把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
房天下商业模式分析
(一) 提供的产品及服务
房天下的产品与服务主要包括9大商业模块，即新房、二手房、租房、查房价、装修家居、写字楼、商铺、业主论坛和房产百科，其中有7个板块在页面多处有对应。
购房工具包括：房天下问答、房贷计算器、购房百科、税费计算器、估价系统、地图找房等个性化工具，基本上满足了用户在搜索过程中的需求。
在页面最下方有房天下旗下的金融服务，为房天下的用户提供资金支持、贷款理财等服务。
房天下为房地产相关企业提供网络广告服务和房地产网络营销顾问服务。房天下依托在房地产行业内的网络信息领先优势和具有较大范围的影响力和知名度，以及优秀的房地产服务团队，将网上发布的房地产交易信息及时、准确地传达给众多投资机构和品牌房地产商，为房地产相关企业搭建有效的网络沟通桥梁，为房地产相关企业的项目网上挂牌。
(二) 目标客户
房天下的主要目标客户群体是房地产企业和城市的外来务工人员。房天下主要的客户访问人群以高收入、高学历的城市白领和高校毕业生为主，年龄群主要是25～45岁，其中28~40岁人群占80%，月收入在3000元以上的人群占68%，目标客户的行业主要为IT、房地产、商贸、金融、政府机关、文化、教育等。房天下访问人群按其特征分为购房人群、租房人群、房地产专业人士及其他人群。
(三) 企业核心能力
1.最大的业主社区和论坛
房天下拥有全国最大的业主社区和论坛，包括中国大陆地区、港澳台及亚太地区4万多个活跃的楼盘论坛，平均日发帖量可达15万个以上。
2.庞大的房地产信息数据库
房天下是我国规模最大、信息最全最新的房地产数据库应用平台，目前可提供超过4.5万个物业项目的详细资料。房天下拥有强大的房源搜索引擎，可方便用户快速、准确地获得所需要的房地产相关信息，同时房天下还为广大用户提供每天1200笔最新房产资讯。
3.专业化的房地产营销团队
房天下拥有能力非常强的专业房地产营销团队，无论是在房地产技术水平、设计水平还是营销水平上都是以具有多年经验的专家牵头，组建专业的服务团队为客户提供服务，经由房天下服务的房地产企业达1500多家。
(四) 房天下业务构成
房天下最大的业务是网络营销服务即网络广告，一直占据房天下总营业收入的80%以上，2010年有所下降，但依然占66%的份额;新房、二手房、家居集团都有这项业务，其中新房集团因为发展早，扩张的城市又最多，占这项业务营业收人的85%。
2010年6月，莫天全提出在未来三年内将二手房、家居集团也发展到100个城市，预计二手房和家居的收入占比会提高。房天下招股说明书的数据显示2010年房天下在房产网络广告占有46.3%的市场份额。
1.网络营销服务
网络营销服务是房天下最主要的收入来源，占房天下总营业收入的65%
以上，主要包括新房、二手房和家居集团所有的网络展示广告。新房集团的广告收入又是网络营销广告中最大的一块;新房集团的占比一直在80%以上，家居集团次之，二手房集团占比不到1%。
2.分类信息业务
分类信息业务又分为在线搜索广告和线下排名服务两块。搜索广告是在用户寻找房源或家居产品时，将客户的广告插人到搜索结果列表中，主要收入来自二手房集团;线下排名服务是做一些像中国房地产、家居等百强企业排名、地方性项目排名(如北京十大生态住宅)等非在线的业务，主要收入来自研究集团。
3.增值服务
增值服务包括研究集团的数据库服务和研究报告，家居集团的预付费会员卡、短信营销，新房集团和家居集团的一些线下服务等。这些服务经常和广告服务等其他产品一块打包出售。增值服务的收入占比最低，2009年之前都在6%以下，2010年上半年提升至12%。
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