房天下的发展及转型历程

一、发展历程

1999年6月，搜房控股正式成立。

2000年3月，高盛投资银行投资500万美元。

2001年下半年，第一次扩张，北京、上海、深圳、重庆、香港、天津等。

公司成立。

2004年，第二次扩张，武汉、南京、成都、济南等公司成立。

2005年3月，第三次扩张，沈阳、青岛、苏州、无锡、常州、南昌、长沙、福州、惠州、东莞、西安、昆明、南宁等公司成立;7月，法国传蝶巨头Trader Classified Media 注资2250万美元(2亿元人民币)，成为房天下15%

股权的拥有者;8月，第四次扩张，郑州、合肥、厦门、贵阳、石家庄、海南、宁波、温州、太原、长春、哈尔滨、大连、兰州、中山、佛山、昆山等公司成立。

2006年9月，世界500强澳大利亚电讯Telstra注资2.54亿美元(20亿元人民币)，此次投资是中国互联网历史上最大私募投资之一;10月，第五次扩张，烟台、唐山、徐州、绍兴、南通、连云港、湛江、扬州、潍坊、呼和浩特等公司成立。

2007年9月，第六次扩张，台州、绵阳、保定、西宁、吴江、丽水、嘉兴、吉林、宜昌、温州等公司成立。

2008年12月，第七次扩张，房天下扩张至106个城市。

2014年，搜房控股在《财富》杂志2014年美股“100家增长最快公司”

中排行第22位，是5家上榜的中国在美国上市公司之一。同年，房天下正式宣布向线下转型，发展020模式。截至2014年9月，房天下扩张至330多个城市。

2015年，房天下基于全新的三大平台战略，推出“互联网+”的全新产品;11月发布公告，将分拆旗下广告营销、互联网金融等部分资产，借壳万里股份在A股上市。

2017年2月21日，房天下宣布因国内监管不确定性，公司已达成协议终止借壳万里股份;3月31日，房天下CEO莫天全对外承认过去两年的转型是失败的，并表示未来将重新回归原先的开放平台业务战略。

二、转型

1. 背景

房天下本身在所在行业的市场占有率和利润率，跟竞争对手比具有绝对的优势。但是随着移动网络电商、互联网金融的想法席卷了中国各个行业，网络电商公司也开始尝试突破创新，寻找新的经营策略。中国的各大企业、名家纷纷提出了020的经营模式，各个行业也开始尝试新的经营模式，资本市场异常活跃。

2. 原因

房天下也受大势影响遇到了瓶颈：首先中国楼市渐入佳境，房屋成交量和单价均屡屡创出新高。同时，互联网广告市场在经历了多年的快速增长后，移动互联网、微信等新兴技术和媒介的兴起，整个网络广告市场进入了一个调整期，增速明显放缓。这让主要靠互联网广告收入兴起的房天下难以招架，房天下选择作出战略调整。

(注：房天下2014年总收入为7.03亿美元，其中广告收入占比最高为41.9%，其他增值服务收入占比最低为2.6%，电商和二手房挂牌收入分别占比34.8%和20.7%。)

3. 转型历程

2014年下半年，房天下开始布局线下房产交易，采用“线上匹配+线下服务”的模式，试图建立房产交易的020闭环。房天下020的转型模式是，首先大量收集房源信息，因为中介行业的核心法则就“得房源者得天下”;其次开始发展线下交易，将交易模式去平台化;最后完成后期服务。房天下认为这样能形成一个完整的020闭环，打嬴这场占领线下市场的战争。

房天下将二手房交易佣金下调至0.5%，破釜沉舟快速夺取线下市场。

0.5%的佣金是行业内的最低标准，对于传统中介2%以上的佣金标准来说，颇具杀伤力。也因此，房天下在进行城市扩张时很快就能打开局面。据了解，启动0.5%佣金战略的第一波是在北京、上海、广州、武汉、成都。2015年4月深圳启动，2015年7月又增加17个城市，到目前一共28个城市。“最直接的成果就是当年5月做到武汉市场第一，6月做到广州市场第一。”

而在房天下开始布局线下房产交易时，中原、我爱我家、链家等中介将房源从房天下下架，许多中小中介公司也集体宣布联合抵制房天下，导致客户不断减少。加上房源造假、虚假刷单等事件的火上浇油，房天下陷人困境。2013年起，房天下的净利润开始出现略微下滑的趋势，自2014年房天下开始转型后，公司的利润巨幅下降。到2016年净利润下降势态放缓，但仍不容乐观，亏损严重。营收成本居高不下，已经成为房天下盈利的最大阻力。在业内人士看来，成本高企背后往往体现着在转向线下交易的过程中，房天下采取了“烧钱补贴”的策略，即牺牲利润换取市场。