某二手书书店创业计划书 ——商业计划书范文商业计划书代写

商业计划书

1007005

Zhang Weina

2011年2月2日

《二手书书店商业计划书》

(一)项目计划背景

近年来，随着我国高等教育的发展，在校大学生越来越多。因此，对书籍的需求正在增长。但是对于陕西科技大学来说，学校里有很多学生，但没有一家二手书店已经初具规模。后街只有一家小商店。店面布局混乱，书籍种类不多，不能满足学生对二手书的需求。通过观察发现，学生对二手书的兴趣很高。大多数大学生在经济上并不富裕。买二手书可以节省一些开支。使用二手书也符合国家倡导的“低碳经济”的要求。(2)项目计划的可行性 陕西科技大学位于西安市北郊。在未央大学园区，附近有西北工业大学和西安医学院。教师公寓在陕西科技大学旁边。相对而言，房屋租金相对较低。陕西科技大学附近有许多教师和学生开设商店，他们中的大多数都有购买二手图书的欲望，所以市场广阔。

与新建书店相比，二手书店成本更低，风险更低，适合小投资者。同时，它们不需要高科技，这为投资者提供了便利。

(3)公司简介拟设立的二手书店是位于陕西科技大学附近的洪元书店。占地面积80平方米，主要从事二手书的收购和销售。宏源书店的出现，一方面解决了学生把书当废纸卖的悲剧;另一方面，也满足了学生低价购书的愿望，节省了学生和老师的开支;同时，也为教师的孩子课后用书提供了便利。

(4) 管理与组织

Hongyuan书店是一家由三家合作伙伴共同投资创建的小型书店。投资资金来自三个合伙人。营业净利润按出资比例分配，三方分担盈亏。书店还雇用了两名销售人员，主要负责图书的分类和摆放。(5)市场和竞争分析在陕西科技大学校园里没有二手书店，校外只有一个小商店。店面混乱，书籍种类少，质量差，价格高，竞争对手竞争力低。在开设二手书店时，首先要注意门面的装饰，让读者进店时感觉很舒服;其次要注意室内装饰设计和书籍摆放;最重要的是要定期购书，确保二手书的数量和质量满足顾客的需求。如果以上几点都能实现，后街的小商铺肯定不会有强大的竞争对手。

在学校和教师公寓附近开店人流大，市场广阔，既能满足学生对二手书的需求，又能吸引部分教师加入购书行列。有很多人错误地认为二手书店应该建在学校里，顾客是学生。事实上，这种观点非常狭隘，这无疑减少了店里的顾客数量。在学校和教师住所附近，目标客户不仅是学生，还有教师和他们的孩子。

(6) 营销分析与应对策略

开设这样的书店不太可能有风险，但也有必要把握以下几点：首先，与行业的竞争。其他书店看到这项业务有很大的发展前景，自发地想开设这项业务，但这项业务对象完全是一个特殊的群体。二手书每年都可以在这样一段时间内购买。其他书店要想插手，就得深思熟虑。市场这么大，每个人都参与进来，利润不是那么明显，很可能拖垮我们原来的业务。只要我们牢牢占领校园市场，做大做强自己的品牌，几乎不可能有同行业的竞争。如果有的话，一定要密切联系学生，抓住机遇期，给学生提出建设性的建议。

其次，购买二手书的渠道不畅，这取决于宣传力度和所采取的方法。

最后是书店管理。我们应该努力提高服务质量和效率。

当然，各种各样的问题总是会出现。妥善处理危机是管理者应该具备的素质。建立一支良好的采购队伍、服务队伍，获取最新的课程，了解学生对图书的需求，是搞好二手图书市场管理的必要条件。

(7) 财务分析

1。确定全部成本费用

(1)房屋租金：约10000元年

(2)房屋押金：4000元

(3)房屋装修费：3000元

(4)购买二手书5000本(6元本)：30000元

次

第一年统计(单位：元)(试运行期)明年(单位：元)(正式经营期)(书店年销售额50000.11万元租金10000元职工工资5000.1万元水电费1000.1万元其他费用1500.2万元新书费2000.5万元二手书购置费30000.2万元利润500.62万元年上表是模拟利润表。从以上利润表可以看出，第一年利润为500元，第二年利润为62000年。

(8) 建立过程

1。购买大量二手辅导书，如专业辅导书、公共课辅导书等，也可以查询去年研究生入学考试的书籍和资料。我们学校招收学生做助教的渠道很多，让他们自己帮忙联系协商，或者让招收的学生主动按照要求购买，自己回收等等，当然前期的宣传一定要做好，价格必须合理合理。一般来说，可以比辅导书原价降低30%左右。这可以在春季开始到下半学期结束之间完成。

2。出租商店。选择合适的商店也很重要。按照目前的市场价格，潍柴路两房价格约为1万年。

(九)发展趋势及未来展望

二手书市场潜力巨大，经营大学生二手辅导类书籍只是其中很小的一部分，但其更具针对性和可操作性。如果能够发展成连锁店。将对图书销售市场产生积极而深远的影响!创办这样的书店也是大学生创业的很好选择!尤其对于高校毕业生来说，国家给以了很大的扶持力度和很多优惠政策。

虽然此类不如其他行业获利多，但其投资不多、风险小、获利快，是一个很理想的投资理财项目。

(十)风险及注意事项

1、在选址上不能只赚学生钱

许多人认为，二手书店应该依托学校。但其实，学校一年有寒暑两次长假，期间几乎没有生意。尽管有时并不会亏钱，但也看不到更大的发展空间。

二手书店不能纯粹依托学校，最理想的选址在学校与居民区相结合的区域。宏源书店位于陕西科技大学附近，附近有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求的专业研究类书籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。

2、进货要及时同时服务要好

开二手书门店的另一关键要领是及时补货，时常要有新淘来的二手书上架。比如，客人如果来一次买了基本书，过一周来看，店里还是这些书，那他以后可能就不会来了，要让他每次来都有新收获，才能留住客人。进货渠道主要包括，到学校宿舍区收书，居民送来的闲置书，或是与旧书批发商、出版社、纸厂、联系拿货等。

至于服务方面，书店员工要熟悉自己的旧书，给来找书的顾客一些推荐;要把顾客当成自己的朋友，多聊聊跟书有关的话题，增加顾客对二手书店的认同感。

3、存在的风险

二手书店的冲击来自互联网和盗版书。现在，只需将书名键入网络搜索引擎，几分钟内便可订购到想要的书。另一方面，中国的书籍出版不严谨，充斥着二手书。“一本盗版书才不到10元，很多顾客会觉得买二手书不如买盗版书。”