办公家具国外商业计划书模板

第一节 概述

全球家具制造产值自2002年起每年取得6至8%增长，目前全球家具制造产值达2650亿美元以上，而全球家具产业近10年来也历经显著变化，亚洲占全球家具出口的份额自1996年的18%增至30%，欧洲份额同期却自66%减至54%。

7个主要工业国家他们按家具产量排序分别是美国，意大利，德国，日本，英国，加拿大和法国，它们的家具产量占世界总产量的56％。所有发达国家的家具产量结合起来占世界总产量的73％。一些家具业正在兴起的国家的家具产量目前占世界总产量的27％，其中中国占13％。中国和波兰这两个国家由于最近一些新建工厂，尤其是在设计和出口方面的投资，产量增长得越来越快。

第二节 亚洲地区主要国家市场概况

1、日本

2007年，日本内田洋行、伊藤喜（Itoki）、国誉（Kokuyo）等日本各大办公家具公司开始强化中国业务。在经济快速发展的背景下，办公楼和工厂等在主要城市急剧增加，预计今后对办公家具的需求空间将会很大。因此各公司正在扩展销售网络，加强生产与物流基地，大力开拓包括服务和商务器材在内的用户市场。预计日本市场逐步缩小，各公司未雨绸缪，将加快开拓新兴国家市场。

2、以色列

随着越来越多的高科技企业和大型企业开始进入以色列市场，以色列的办公用品市场大有起色。软件公司、电讯部门、金融部门、法律集团、私人诊所等，都对办公环境要求较高，要求设计出符合他们具体需要的办公环境。这些部门所占的办公家具市场有4千万美元，并在未来五年之内还将以10%的年增长率上涨。

而很多的小型企业，政府部门和技术含量较低的企业，很多还在使用较为简单的办公家具，这些货源则大部分由当地厂商提供。这部分市场份额约占6千万美元。

以色列大约有50万的家庭都配备有电脑，这为电脑桌和其他一些电脑装配提供了良好的市场，家庭用电脑桌市场份额有望达到800万美元，并有望以10%的年增长率上扬。

以色列办公家具厂商有几百家都是一些中小型企业，只有少部分是大型企业。大部分的中小型厂商都只能用低密度纤合板、硬纸板、再生木生产一些简单实用的家具，并且其零件大部分是进口的，如预制面板、金属脚架、不锈钢铰链等。

由于缺乏精密的全自动设备，再加上技术水平稍有欠缺，装配时粗心大意，往往使得这些产品比较粗糙，这是现今市场上大多数低档产品的共性。

大型生产厂商则可以为企业提供全面完整的家具设计方案，由于其技术先进，设计出众，一些大型厂商已经在国内市场上竖起了自己的品牌形象。

在消费者选择家具时，尺寸、送货时间、价格上的优惠是消费者首先考虑的三个重要因素，尤其是在选购成套的办公家具时，这三个因素显得尤为重要，这使得国产厂商占了一定优势。

第三节 欧洲地区主要国家市场概况

欧洲办公家具的主要生产国中，德国、法国和西班牙办公家具产值都有所增长，意大利产值基本与上年度持平，而英国的产值比06年度下降2.3%。

欧洲办公家具消费量也略有上升，消费总量达78.23亿欧元，比2006年增长2.5%（不计当年0.3%的物价下降因素）。北欧国家的记录显示都有稳定增长，但一些重要的市场，如英国、意大利的办公家具消费量受投资减少的影响，与2006年相比有下降。因为原材料、能量的价格上涨对利润率的严重影响，销售中不得不进行加价，在欧洲的价格平均增长了2.7%。

2007年，欧洲办公家具出口发生在欧洲地区的达到22.86亿欧元，比上年增长7.8%。

进口仅有小幅增长，按现值价格计算，比2006年仅增长3.7%。根据数据显示，爱尔兰（增长55.5%）、葡萄牙（增长31.8%）、荷兰（增长24.65%）和俄罗斯（增长26.1%）出口增长最多，而德国（出口增长15.9%）、英国（增长11.5%）、意大利（增长3.6%）仍然是主要出口国。其中，英国同时还是主要的办公家具进口国，2007年的办公家具进口额达到3.53亿欧元，比2006年增长10%。法国和德国的办公家具进口略有增长，而比利时则有小幅下降（下降1.6%）。

欧洲国家与区域外国家之间的办公家具进出口贸易情况表现如下：

1、欧洲从亚太国家进口办公家具总额达到2.25亿欧元，比2006年度增长23.4%，与五年前相比，增长了175%。欧洲出口到亚洲国家的办公家具也有明显的增长，2007年达到0.86亿欧元，比上年增长16%。

2、中东国家是欧洲企业的重要出口对象，2007年出口到中东地区的办公家具达0.82亿欧元，增长7.4%。从中东国家的进口数值可以忽略不计（大约300万欧元）。阿拉伯联合酋长国得益于天然能源丰富、近年来发展迅速，而且在建筑和服务业投入巨大，从欧洲采购的办公家具增长迅速。

3、欧盟新成员的贸易增长也很明显。2007年，新成员进口为1.165亿欧元，比上年增长18%；出口0.904亿欧元，增长12%。这主要得益于生产的重新分布，尤其是在过去十年，由于成本的优势，德国的家具制造业大量在波兰、捷克、匈牙利等地投资建设办公家具生产基地并投产。

4.北美是欧洲办公家具的一个重要出口市场，但2007年，欧洲出口北美的办公家具仅增长1.5%，达到1.4亿欧元，而从北美进口的办公家具也只有0.55亿欧元。

第四节 美洲地区主要国家市场概况

1、美国

目前，美国从中国进口的家具数量很大，而且呈逐年上升的趋势。在全球家具市场不断变化，加上经济不景气之下，为美国生产商和进口商带来不少挑战，包括客路转变和成本上涨等。此外，零售商还要令购买家具的过程成为乐事，才能吸引顾客。办公家具市场以产品为主导，现在却不然。以顾客为依归，才是致胜之道。

近年来，美国家具零销路下跌了近10％，但零售商仍对前景感到乐观。在美国各主要市场，本土家具店业得应付来自外资零售商的竞争，势单力薄；加上现在消费者可通过其他许多渠道购买家具，对家具店业务会有一定的影响。而家具的供应地亦有所转变。

加拿大长期以来都是供应地之一，欧洲的家具供应则随着美元强弱而时多时少。墨西哥正迅速冒起。亚洲方面，台湾、新加坡和菲律宾对美国的家具出口于80年代出现增升，但近年略有缩减，而马来西亚、泰国、中国和越南则相继崛起。据 分析 ，近年在美国零售的木制和布艺家具中，分别有44％和14％并非在美国制造。不少生产商都采用进口部件，或把已缝制好的进口家布加到本土制造的家具框架上。

1）办公家具进口上升

美国近年来，办公家具进口增升了近两成。这几年，中国对美国输出的办公家具总值，较前几年多出37％。中国对美国的家具出口表现强劲，原因之一是美国大型本土生产商输入大量中国产品；此外，一些零售商也引进中国产品，以增加盈利。

2）创新科技技术促进家具业发展

现在，所谓“电动”家具开始流行，例如有些文件柜，柜格可通过遥控器控制升降，有助节省办公室空间。此外，电动按摩椅的销售对象不再限于银发族，还有重视健康的年轻顾客。未来生产办公家具应配合消费者的商务应用机能不少家具业者已察觉到，客户的要求已经转变，除了注重产品设计和功能外,还要配合消费者的商务应用机能。生产商开始明白，未来生产办公家具除了价格合理之外，亦须配合消费者的商务应用机能，才有销路。

业界推出不少经典款式的传统办公家具。这些根据经典家具设计或复制的产品，让消费者联想到昔日的美好时光，给予人熟悉和温馨的美好感觉。此外，也有业者推出以美国精神为主题，复制古董家具，简朴自然，别具美国西南部地区风情；能唤起美国人自豪感和爱国情操的家具。

办公家具零售商业者为招徕顾客，得致力满足消费者的需要，甚至令他们喜出望外。部分零售商重新设计店铺，令顾客更感舒适，让挑选家具成为乐事；又举办特别的推广活动，以吸引人们到店里参观。

2、加拿大

加拿大市场对办公家具（零售价格），在2005年总额6370000000美元，增长10.5％，超过2004年。这是14年第一次正增长。从历史上来看，办公家具市场，涨幅在130％之上的，有1995年和2005年。即使如此，在以美元计算的进步，有九成仍然是相当受重视的。

主要贡献者办公室就业是金融界，专业和技术服务，管理服务，和政府。我们期待着办公家具密集的就业将继续增长快于非办公密集的就业机会。事实上，我们预计整体涨幅办公室就业的14％，即大约48.6万人，与2005年和2015年。尤其是，专业和技术服务，以及管理服务增长将高于平均水平的步伐。

成长的办公家具市场，2008年以及在所有年份，我们的预测期（2008-2015年）将继续积极发展，无论是在价值和股份计算，徘徊在2至8％的范围内。

办公家具市场约均匀地分给席位（这两个金属和非金属品种），所有其他金属办公家具，和所有其他非金属办公家具。影响新技术在办公环境造成了一些变化，在市场的组成，办公家具，在过去十年，大意如下：

1）席位增加，其份额从31％上升到35％。事先既适用于金属与非金属家具，同时其他家具也增加。

2）非金属办公家具市场份额增加而金属办公家具减少。

3）SOHO即家庭办公家具发展越来越快。

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