把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
我爱我家的业务升级
(一)抵债房项目的开拓 
建材企业和施工企业的债务方以房抵债，但如何实现抵债房的变现是个难题。“隔行如隔山”，没有任何销售力量和销售经验，且要求购房客户必须一次性付款，无法实现抵债房变现。从购房户的角度来说，抵债房物美价廉，通常是在项目开始发售前就已经挑选完毕，在朝向、楼层、户型和区域内部环境等方面品质、标准均为上选;抵债房的价格，因为债权方无法提供按揭付款方式、其自身的零盈利甚至负盈利要求等情况，无疑会较大幅度低于市场发售价。我爱我家已签约的20多个抵债房项目，遍布京城各区，全部为新房、现房，客户可以精挑细选。从我爱我家来讲，扩大了房源、吸引了客户，成交量不断放大，市场占有率稳步上升。
(二)与投资型楼盘合作，真正实现1+1=3我爱我家有良好的租赁和二手房房屋置换体系，能吸引更多的以小户型为主、打投资牌的开发商谋求合作。以小户型为主的房地产项目的消费群体有60%以上是以投资为目的的客户。但对于投资型客户，我爱我家最大的吸引力是房屋银行提供的投资风险保障，因而也吸引了小户型项目开发商的合作。
(三)“旧房换新房”促销现房和准现房随着房地产项目从期房进人准现房到现房，我爱我家正在通过二手房的买卖启动房地产的一级市场。操作模式就是旧房换新房，客户用旧房填补差价就可以住进新居，两次交易同时完成。我爱我家提供的包销旧房的措施给开发商吃了定心丸，迅速提高了开发商的销售速度。
(四)我爱我家为购买郊区房的客户和郊区房产商架起桥梁郊区项目分散，且交通不便。我爱我家通过看房班车解决了这个问题，让客户在一天的时间里最大限度地参观意向区域内的房产，扩大了挑选范围，更容易找到合适的房子。当然，这不仅给郊区房地产商节省了很多的宣传费用，还带来了意想不到的经验。
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