优酷土豆的盈利模式

平台分成、软广策划和制作、硬广植入仍是视频内容获取收入的三种主要方式，但未来更值得想象的是：IP及衍生品、电商、用户打赏、会员付费。

优酷土豆网的盈利来源主要由三个部分构成：广告收入、付费模式、版权分销模式。(1)视频网站将视频内容连同广告一起播放，从而将用户转卖给广告主来获取盈利。(2)付费模式作为视频网站盈利来源之一，也在中国发展起来，然而由于国情的特殊性，广大网络用户从一开始就享受免费观看视频节目，从而使付费增值服务发展艰难。(3)视频网站通过自身的发展，强强联合以及版权分销来降低版权费用，从而为视频网站增加营业收入渠道，实现利益的最大化。

(一)广告收入

根据2015年第三季度优酷土豆财务报表显示，优酷土豆净营业收入l8.5亿元，同比增长62%，广告净营业收入13.5亿元，较2014年同期增长37%。

广告是视频网站最主要的盈利来源，约占视频网站总营业额的六成到七成。视频网站的广告形式多种多样，其中包括贴片广告、缓冲广告、文字链广告、普通图文广告、弹出窗口广告等。

基于互联网信息双向流动的性质，网友可以自主地参与互动评论，从而达到最优的广告效果。并且，网络视频广告可以实现多样化的播放形式，可采取多链接多形式，还可以有网友展开互动，例如，可以让用户在观看过程中，直接实现互动、购买等行为。

近几年，植入广告得到视频网站的青睐，其传播的隐蔽性，减小了受众的抵触情绪，从而达到预期的播放效果。优酷网热播的《泡芙小姐》系列影视剧中，通用汽车和联想公司就提供了广告投放，把商品自然地融人节目中，带来了良好的传播效果，以及超能品牌在优酷网的冠名等。

基于技术层面的精准投放，网络视频广告投放更加具有针对性和时效性，实现了人群定向、地域定向、年龄定向、工作定向、时段定向、频次控制、创意轮播等方式。

优酷土豆可以根据广告商的要求，对广告进行投放，提高广告收益的多样性。

(二)内容付费点播模式

借鉴传统的有线电视收费模式，视频分享网站向影视制作公司或电视台购买热门的影视剧作品的播放版权后，然后以收费观看的模式向用户提供他们感兴趣的视频，从而获得利润。

目前用户付费点播视频模式主要包括两种，一是会员包月、包季度和包年付费，二是部分内容点播付费，包月费用多在20元左右，而内容点播付费一般为10元以内，相当于电影票价的1/6甚至是1/2。网络用户可以通过支付宝、电子银行和手机等多种方式进行付费。点播付费主要集中在热映的电影、电视剧、自制剧、体育等资源，付费后观看画面质量高、避免了缓冲，同时可以享受无广告打扰的服务。

早在2010年优酷土豆就开始尝试用户付费业务，并先后开启了电影点播、会员包月观看、演唱会高清直播等付费模式。优酷土豆积极拓展付费对象，主要集中在两类，一类是自制网络剧等独家内容;另一类是比较优质的国外电视剧。

在探索收费模式中，已经拓展到手机和电视用户领域，土豆网和中国移动以及优酷和中国电信的合作都已通过运营商以“包月”或“按次”等方式向用户收取费用，初步实现了真正意义上的“用户付费”。并且，优酷土豆也加入到电商的发展中去，在天猫设立“优酷土豆会员旗舰店”，网络用户通过购买成为会员后，可以观看会员免费片库、好莱坞热播片库，让付费点播模式更加容易实现。尽管相对于广告，用户付费占比尚小，但是增量可观，用户付费的习惯有待慢慢培养。

(三)版权资源盈利模式

视频网站拥有大量通过购买的影视剧版权以及其自制剧的版权。视频网站通过购买视频作品的独家版权后，又将该视频作品的版权按照年限以非独家的方式提供给其他的视频网站使用，从中赚取差价的盈利模式称作版权分销模式。面对高昂的版权购买费用，视频网站自制剧的发展也让其拥有自己的一片舞台，视频网站可以自己投资拍摄或参与相关电影电视剧的投资拍摄，然后将影视剧版权反输出到其他视频网站、电视台等。

优酷土豆合并前推出“网络视频联播模式”，将买断的独播剧资源进行互换，实现资源共享，联合应对版权问题。合并后，土豆将版权内容极大扩充，调用优酷独家版权内容;不断加强与优酷的差异化特色，继续强化PGC(Pro fessional-generated content，即专业生产内容)自制能力，其原创中心自制偶像剧《爱啊哎呀，我愿意》更是反向输出给深圳卫视和安徽卫视在黄金段播出。