XX网络企业培训项目可行性报告（三） 项目计划书商业计划书代写商业计划书范文

2。客户定位

根据以上分析，我们针对“企业课堂”的市场化客户群定位如下：

A.欧美外资企业：

欧美外资企业非常重视人力资源管理和员工培训。一些较大的外国公司每年至少为员工提供40小时的正式培训，非正式培训的机会很多。通过使用卫星网络企业培训系统，可以替代一些基本的面对面培训，同时节省了很多成本。

因此，欧美地区规模大、数量多的外资企业是一种关键的销售目标。

北京至少有200家大中型外资企业，如果扩大到全国，至少有3000家。

B、 集团企业：一个集团企业，其特点是一个集团品牌下有十几个甚至几十个企业，甚至有些集团有自己的办公楼。集团企业的培训工作一般难以组织。总部人力资源部希望支持子公司的工作，组织一些培训，但培训预算有限，子公司的培训需求难以调整，培训无法进行，往往会引起一些内部矛盾。

利用卫星网络企业培训系统，可以以有限的成本获得200小时的培训，基本涵盖了企业基础培训的主要方面，可以解决集团总部人力资源部的问题。

因此，集团企业、政府机构和行业组织是一类重要的销售对象。

北京至少有1000家集团企业。如果业务能够扩展到全国，潜在客户数量可以超过1万人，市场规模也比较大。

C、 写字楼开发商：目前，北京中高端写字楼的竞争非常激烈，但同质化也非常明显。一方面，竞争的焦点是租赁价格，另一方面，建筑智能化系统。主要卖点是提供宽带接入。但让办公楼为租户提供企业培训服务，原本是一件根本不敢想的事情。然而，随着卫星网络企业培训系统的出现，它变得切实可行。

首先，写字楼一般很难达到100%的出租率，因此开发商很容易找到房间，建立“卫星网络企业培训教室”，为租户提供培训服务。

对于开发者来说，这是一个很好的增值点。就像宽带网络一样，技术和服务创新也可以成为最强大的卖点。首批安装该系统的办公楼可以提高其服务竞争力，使其脱颖而出。而没有安装的办公楼，就像现在没有宽带网络的办公楼一样，给客户咨询带来很大压力。

其次，由于系统成本很低，这座服务办公楼甚至可以免费提供给租户。开发人员还可以按小时和人数对培训进行分类。租户可以租用不同区域，并接受不同时间和人数的免费培训。

第三，对于接下来更多的菜单课程，开发商(或物业管理公司)甚至可以向不同类型的企业出售相应的培训服务，并从中获利。这样，办公开发商就可以把卫星网络培训系统从服务平台变成盈利平台。

第四，对于办公楼规模大、资金充裕的企业，如果看到这个系统的性价比比较好，不愿意和其他企业挤在一起，就有可能自己安装一个。这带来了新的客户。

因此，高端写字楼开发商是非常重要的目标客户。

北京至少有300座中高档写字楼。如果能扩展到全国，潜在客户可超过5000人，写字楼市场相当可观。

三。商业模式

xway network和新浪网是大公司，本项目投资将超过2000万元。我们的员工规模小，资金不足，所以我们应该把业务定位为销售代理，站在大公司的肩膀上生存和发展。

根据以上分析，我们认为更可行的商业模式是成为X-Power的代理商。

首先，作为北京市场的代理商，目前这里没有代理商;

其次，作为行业代理商，特别是全国房地产业总代理，最好签一个独家许可证，授权更多的经销商，把业务做到全国性。

四。产品方案

xweidi卫星网络培训系统的基础上，我们可以提供以下产品：

1。Xweidi培训服务产品：包括“基础培训服务包”和“菜单培训课程包”;

2。简单的培训教室解决方案：提供服务器、投影仪、搭建小型培训教室;

3。中职培训教室解决方案：提供服务器、20-30台PC机、网络连接设备、投影仪，设置中职计算机培训教室。

4个。”网络培训到桌面”的解决方案：50人以下的公司不建培训教室，可以在公司电脑上安装软件，员工可以在自己的电脑上观看培训讲座。

根据以上产品，我们还可以成为电脑产品和投影机产品的代理商或特约经销商。

5、 销售与成本。x-weiqi代理价格目前x-weiqi的销售代理政策为：企业基本课堂培训服务套餐，第二年基本培训服务费，菜单式定制课程价格：20000元年，价格：15000元年，价格：10000-30000元年代理费：10000元年，服务中心收入：5000元**代理收入：20%实际代收管理费收入：8000元左右;实际代理费收入：4000元左右;

有一点需要说明，信息产业部规定企业必须持有卫星通信营业执照方可经营卫星通信业务，用户必须记录卫星接收天线的安装情况。因此，卫星VSAT站的安装合同必须由xway network与客户签订，xway network再为客户办理相关登记手续。先通过X通网络收取2万元，再扣税，再将代理费转给代理商，代理商开具技术服务发票。按2万元套计算，每家系统代理商实际销售收入约为8000元。此外，如果代理商设立服务中心，每年可从每位客户的15000元年费中提取5000元。

目前，双启蒙已经制定了上述代理价格鼓励销售，这是相当慷慨的。但到2003年年中可能会有调整。因此，如果有必要，我们可以提前与徐渭土司签订框架协议，出售200套系统，以保护我们的利益。

2。销售目标和期望;

X-Power将于2002年11月正式启动“企业级”，因此我们的销售工作也将于11月启动。对于重点目标客户群，根据最低、较好、理想的条件设定销售目标。

2002年11月1日-2003年12月31日销售目标

，8064万

total:5544万、12096万、20160万

total:440000元960000元1600000元

total:440000元960000元

total:1600000元

。我觉得还是很确定的;

中间目标是14个月销售120个系统，平均一个月销售9个系统。如果我们努力工作，我们就能实现它。

理想的目标是在14个月内销售200套，平均每月14套。这很难，但如果手术很顺利，也不是不可能的。

事实上，考虑到企业每年都有淡季和旺季，1、2月份正好是淡季，从3月份开始进入上半年的旺季，所以会有3-4个月的销售初期可能不会很顺利。因此，为了达到最低目标，我们必须力争每月销售10-15套。

五。经营成本;

经营成本包括：前期投资、租金、水电、人员工资、电话费、办公设备、办公用品、市场推广费等，由以下费用组成：

type of fee

one time fee:

office equipment，桌椅，举报电话，等2万元月房租水电2500元月人员工资(4人)5000元月电话费1000元月办公用品500元月其他杂费1000元月月共计10000元月14个月共计14万元月16万元第一年共月

因此，如果第一年有4名销售人员，则14个月的最低运营成本为16万元。

六。期望利润;

有三个基本安排：

1。为调动销售人员的积极性，每套销售系统按销售总额的10%收取2000元;

2。企业是小纳税人，税收总额占营业额的15%。

据此计算预期利润：客户类型最低，较好，理想

销售数量，收入，销售数量，收入

总收入：55台，44000元，120台，96000元，200台，160000元

费用

总税收：66000元，144000元，30万元销售佣金：11万元、24万元、40万元销售总佣金：17.6万元、38.4万元，70000元营业成本

160000￥160000￥160000￥160000￥净利润=总收入(费用+营业成本)

毛利：104000￥416000￥74000***考虑到需要更多的人来达到更高的销售目标，可能需要增加营业成本。