XX网络企业培训项目可行性报告（二） 项目计划书商业计划书代写商业计划书范文

2、 上游相关单位介绍。Xway network:

Xway network是在上海注册的一家从事卫星通信和网络技术服务的高新技术企业，注册资本约5000万元(根据信息产业部的规定，已取得卫星通信许可证，注册资本至少5000万元人民币)。西域网卫星通信许可证号为99-001，具备提供卫星通信服务的资质。2002年4月，西威网通过了信息产业部2001年卫星通信企业评审。

X-way网络有限公司与美国休斯公司合作，采用先进的德里克PC技术，推出高速宽带多媒体互联网服务——中国卫星高速163宽带互联网平台。目前，xway网络租用ASIAT-1卫星54m带宽(每M带宽年租金40000-50000美元)。利用Ku波段转发器，可以为用户提供图像、声音等多媒体信号，下行链路速率为3M。

Xway网络是我国远程教育卫星网络解决方案的主要提供商和软件开发商。北大商学院网和科利华中学教育网络学校都是西路网的卫星平台客户，每年向西路网支付约150万元人民币的卫星频道服务费。

正是由于卫星网络上远程教育的巨大利润，xway网络决定不再仅仅扮演卫星通信提供商的角色，而进入远程教育服务领域。2001年11月，xwei网络投资举办了启迪远程培训中心，成立了xwei启迪远程教育咨询有限公司，并进入it远程培训。2001年，X-way网络尝试进入远程教育领域。一是与北京大学协商合作，开展学位制度远程教育。后来，该项目被北大方正集团抢走。北京方正投资公司计划投资2000万元人民币，在海外募集1000万美元，开展北京大学各门课程的远程教育。在这一挫折之后，2002年上半年，xway网与北京航空航天大学达成协议，成立合资公司，共同开展远程大学教育。

2。X-weiqi远程教育咨询有限公司X-weiqi，原名启蒙远程培训中心，是微软的先进技术培训中心(CTEC)，长期与中国电信合作提供it远程培训。中国电信分拆后，xway网投资入股，成立xway启蒙，建立“卫星宽带互动教育平台”，开展卫星网络远程培训服务。有两种类型的服务：1。远程IT技术培训：

xway高薪聘请国内最好的IT讲师，教授微软、sun等IT培训认证课程，并制作成高水平的卫星网络课件。

每个城市的培训中心最大的问题是当地教师水平低。加入徐威远程培训中心，可以接受徐威的课程，为当地用户提供高水平的师资培训课程。

首次入会费为5万元人民币，入会后的年费为2万元年。2002年4月至今，全国各城市已拥有50家特许经营的远程培训中心，特许经营费收入300万元。

2、 企业教室：企业培训是X-Power建立的一个新的业务方向，它允许卫星网络培训服务直接进入企业。项目名称为“企业教室”，致力于为企业提供高水平、低成本的培训服务。目标是三年内在中国发展5000-10000个企业用户，市值1亿元。

在过去的两个月里，xwei也在为这一目标做出相应的调整。

三。新浪网是世界上最大的中文网站。

新浪正在进行业务转型，考虑到远程教育的市场前景，因此将成为未来网络服务的重点内容之一。2002年4月，新浪网与x-wei-tus建立了战略合作联盟。双方合作在新浪网上建立“培训”频道，独家提供给x-wei-tus使用。X-wei-tus将其IT培训课件制作成一个文件，可以在窄带网络上使用，并提供给新浪网使用，双方分享利润。

目前，我们了解到新浪网有一笔资金专门用于收购企业，目前正在与xwei.com洽谈投资xwei.com的合作事宜。

3、 服务模式和产品特点。卫星网络训练技术模式：

2。“企业课堂”培训产品结构：“企业课堂”采用“基础培训服务包+菜单培训课程模块”模式。

企业购买基本培训模块后，xway network负责VSAT卫星接收站的上门安装、软件安装、调试，并在一年内提供200小时的培训课程。销售价格是2万元，之后的年费是1.5万元。

定制培训课程。X-Power提供培训课程菜单。企业用户可根据实际需要选择购买相应的培训课程。

三。企业课堂的特点、优缺点

“企业课堂”基础培训服务包中提供的培训课程主要以强调实用性的小讲座形式为主，涵盖了企业的大部分通用培训内容，包括办公软件的使用技巧、办公软件的使用技巧、办公软件的使用技巧、办公软件的使用技巧等管理和维护小公司网络系统，使用项目管理软件，商务信函写作，商务英语谈判，项目管理培训，时间管理，财务管理，人力资源管理等方面的培训，每年50周，平均每周4小时，可满足一般培训企业的要求。

“企业课堂”的优势：。价格低，企业可以接受;性价比高，能够解决企业的一般培训需求;

2。实用性强：本课程强调实用性，企业培训后可立即学习使用，理论性较强。

三。每周培训一次，每次4小时，时间相对较短，不能占用工作时间。

四。节约成本：可节省外出培训的差旅费、住宿费等费用，不耽误时间。

5个。由于不等同于按人头数收费的面对面培训，企业所有人员都可以参加，有利于提高企业人员的整体素质。

“企业课堂”的不足之处：。低个性化：200小时的培训，不是全方位的，不能满足不同企业的个性化需求;

2。互动性差：面对面训练无法达到良好的互动效果，这也是全距离训练的不足。

“企业课堂”与面对面培训的互补功能

“企业课堂”的远程培训不能取代传统的面对面培训。虽然它们之间存在着一些竞争，但它们之间有着良好的互补关系。

许多企业在培训中往往达不到预期的效果。主要原因有两个：一是学员没有提前准备好培训内容;二是学员自身水平参差不齐。这两种情况使得讲师不可能从更高的起点出发，而必须从一个非常基本的内容出发，最终使高价邀请的资深教师或专家进行的培训成为半识字班。培训一方面达不到预期目的，另一方面也降低了企业培训资金的投入产出比。

通过“企业课堂”的培训，企业人才可以达到知识结构的共同起点。在这个起点上，企业人力资源部邀请资深讲师进行面对面培训，可以从更高的起点出发，使面对面培训取得更好的效果。

因此，“企业课堂”远程培训与企业举办的面对面培训并不冲突，可以起到很好的促进面对面培训的作用。

4、 业务定位

1。客户需求分析

显然，不是所有企业都重视培训，也不是所有类型的企业都需要培训。那么，谁是“企业课堂”服务的客户群呢?销售不能盲目推出，要分散到各地，必须有针对性。

什么样的企业需要“企业课堂”培训?我们认为有以下几种：

1。重视人才：重视人才的企业和以人为本的企业一般都有标准化的人力资源管理制度，包括每年的标准化培训制度、标准化培训计划和培训预算。典型的是外资企业。

2。快速发展、竞争激烈的行业：对于快速发展的行业，应用型人才往往缺口较大。当市场招不到足够的人才时，只能加强内部培训。因此，企业非常重视培训，培训预算相对充足。它是典型的金融、保险、证券等行业。

三。知识型企业：当今社会，知识更新速度非常快。知识型企业强调建立学习型组织，注重员工培训和知识更新，是典型的IT企业和电信企业。

四。具有一定规模的集团企业：集团企业往往有很多下属公司，更注重企业的整体形象和企业文化建设，管理相对制度化，并有培训计划和培训预算。典型的是海尔。

5个。资本充足：资本充足是房地产开发商的一个必要条件，而不是一个充分条件。尤其是中高档写字楼的开发商。

那么什么样的企业不会买呢?我们认为：A.国有企业、民营企业、100家以下外资企业、B.日韩等亚洲外资企业、C.生产型工厂不会成为客户。这类企业培训体系不规范，一般没有培训预算。虽然可以做一些培训，但不足以形成“企业课堂”的购买需求。