满足人民对生命健康日益增长的需要。

三、总体行业 “十一五”整体规划及预测

1、提高自主创新能力,加快企业技术进步

加快假肢、人工器官成果的产业化。建立适应市场经济发展的假肢、人工器官技术创新体系,形成从研究开发,中间试验到工业生产的有机整合,优化资源配置,提高假肢、人工器官技术水平和假肢、人工器官工业的国际竞争能力。提高企业自主技术创新能力。鼓励和支持企业建立技术开发机构,有条件的企业建立技术中心,形成和提高企业新药研发能力和采用新技术,新工艺的能力。以已具备一定基础和技术实力的科研单位和企业为核心,逐步推进形成若干个医药技术创新基地。

2、采用高新技术改造传统的生产经营方式

提出了走新型工业化道路的发展战略。我国假肢、人工器官行业要加快工业化的进程,必须通过加快用高新技术和先进适用技术对传统产业进行改造和提升,提高行业技术水平,提高产品附加值,降低资源消耗,减少环境污染。坚持可持续发展战略。坚持资源开发与节约并举,积极采用高新技术和先进适用技术推进资源利用方式从粗放型向集约型转变。寻求循环经济发展模式,在节能降耗,资源综合利用,清洁生产等关键技术环节有较大突破。加快生产工艺和技术设备的改造,更新和升级,提高生产技术水平和产品质量。广泛应用信息技术,提高企业生产过程自动化,控制智能化和管理信息化水平,大幅提高产品质量,降低成本,缩短生产周期,提高劳动效率和企业综合竞争能力。应用现代信息技术,通过经营方式,交易手段的变革,促进物流和信息流的现代化,提高效率。

3、组织实施"人才,专利和技术标准"战略

加强假肢、人工器官行业知识产权保护与管理。加强对假肢、人工器官行业类专利申请的指导和服务,增强假肢、人工器官行业从业人员的知识产权意识和运用知识产权法律手段的能力,完善相关的政策措施和管理制度,制定有利于知识产权保护的激励措施,在假肢、人工器官研制开发,生产乃至销售的每一个环节加强知识产权保护与管理,充分运用知识产权制度的保护功能和信息功能,促进假肢、人工器官行业技术创新,保护假肢、人工器官制造企业和消费者利益。加强对假肢、人工器官行业产品和生产技术工艺的标准,规范的研究制定工作。积极采用国际标准和国外先进标准,提高产品质量和技术水平,突破国外市场技术壁垒。

第五节 2007-2010年假肢、人工器官及植（介）入器械业运行状况预测

一、2007-2010年行业工业总产值预测

2007-2010年假肢、人工器官及植（介）入器械业工业总产值预测

单位：千元