收购某生物制品公司商业计划书（上）商业计划书范文商业计划书案例项目计划书融资计划书白皮书

 收购某生物制品公司商业计划书

目 录

一、公司简介 2

二、行业背景 2

三、企业基本情况 3

四、产品及经营情况 5

五、新产品研发情况 7

六、公司财务状况 8

七、2004年经营计划 9

八、盈利预测 10

九、收购及融资计划 10

十、还款计划 12

十一、公司发展前景 14

A公司基本情况介绍

一、公司简介

A公司位于西安高新技术产业开发区，产品属于生物制品范围，是西安市科学技术局认定的高新技术企业。

A公司成立于1996年10月，注册资本375万元，2002年进行增资扩股注册资本增加至5100万元，性质为有限责任公司。目前A公司股东为两位，均为国有法人，分别持有公司68%和32%的股权。

二、行业背景

公司主要以生产、开发血液制品为主：

血液制品属于生物制品范围，主要指以健康人血液为原料，采用生物学工艺或分离纯化技术制备的生物活性制剂。在医疗急救、战伤抢救以及某些特定疾病的预防和治疗上，血液制品有着其它药品不可替代的重要作用。

我国血液制品行业经过50年的发展，在生产工艺、质量水平和总体生产规模等方面已经达到了一个新的水平，满足了我国人民对主要血液制品的要求。目前，我国有血液制品企业36家，分布在全国24个省、直辖市、自治区，每年原料血浆投料约3800吨，生产人血白蛋白约120吨。2001年5月21日国办发[2001]40号文件规定，从2001年起不再批准设立新的血液制品生产企业。目前国内共有36家血液制品生产企业，且需通过每年的GMP检查，如果未按要求通过检查，将给予一定时间的停业整改或取消生产资格。故本行业存在一定的行业准入、质量及生产标准限制。

发展趋势：

集约化生产，发挥规模效益;优胜劣汰，鼓励血液制品企业间的联合、兼并。同时进一步提高各项资源综合利用水平，加大科研力度，更有效地利用血液资源，从而降低生产成本。另外，当前绝大多数发展中国家无力进行血液制品的研制、生产，而是依赖进口。血液制品企业要抓住机遇，在已通过国家GMP认证的基础上继续努力，力争取得国际公认或发达国家的质量认证，这里最主要的是WHO-GMP、欧盟EU-GMP及美国FDA-GMP标准。我国的血液制品如果通过这类认证，在国际市场还是具有一定的竞争力的，主要体现在原材料成本、劳动力成本以及最终的产品价格优势上。另外，国外的血液制品供应大国的血液制品产业发展停滞不前甚至萎缩，我国企业应抓住这一时机，大胆积极地参与国际市场的竞争，具有一定的市场潜力。

三、企业基本情况

1、公司名称：A公司

2、注册资金：5100万元

3、公司住所：西安高新技术产业开发区内

4、经营范围：血液制品的研究、开发、生产、销售。

5、股东状况：A公司现有股东二位，均为国有法人(分别占68%、和32%)。

6、特许经营权：

A公司是国家定点的血液制品生产厂家，现持有《药品生产许可证》有效期至2005年12月30日，证号：略;《国家药品GMP证书》有效期至2005年10月20日，证号：略。

7、土地使用权及房屋

A公司以转让方式取得土地30亩的所有权及地上建筑物(厂房、办公楼)1200㎡的所有权。经西安某权威评估机构评估后，评估值为4819.07万元，远远大于账面价值，且A公司所处高新开发区中心地带，土地增值潜力巨大。

8、无形资产

A公司拥有自主品牌商标，产品分别有不同规格人血白蛋白、静脉注射用人免疫球蛋白、人免疫球蛋白，取得国家药品监督管理局仿制药品批件共七个(批号：略)及药品注册批件二个(批号：略)。

A公司是国家首批定点血液制品生产单位，1998年通过国家药品监督管理局GMP静态认证，2000年9月以规范的生产管理、全面的质量保证体系通过国家药品监督管理局GMP动态认证，被西安市科学技术局认定为高新技术企业。A公司设计年生产能力处理血浆300吨。

9、管理层

A公司现有高层管理人员均有大学本科以上学历，其中博士一人，主任药剂师2人，高级工程师1人，工程师1人。

四、产品及经营情况

1、产品情况：

目前，A公司主要生产、销售自产的生物制品、血液制品。产品有人血白蛋白、静注丙球、肌注丙球等。

人血白蛋白：

(临床主要用于)失血创伤、烧伤引起的休克;脑水肿及损伤引起的颅血压升高;肝硬化及肾病引起的水肿或腹水;低蛋白血症的防治;新生儿高胆红素血症;用于心脏分流术、烧伤的辅助治疗、血液透析的辅助治疗和成人呼吸窘迫综合症等疾病。

静注丙球：

(临床主要用于)原发性或继发性免疫球蛋白IgG缺乏、低下症;特发性血小板或减少性紫癜;川崎兵;严重感染，特别是其他治疗效果不理想时，可作为加强治疗;或风湿性关节炎、重症肌无力等疾病。

肌注丙球：

(临床主要用于) 用于预防麻疹及传染性肝炎、若与抗生素结合使用可提高对某些严重细菌和病毒感染的治疗。

2、生产条件：

A公司拥有完全符合GMP的血液制品的生产车间、库房、实验室及高标准的动物实验中心，同时还从美国、法国进口的超滤机、除菌滤器、密封式多板过滤器等生产设备，以及美国BECKMAN公司制造的高效相分析仪、气相色谱仪、紫外分光光度计，瑞典产全自动凯氏定氮仪等质检设备。

A公司产品的主要原料是人血浆,拥有安全可靠的血浆来源，目前公司拥有安康、富平、白水、商南4个浆站，已经或批建立陕西流曲浆站，同时在筹建整个陕西渭南地区采浆站。上述地区人均收入较低，生活贫困，有较强的献浆积极性，况且只是采集人体的血浆成分，其他血液通过仪器又回流入人体，对人体本身不存在损伤。届时其采浆量将从现在的60吨逐步增加至150----200吨。

各单采血浆站均配备安全进口的先进检测仪器和美国HAEMONETICS公司的PCS全自动单采血浆机，单采血浆站的软硬件建设均符合国家标准。A公司采浆站对所有供浆人员进行档案管理，严格体检制度，并对每份采集的血浆进行严格检验，做到不合格浆不出浆站。进入公司的血浆逐袋复检，不合格血浆不入库，保证生产用血浆原料治疗安全可靠。

A公司生产设备均为进口设备，工艺主体采用改良低温乙醇法，在分离技术中采用了国际上最先进的压虑技术，确认为安全有效的灭活病毒方法。现代化设备和技术保证产品质量稳定，安全有效。

3、产品销售方式和渠道

A公司产品主要通过医药经销企业和医疗单位直销(招标)方式销售。仅在安徽阜阳地区全年就有上千万的销售额，其他地区市场占有率较高，A公司产品价格有一定的竞争优势，质量稳定为销售带来便利。

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目前A公司所生产的人血白蛋白静注丙球肌注丙球等产品销售范围分布华北地区(北京、河北)、中西部地区(青海、新疆、陕西、内蒙、河南)、东北地区(吉林、黑龙江、辽宁)、东部地区(山东、上海、浙江、江苏、江西)、中南地区(湖北、湖南、广东、福建、海南)、西南地区(贵州、重庆、广西、云南)各省市。