爱奇艺-品牌营销策略

发布时间：2019-12-02 09:31:25

（一）依托百度搜索推广平台
2012年初，百度持有爱奇艺53.05%的股份，成为爱奇艺的第一大股东；
12月，百度又收购了普罗维登斯资本所持有的爱奇艺股份，爱奇艺成为百度全资子公司。百度除了让爱奇艺有充足的资金来对抗视频行业的“烧钱”竞争，还在PC端贡献了巨大的流量。百度的网页搜索、视频搜索，包括百度贴吧、视频、知道、百科、娱乐等百度的优势产品，共同联手打造独属于爱奇艺的超强推广平台。另外，百度用户后台大数据支持让爱奇艺了解网民在寻找什么，关注什么内容。这成为爱奇艺的独特竞争优势。
（二）点创新·线连接·面应用
2016年，爱奇艺大力推动视频技术创新。爱奇艺将从“点创新·线连接·面应用”的不同层面，将技术与内容完美融合。通过众里群TA、一搜百映、闪植等卓有成效的广告产品，连接客户营销决策线与用户消费决策线两条线，辅以自助广告平台、程序化购买等对接多个应用功能，为终端用户提供更好的观看体验，也为商业客户提供更好的商业价值变现方案。
（三）“SWS”（Search-Watch-Share）收视行为模式对于视频网站来说，谁更能深入参与到用户的收视行为模式，谁就能更了解用户，并有能力去影响用户，从而对广告主产生投放价值。在国内，网民习惯于进入百度搜索该影片，然后进入视频网站进行观看。爱奇艺借助百度的搜索优势，通过“SWS”收视行为模式来构建从“搜索”到“分享”的独特竞争力。百度通过大数据以及爱奇艺站内数据的分析研究，能够得到爱奇艺用户各种信息，观众整体的年龄结构、收入情况、学历、观影偏好等都包括在内。这种收视行为模式抓住了用户，自然而然就能满足广告主的需求，从而提高自身的营销价值，获得更好的发展。就整个视频行业来说，其优秀表现可谓史无前例。
爱奇艺还最先推出创新的“蒲公英”计划和“一搜百映”精准广告产品，提供给广告客户以视频行业最大规模的投放平台以及领先业界的视频营销服务。
（四）线上线下相结合
Netlix成立于1997年，起初是一家在线影片租赁提供商，通过“线上选择付费+线下实体租赁”的020租赁服务模式，成功颠覆了传统实体DVD出租店的模式。2007年，感受到YouTube等在线视频服务提供商的崛起所带来的竞争与危机，Netflix开始将经营重心转到流媒体业务上，并从2012年起不断推出一系列高质量的自制内容。Netflix的这一商业模式转型使其大获成功，目前已成为全美流媒体用户数最多和全球付费用户规模最大的视频网站。爱奇艺借鉴了Netflix的经营思想，线上线下联合为其品牌营销助力。如成功举办四届的“爱奇艺之夜”。2017年6月30日，“爱奇艺尖叫之夜南京演唱会”在线总直播量超过800万人次。爱奇艺充分利用互联网思维，将线下演唱会的火爆场景反向输送到线上，运用直播、VR等新潮技术，用互联网思维颠覆了线下传统演唱会模式，为广大观众奉献了一场豪华的视听盛宴，更展现了爱奇艺在技术创新方面的魄力和能力。