时光网的盈利模式及核心竞争力

1.自营衍生品

自2014年下半年开始运作衍生品业务以来，时光网2015年的衍生品销售收入同比增长3倍，2016年第一季度更是同比增长了5倍;自主设计的产品数量占据时光网商城产品的30%，销售收入中占70%。时光网花了3年时间搭建设计团队、工艺团队、生产团队，然后再结合电影上映时间对整个IP进行规划，打通各个环节。这也是为什么时光网能够获得迪士尼、紫尼、派拉蒙、华纳兄弟、环球影业和20世纪福克斯全球六大顶级片商的共同授权的原因;它也是国内极少售卖好莱坞顶级商业大片正版衍生品的公司——最重要的是众多院线都要找到时光网进行采购。

美国电影公司很早就开始依赖电影主题衍生品进行多元化盈利，迪土尼和漫威的IP产品更是经久不衰。一个成功的IP除了票房，还需要衍生品市场的验证。而中国市场迟迟无法打开的症结就是一直难以突破“品质关”。在山寨泛滥的中国电影衍生品市场中，电商平台不乏劣质复制品，尤其含有毒塑料的原材料对孩子们的健康产生了巨大的危害。由于“原创”成本高、利润有限，造成原创衍生品多年无人问津。而为了保障品质，时光网所发布的衍生品中，原创占比大于30%。

2.广告

每当有大片上映时，打开网页，就会跳出一段有动画的影片广告。在前几年被BAT挤压的形势下，为了生存不得不作出商业化的决定，这一点从时光网的主站上能看出来。大篇辐的banner，是为了能在电影宣传上利用时光网的平台流量拿到广告费。

3.时光网优势

i.在电影影评方面

时光网和豆瓣都有类似的版块，而且两家都是“慢”公司，富有文艺气息。但是，时光网和豆瓣都会面临一个问题，即知名度起来后，低质量新用户的涌入，直接冲释掉原先平台聚集的高质量用户，具体表现在影评质量。而从长期来看，专业电影资讯加上高质量软文依旧是时光网在这方面的优势，但若考虑盈利，未来加码于此的可能性比较小。

ii.在电影衍生品方面

这应该是时光网最大的优势所在，也是最有潜力的地方。前面曾提到，时光网很早便与国外多家电影公司有着深度合作，并为电影院开设了电影衍生品专卖区。电影周边最赚钱的就是超级IP，也是粉丝忠诚度最高的地方。

时光网电影衍生品电子商城在2015年1月上线，半年时间实体店已经进驻10个高票房城市，一站式电影服务布局已经初显。时光网已经与全球知名电影公司合作开发衍生品，并获得迪士尼、漫威、DC、环球等多家品牌的正版授权。经过三年布局，时光网形成了以正版原创为基础，从设计到生产再到电影推广、影迷社区的完整的电影衍生品生态。事实上，欧美电影市场70%的收益来自衍生品，但中国这一数据仅为5%。中国电影衍生品市场还处于早期，市场格局较为分散，集中度不高，这意味着机会。

同时，主打“娱乐+金融”服务的娱乐宝也在开启衍生品电商新玩法，直接对标时光网。有着阿里旗下相关平台的流量支持，娱乐宝将有可能成为时光网的劲敌。

不过，时光网还有一条路可以走，或能打开新世界的大门。即利用平台积累的用户数据，以及衍生品销售的成熟模式，推出金融服务，打造权益众筹模式。

iii.国内最大的电影数据库

时光网拥有国内最大的电影/电视剧数据库、包括154个国家和地区的8.5万多部电影，51个国家和地区的7600多部电视剧，720多名电影人以及全球内多个电影公司，为影迷提供了最为详细的电影资料。

2.万达优势

以《魔兽》为例，2016年1月12日，万达集团宣布以不超过35亿美元现金(约230亿元人民币)收购美国传奇影业，而传奇手中握有的超级IP《魔兽》，则为万达院线与时光网的共同合作提供了契机。时光网是《魔兽》在中国的独家代理授权商，围绕魔兽IP，时光网独立开发或跨界合作设计了近百款产品。万达院线CEO曾茂军曾透露，《魔兽》在上映前，衍生品在中国的销售量就已经超过一亿元。据曾茂军介绍，万达曾就《魔兽》衍生品的选型、定价、销售策略等方面给时光网一些建议，并将万达影城也划为销售《魔兽》衍生品的重要渠道;此外，《魔兽》衍生品也成为影片上映前触达游戏粉丝的有效方式。

3.万达与时光网未来发展规划

万达作为拥有制片、发行、院线全产业链的电影帝国，其影视IP资源对于时光网目前专注衍生品设计开发与销售无疑是一个有力保障。万达院线与时光网在衍生品方面将加强合作：首先，万达会继续用好自己的大数据，给予时光网更有效的策略建议;其次，万达很多的IP，可以给时光网提供支持;最后，万达所有的渠道，包括影城、主题公园等，都可以作为时光网衍生品销售的渠道。

万达院线与时光网的联合，将发力电影整合营销及衍生品开发业务，进一步延伸万达院线360TP战略。时光网丰富的衍生品开发设计及线上销售经验，与万达院线的优质IP资源及线下渠道，二者有非常强的互补性。如果双方的线下和线上资源优势互补，将产生巨大的协同效应，进一步激活电影生态圈的能量。