无锡市某家电公司年度计划企划案——商业计划书代写商业计划书案例商业计划书范文可行性报告项目计划书

前言(企业概况)。

无锡小X鹅有限公司到目前为止已经发展成为洗衣机的主要产品。 大型企业集团，包括家电、电子商务、金融、房地产、餐饮业、信息传播、建材等行业。 它也是中国生产自动洗衣机最大的公司。 1992年，X鹅在没有故障的情况下超过了国际标准。 1995年，X鹅被ISO9001国际质量认证为世界级供应商。

小X鹅股份有限公司主导产品小X鹅全自动洗衣机连续九年在国内销售第一市场份额超过40%。 特别是1995年17月，X鹅全自动洗衣机销量达到470000台，市场份额超过52%。

为了配合小X鹅夏季营销计划，到淡季特别企业的广告案例，使小X鹅自动洗衣机在淡季取得理想的营销效果。 因此，它被命名为飞腾计划。

第二背景分析。

市场总体情况。

1996年夏季河南市场洗衣机销量进入相对淡季. 原因有：第一，已婚人数减少;第二，夏季服装量减少;第三，受国内大型商业市场疲软的影响。

国内洗衣机制造商在夏季的促销活动也相对缓慢，在9月份市场积累了力量。 这也是飞行计划的好时机。

2.竞争。

主要竞争对手有：荣世达、强大的小鸭、金松、海尔秋海棠等脾制洗衣机。

竞争模式各有优势：金羚羊推出8年电脑保修;荣世达推出5年整机保修;海尔推出国际星级标准服务;秋海棠推出整机5年保修.. 十年的保修等等。

小X鹅是全国唯一通过5000次无故障运行并获得ISO9001国际质量的鹅。 在全国同行业，质量信誉卡是第一个免费保修五年的服务承诺，作为广告吸引力和服务的特点。

消费分析和市场预测。

市场细分后，销售目标应确定为城市新婚夫妇和城市家庭。 洗衣机现在是现代家庭的必需品。 特别是自动洗衣机已成为我国第一代旧洗衣机的替代品。

在洗衣机销售季节，引导持有的消费者积极消费是提高淡季X鹅销售的唯一途径。 此外，在夏季，其他品牌的洗衣机促销力度减弱，使竞争更加缓和。 采取有效的销售策略可以防止淡季.

第三，市场营销战略。

在竞争激烈的洗衣机市场中，制造商从产品质量、售后服务价格等方面进行了大量的宣传。 在过去的战略计划中，小X鹅未能通过获奖销售来促进。 从消费者的反应可以看出，获奖销售已经厌倦了刺激消费者购买售后服务和质量广告的愿望。 有一些独特的个性。

在1996年淡季公关战略广告和常规广告计划的配合下，建议采用季节性阶梯价格策略从淡季低谷开始。 销售价格下跌5%+10%，9月中旬逐步上涨100天.. 每天浮动2元。

逐步提高价格销售是市场营销中的一种价格战略。 主要针对淡季销售以换取销售下滑. 逐步提高价格战略本身的晋升是理想的。 与简单的价格削减相比，消费者对货物的信任并没有减少。 由于价格的逐步上涨，这也促使消费者尽快购买。 改善淡季销售，并在相对旺季默契接吻. 例如，GREE空调在冬季销售中使用这种策略来使空调销售一段时间。

第四，广告策略和策略。

作为我国第一家生产自动洗衣服的企业，小X鹅有限公司坚持发展名牌战略，注重小X鹅企业的形象建设。 为了长期稳定占领市场，建议加强企业形象促销效果，利用公共关系广告的软广告效果。 促进商品广告直接硬性广告的灌输。

1996年6月至9月，淡季广告战略主要是基于企业形象广告，大量的小X鹅商品促销广告在9月份之后奠定了良好的广告观众基础。

A.销售广告。

广告主题：数千英里的鹅毛100天。

广告标题：小X鹅100天。

文案：小X鹅洗衣机95创造了一个辉煌的市场份额超过50%的国内最畅销的国内商品金桥奖。 为了感谢中原的父亲和老人，从6月1日开始，小X鹅洗衣机每天提供200元的折扣。 原销售价格将于9月10日恢复. 在这100天，四只小X鹅仍然信守承诺，郑重推出质量信誉卡，免费保修五年。

千里之行送鹅毛礼光友谊。 小X鹅滚筒洗衣机波轮全自动双桶洗衣机系列100天。

你一天多挣两块钱。

B企业的形象(一系列广告)。

L小X鹅致力于中国家用电器的现代化(小X鹅)的定位策略。

文案：无锡小X鹅有限公司一直致力于社会质量。 领先的X鹅全自动洗衣机连续九年在中国销售。 现代管理体系是商品质量小X鹅的重要保证。

无锡小X鹅有限公司不仅开发和开发了世界级产品，而且大力支持中国的教育和社会福利。 为国家的贡献、团结、奋斗、奉献、服务、文明和礼貌-小X鹅在这一企业精神的指导下努力工作。 为了促进中国民族产业的发展，提高人民的现代生活质量，我们将努力使小X鹅的爱充满世界。

2小X鹅向多元国际集团公司发展(小X鹅)的发展战略。

文案：小X鹅有限公司到目前为止已经发展成为洗衣机的主要产品。 大型企业集团，包括家电、电子商务、金融、房地产、餐饮业、信息传播、建材等行业。

该公司隶属于8家分支机构(工厂)和2家全资企业. 1993年，X鹅与日本松下(Panasonic)合作开发了世界上最先进的模糊理论。 1995年，与德国西门子和日本松下联合开发了滚筒洗衣机无氟冰箱移动通信设备加热器。

1995年，X鹅被ISO9001国际认证为世界级供应商。 小X鹅出口到东欧，南美，东南亚和其他国家和地区。

建立国家雄心壮志的世界品牌(小X鹅品牌战略)。

小X鹅有限公司是中国第一家生产全自动洗衣机的集团公司，拥有生产自动洗衣机的领先技术和优秀设备。

小X鹅股份有限公司在确定企业发展战略的同时，提出了小X鹅的名牌战略。

附言：国务院副总理朱荣基向小X鹅写了一封贺信。

今天的质量明天(小X鹅)的质量策略。

文案：无锡小X鹅有限公司将质量意识渗透到生产洗衣机的第一个过程中。 1990年，X鹅洗衣机在中国洗衣机行业获得了唯一的国家优质产品金牌，1992年获得了5000次国际先进标准测试。 与世界记录相同;1994年，该公司建立了一个国际一流的质量保证体系，使X鹅洗衣机的质量达到了一个新的水平。 1995年，X鹅双溪林门荣获ISO9001国际质量认证，荣获全国畅销国产商品金桥奖第一名。 然后小X鹅带头推出质量信誉卡小X鹅认为今天的质量是明天的市场。

你可能不会对100%感到满意，但小X鹅的服务必须让你满意(小X鹅的服务策略)。

文案：小X鹅有限公司在国内洗衣机行业推出了第一张质量信誉卡，明确了金奖服务条例，并将微机管理应用于质量服务体系。 使售后服务达到标准化和现代化的水平. 为所有用户设置产品文件的目标已经实现。 从计算机中提取用户文件只需15秒。 小X鹅技术服务中心与全国各地强大的X鹅售后服务网点相结合，为用户提供全面、方便的优质服务。

用户是上帝。 小X鹅说：你可能不满意100%，但小X鹅的服务必须让你满意100%。

第五，媒体计划和预算。

郑州晚报L/4版(企业形象广告)5次(10天)、2500O元(125000元)。

郑州广播电视专栏(销售广告)8次(7天)、5000元(40000元)。

其他城市晚报广播电视报刊登费1500O0元。

注：电视广告成本不包括在内。

结束语言(广告效果预测)。

广告发布后，将不定期对问卷论坛进行测试。该方法的广告效果将在任何时候得到修改。

A.报纸广告是在一个月内确定的。

B.每季度(三个月)举办消费者论坛。

6月至9月的广告计划应与年度营销计划相匹配。 注意改变淡季营销状况，影响旺季产品销售计划和广告效果。

通过一系列企业形象广告，在广告观众和消费者心目中树立了丰满的小X鹅形象，为长期稳定的占领目标市场奠定了坚实的基础。

该项目的目的是将小X鹅的声誉和信任提高到河南市场的100%。 购买率和市场份额超过50%。