某药厂替代化放疗的复方中药融资计划书之市场分析和团队人员介绍

市场分析

一.

1．

几千年来传统的中医中药均是以口服为主，按照中医的理论，将传统的口服中药制成注射剂，保留药物中的全成份，特别是那些具有重要抗癌作用而口服又难于被吸收，或者根本不被吸收的抗癌高分子、抗癌活性物质，通过静脉定量进入体内而产生效果，无疑是极有价值的领先技术，这也是90%以上的肿瘤临床医师所认同的。对广大癌症病患来说，能够免除或减少放疗、化疗的用量，减轻治疗痛苦，提高生存质量和延长生存期的“XXX注射剂”的诞生如同福音一样带给他们希望;而对那些体质衰弱，承受不了放、化疗的毒副反应又失去手术机会的癌症晚期病人来讲，XXX注射液更是他们的诺亚方舟，是他们最后生存的希望。

从使用率来说，在三期临床实验之中，XXX注射液所到之处通常在使用半年以上，在肿瘤病患中的使用率均在其他中药制剂之首，而且常常是病人向医生自己要求使用，其独特的技术优势迅速取得了广大患者和医生们的认可。“XXX注射液”在江苏销售半年后，每月的销售量已达6万支，而且以每月近万支的速度递增着。由以往的使用情况和医生病人的评价可知，“XXX注射液”在中药抗癌药中的使用占有率排在首位。

从患者数量来说，全国每年肿瘤发病人数大约150万人，加上术后或一年存活下来的晚期病人约280万，需要治疗的在120万左右，而进行住院治疗的以8万人计。假设第一年30个住院病人中有1例使用“XXX注射液”，每例病人平均每天用5支，每日需要量为13300支，一年350天计，第一年用量460万支。同时，每年手术治疗的病人不低于30万，假设每50个手术病人中有一个使用“XXX”注射治疗，则第一年也要250万支，而且是随着治疗时间的加长用量也要成倍加大。普通肿瘤病患加术后肿瘤病人，第一年用量约700万支，后两年都需要加倍。

由此可见，XXX注射液市场需求面非常广泛，极具潜力和竞争力。

2．

根据市场调查，没有发现可与本产品起到相同或相似功效的中药产品。此项产品是发明人预见性的看准领域空白，经过20多年悉心研究的专利产品，是智慧与毅力的结晶。

“XXX注射液”由于生产工艺先进、稳定，产品原料供给充分，工厂设备一经改善，每日生产量可达5万支，年产量则可达1800万支，产品完全可以保证市场上的需求。

3．经济效益分析

据统计，我国有150万肿瘤癌症病症患者，以总数的10%计算，为15万人，每人需要两个疗程，一个疗程用药200支，每人每年需要400支。而按照销售目标计划，2001年可生产600万支注射剂，2002年计划800万支，2003年可达1500万支，以后每年生产销售量稳定在3000万支;工厂生产每支利润约3元，则前三年工厂利润为1800万元、2400万元、4500万元;而每支销售价格17.3元，含17%的增值税，出厂价8元，则每支销售利润为3.42元，因此2001—2003年的销售利润分别可达2052万元、2736万元、5130万元人民币。

典型案例介绍

二.

本计划书中所列案例均为可回访真实案例，详见附件6.2.6。

关于回访的具体病人实际情况和医院使用状况可联系北京市朝阳区小红门医院，地址是朝阳区小红门乡小红门中街1号。

临床技术鉴定人员情况简介

三.

任何一项技术的产业化，都不能离开人的推动。在这样一个高技术的行业，人才的领先将决定技术的领先，进而决定市场的领先。一个优秀的团队，是成功的保障。参与“XXX注射液”发明研究及II、III期临床试验的是来自于多所著名医疗机构、研究院和国内从事肿瘤研究的第一流专家。

“

其余协作组人员及其临床医院详见附件6.2.8

产品价值分析

四.

XXX

净现值（NPV）计算

：

设定行业贴现率为20%，由预计2001—2003年销售收入计算：

贴现率以最低资金利润率即最大的机会成本率20%计算，一般企业实际贴现率会低于此。而项目转让价格按6000万计算，则可得：

NPV=6578.75-6000=578.75万元

即净现值大于零，投资方案可行。

项目出让

五.

本项目出让包括“XXX注射液”新药证书和生产许可证及相关的生产设备等，出让价格总计为人民币6000万元。