合资企业可行性研究报告样本（二）商业计划书代写商业计划书范文

第二章 合营各方情况

一、中国合营者情况

(一)企业概况

1、企业名称：

2、注册地址：

3、法定代表人： 联系电话：

传真： 邮编

4、公司营业执照号：

(二)工厂基本情况

1、企业地址、交通运输等条件：铁路、公路、海运、空运、通讯等。

2、、公司现阶段经营状况：

(1)主要产品：产品名称、质量水平、产量、出口情况。

(2)经济效益：年产值、成本、销售价格、利润及利润率，全员劳动生产率。

(3)发展规划：企业在新产品开发、技术改造、技术引进、设备进口等方面的近期和远期规划。

二、外国合营者情况

(一)外方公司名称： 国别：

(二)注册地址：

(三)董事长： 国籍：

(四)联系电话： 传真：

(五)外方公司基本情况：

(将外方的注册登记证明副本和资产负债表等列入附件一。)

三、中外合营者合作目标

合营各方举办合资经营企业的目的：在引进先进技术和设备、发展新产品、扩大产品销售市场、经济效益等方面的目标。

第三章 市场预测和生产规划

通过对市场供求预测，确立销售规划;进而根据“以销定产”原则，确定合资经营企业的生产能力和生产规划。

一、市场预测

通过对市场的调查和测算，预测产品需求量，确定产品销售计划和制订销售措施。

(一)市场需求预测

1、国内市场：调查近年产品销售数量，近十年进口统计，预测今年数年需求数量和进口数量。

2、国外市场：说明该产品国外主要市场地域，调查近年销售数量和预测今后数年需求量。

(二)市场供应预测

1、国内、外同类企业的生产能力和经营发展趋势。

2、近几年国内、外可能出现的竞争对象及其生产能力。

3、近几年可能出现的新产品和代用品。

(三)销售预测

根据对市场需求和供应预测，确定合资经营企业产品的市场销售预测，为制订销售计划提供条件。

1、合资经营企业产品的国内、外市场销售预测。

2、合资经营企业产品内外销比例方案的选择及论证。这是合资经营企业能否建立的重要问题之一。要预测合资经营企业产品有多少可打入国际市场，外商能提供多大国外市场，我国政府允许提供国内市场的程度等。对上述情况弄清后，再根据企业外汇收支平衡、股本利润率要高于国际投资平均利润率原则，进行综合测算，才能确定企业产品内外销售比例。

3、制订销售战略，要确定销售方式(企业自己出口、外商代理、外贸公司代理)、销售机构(国内销售点、国外销售机构)、商标(外商提供、企业设计联合商标)、销售佣金(给予代理)、销售折扣(给予经销商)和销售后服务措施等。

二、销售规划

(一)编制销售规划和销售收益表

根据合资经营企业产品销售预测，考虑企业自身资金、设备条件，选择合适的销售计划，包括合营期内的内外销比例和分年的销售计划。

产品出口需要出口许可证或占用国家出口配额的，应有对外经济贸易部门的初步审查意见，列为附件二。

根据销售计划中的销售数量、单价，计算出销售收益(包括出口、内销、合计)。将上述销售计划、销售收益的总数填入附表、销售收入和税金预测表(正常年)。

(二)编制销售费用表

计算销售费用，要根据销售措施的有关内容来核对。对于代理销售费用，可包括商品运输费、装卸费、包装费、保险费、差旅费、广告费、商业人员培训费、工资、给代理商的佣金、销售后维修保养服务费等。待上述销售费用数据填入附表5分年的生产成本估算表的第4项和附表4总生产成本表(正常年第五年)的第二项中。

三、生产规划

(一)合资经营企业经营目的、范围和产品

1、企业经营目的：采用先进而适用的技术设备和科学管理经验，提高产品质量，发展新产品，提高在国内外市场上的竞争能力，获得良好的经济效益。

2、企业经营范围：生效销售×××产品，对销售后的产品进行维修服务;研究和发展新产品。

3、企业产品介绍：拟生产的主要产品和副产品的名称、规划、技术性能和用途。

(二)选定工厂生产能力

工厂生产能力，是指单位时间内工厂生产产品的数量。如年产一百万吨水泥，为水泥厂的工厂生产能力。

说明几个可供选择方案的比较和论证，确定最优方案及其选定理由。

工厂生产能力的选择。要根据诸因素的影响，综合分析，选定最佳工厂生产能力，作为工厂正常年生产能力。

根据正常年生产能力，选定设备参数和台数，为引进和制造设备提供依据。

(三)生产规划

不同的生产阶段，其生产规划是不同的。工厂生产阶段可分为试产期和正常生产期。试产期生产规划较低，逐年增加产量，逐步达到正常生产能力。

将生产计划、销售计划(分年度)的数据填入附表12利润预测表中。

第四章 物料供应规划

根据生产规划，确定物料供应数量，研究供应来源和物料成本等。

一、物料明细表及特点

物料包括：主要材料(如原料、元件、半成品、配套件)、辅助材料、维修材料、燃料、电力、水、暖气、煤气等。对每种物料说明质量要求、单位产品消耗定额、单价和来源。对进口物料更要详细弄清上述要求外，还要注明进口物料占成本的比重。

二、物料供应规划

根据生产规划，制订物料供应规划，包括物料分年的供应数量、供应来源、交付时间、储存措施。注明进口部分，进口国别。物料供应数量要考虑原料、半成品及成品的损失和保修的更换品。可分(1)主要原材料;(2)配套件;(3)燃料、电力和水等几部门进行论述。

三、物料供应费用

根据物料的价格、运费、储存费用等，估算物料供应费用，将计算结果填入附表4总生产成本表的第一项中。