xx创新数字文化发展促进会商业计划书（下） 募股计划书融资计划书商业计划书案例范文

三、我们的优势

1. 商业模式清晰、可行、成熟

CDCTC的商业模式是典型的B2C模式，这种模式无论技术上还是支付手段上都已经很成熟，而且以数字内容交易为主的电子商务平台在美国已经有了很成功的运营，其商业模式经过实践检验是成功的，具体详情请参考www.bitpass.com。CDCTC的商业模式与bitpass类似，并进行了创新，在pc的基础上，增加了移动终端平台以利于推广手机数字内容。

同时，我们将会与战略合作方共同企业化运营中国数字内容贸易中心(CDCTC)电子商务平台，在满足高效运转和客户服务导向的同时方便战略合作方的资本进入和退出。

2. 技术成熟、可靠

以数字内容交易为主的电子商务平台在技术上已经有了先例，并且在实际运营中不断的优化和改进，时至今日，技术已经不是发展数字内容交易平台的障碍。

为了保证技术上的先进性、稳定性和可靠性，我们正在与全球顶级的IT技术、设备、服务和解决方案供应商IBM洽谈战略合作事宜，为中国数字内容贸易中心(CDCTC)构建一个稳定可靠的后台运营环境。

3.市场容量巨大且发展迅速

早在2004年，全球数字内容贸易额高达1000亿美元以上，其中仅数字出版业总额就超过120亿美元，目前全球数字内容产业年增长率在33%以上。数字内容产业在互联网数字信息科技的高速发展推动下，已成为最具成长性的新兴产业之一。

截至2004年底，中国互联网出版总销售收入超过35亿人民币，年均增幅达50%，带动相关产业增加值约250亿元人民币。

截至2005年4月，中国电子图书销售超过805万册，出版总量达到14.8万种，超过美国成为全球第一，目前中国数字图书馆用户已经超过1000家，55%的省级图书馆开始使用E—BOOK或者网络图书。

2006年3月16日，国内著名的市场研究和管理咨询机构——赛迪顾问股份有限公司(CCID CONSULTING，股票代码：HK8235)发布《2005-2006年中国数字内容产业投资机会研究年度报告》。报告显示：近年来在网络基础设施建设加快、数字终端设备数量增长、数字技术普及进程不断推进等因素的有力带动下，中国数字内容产业初具规模，发展环境逐步得到改善。2005年，在各主要细分市场强劲增长的带动下，中国数字内容整体产业规模持续58.3%的高速增长，达到849.8亿元，并预计到2010年中国数字内容产业规模将达到2874.4亿元的规模。

2006年12月11日中国银行业对外资全面开放，中国信用卡数量将激增，并会进一步促进中国电子商务的繁荣。

4. 市场空白，我们是第一家

目前中国大陆还暂时没有专门针对全数字内容交易的电子商务平台，目前仅有的一些平台只是针对细分种类市场，比如连邦的8844就是专门针对软件下载市场的，我们是第一个综合性的全数字内容交易平台门户。

5. 盈利能力较强

作为纯粹的数字内容交易平台，我们一方面拥有近850亿的数字内容产业规模，另一方面拥有1.2亿的网民，再加上已经被网民广为接受的B2C消费理念和模式，这些都保证了CDCTC有较强的持续盈利能力。再加上政府日益严厉的打击盗版和保护版权行为，CDCTC拥有巨大的升值空间。

6. 管理团队

xx创新数字文化发展促进会的主要领导全部由国家各部委副部级以上在任领导担任，能够从国家政策高度上引导中国数字内容贸易中心(CDCTC)更好的为中国数字内容产业和企业服务。

7. 政策壁垒

中国数字内容贸易中心(CDCTC)是经过国家新闻出版总署批准的中国唯一一家法定的国家级数字媒体及内容产业标准制定和贸易平台，其所拥有的行业地位，享有的权利和享受的优惠政策是其他任何企业、机构或个人不具备的，这种政策壁垒赋予了我们在行业中的先发优势和垄断地位，这对于降低经营风险，实现资本增值有着重要的意义。

8. 政府资源壁垒

xx创新数字文化发展促进会由国家七大部委联合支持成立，拥有广泛且权威的政府资源，为中国数字内容贸易中心的顺利运营提供了充分的政治资源支持，同时也赋予了我们为战略合作伙伴和会员企业提供深度、有效的政府公关的能力。

四、项目风险

1.数字内容盗版风险

中国的盗版之猖獗是有目共睹的，而中国数字内容贸易中心(CDCTC)电子商务平台里集成的都是正版版权数字内容，形形色色的盗版，尤其是盗版下载网站会严重的影响中国数字内容贸易中心(CDCTC)的访问量和交易量，从而损害数字内容企业和中国数字内容贸易中心(CDCTC)的利益。

对此，我们已经会同国家新闻出版总署与国家信息产业部、国家广电总局、国家公安部和国家版权局等相关部门就治理盗版数字内容的传播问题达成一致，发现一起查处一起，同时由国家信息产业部领导中国电信和中国网通等网络运营商封杀证据确凿的盗版数字内容站点，国家公安部和国家版权局负责对涉案人员的侦调及诉讼等法律行为。

2.企业经营风险

在中国数字内容贸易中心(CDCTC)电子商务平台企业化运营过程中，难免会遇到各种各样的风险从而影响企业的运作，其中，由于xx创新数字文化发展促进会的政府因素，其中的很多领导都是各部委的现任领导，其政府作风和政治气氛难免会对企业化、市场化运营的中国数字内容贸易中心(CDCTC)产生负面影响，因此，我们采取以下措施来规避风险：

1.健全董事会制度，所有股东无论股权大小都在董事会和《公司法》框架下和谐有序的行使权力，履行义务。

2.xx创新数字文化发展促进会(DCPA)任何官员及所有股东不得随意干涉中国数字内容贸易中心(CDCTC)电子商务平台的企业化、市场化运营，任何事情都要通过董事会传达和解决。

3.xx创新数字文化发展促进会(DCPA)的领导及其他政府官员除了在董事会担任职务外，不得担任总经理及以下职务，企业按照专业化经营的原则，聘用职业经理人担任企业的日常运营和管理，并向董事会汇报工作。

4.企业经营采用现代企业的组织架构、人力资源管理方法、绩效考核体系、薪资体系和财务管理体系。

5.实行办公地点分离的原则，即中国数字内容贸易中心(CDCTC)电子商务平台的企业化、市场化运营与xx创新数字文化发展促进会(DCPA)的办公地点分离并彼此独立，最大限度减少政治文化的影响，保持其企业化、市场化运营所必需的创新、竞争、服务、以客户为中心的企业文化。

3.技术风险

虽然电子商务平台的技术如今已经很成熟，但是我们依然很重视平台的技术先进性、稳定性和可靠性，我们委托战略合作伙伴IBM负责中国数字内容贸易中心(CDCTC)电子商务平台的开发和升级，替我方培训日常技术维护人员，同时担任我们的技术顾问。

我们着重关注以下几方面的技术安全性、可靠性：

1.用户帐户、数字钱包、购买计费、分账及与第三方支付系统的兼容。

2.数字内容的集成、推广、销售及管理。

3.数字内容版权保护(DRM)，流媒体锁定，下载及激活认证。

4.数字内容的传送与使用。