滴滴出行的运营模式及营销策略

发布时间：2019-11-29 16:28:18

滴滴出行有着独特的运营模式。

滴滴出行独特的运营模式里包含着“潮汐战略”和“拼座战略”。“潮汐战略”即将市场中的空间点位进行统计和计算，得出市场中的关键点位和赚钱概率，在高峰期和低峰期提供分级、分档、分层次的出行服务，整合了社会中的专业运力和零散运力，实现零空缺。“拼座战略”即不管是顺风车、快车还是专车都可以和其他人拼座。过去是叫一辆车，拼座开始后只是叫一个座位。对用户来讲，打车费用并没有增加，甚至还会降低。

1.网络返利促销以及车费补贴策略

滴滴打车的主要促销策略是网络返利促销和车费补贴策略。滴滴打车自与微信支付绑定之后，一直在做软件促销活动：滴滴打车乘客每次优惠10元、司机补贴10元;乘客每次优惠5元、司机补贴10元;在微信上分享滴滴打车到朋友圈即返10元话费;取消对乘客的补贴，改为乘客微信支付后有机会获得滴滴红包，同时将红包发送微信好友，即与好友一起来抢打车红包，红包中的钱数不等。

2.感情式媒体营销策略

在大量发放乘车红包之余，对各种人群均打出了感情牌。比如“今天坐好一点”TVC广告上线、在江苏卫视跨年演唱会上发起了“摇一摇”抢红包活动等。