便利店商业计划书（二）——商业计划书代写商业计划书案例商业计划书范文

便利店具有国内市场的特点。

第一，政府的支持很难开始。 20世纪90年代初，中国的现代便利店开始在政府的大力推动下改名为方便店。 但它不具备现代便利店的基本功能。 事实上，很少有便利店是由政府的意志驱动的。 即使是真正的成功和成本也必须非常高。 正如顾国坚教授所说，1995年，政府部门在短时间内在全国粮食系统中建立了一个最令人兴奋的部分。 到1997年底，已有2万多人投入约20亿元。 然而，方便店连锁店的发展却失败了。 当然，这种大规模的体育转型也为现代便利店的发展奠定了基础。 就目前国内便利店的快速发展可能为便利店国际品牌进入中国后的快速发展奠定基础。 然而，有多少便利店可以开一家20亿元的非常漂亮的现代便利店!结果是一个巨大的浪费。

2.开发和加速网点的增加。 大多数现有的便利店都是在1995年之后开发的。 早在1993年3月，上海就有100家便利店，可以说是中国大陆最早的现代便利店。 后来，有100多家便利店，如100家。 但这些先驱者早在1998年就成了烈士。 从1995年到2001年，上海出现了罗森连华85818等公司，成为五大领先品牌。 一些媒体预测，上海便利店市场将在很长一段时间内占据这五家公司。 但到2001年，由于21个新品牌的诞生，上海便利店市场出现了新的竞争模式。 例如，上海农工超市有限公司和上海优德企业发展有限公司在8个月内开设了150家便利店。 它对便利店市场产生了巨大的影响。它是展览商店的首选，坚持只要座位更好，更昂贵的展览原则;从一开始，它强调总部的专业管理。 例如，在基于信息系统的商品账户地图实施后，新商店的商品样品增加到每个商店三个小时。 并为引进旧产品消除日常管理订单和库存等商品管理奠定了基础;建立了广阔的服务平台和自助服务区(DIY)。 为了提高便利店的服务功能，在农业、工业和商业商店周围建立了良好的道德便利，实现了两种商业形式的相互补充，在发展初期并不急于开发特许经营。 坚持直接连锁计划，成熟总部管理技术，确保商店盈利，开展特许经营。 建立一个独立的信息系统和一些资源共享的培训系统，鼓励经营者拥有良好的企业发展机制。 在好德餐厅的基础上，开发和开发即食品，如豆奶、早餐、熟食等，创造了即食的商业特色。 超市和便利店的画家提供商店信息，极大地促进了商店的发展。 这些方面不仅对上海便利店的发展具有重要的借鉴意义，而且对国家便利店的发展具有一定的指导作用。 事实上，道德便利正在引导便利店发展一种新的模式。这种模式的基本特点是规模质量与效率之间的平衡。 豪德便利店成立一年半后，在上海开发了430家分店，与去年同期相比，该店的日销售额增长了8%。第一年开发的商店都赚了钱。

3.开发方便上海和广东的首选。 中国大陆的现代便利店首先来自上海和广东，是目前发展最好的城市。 上海和广东不应指一个城市或一个省。它应该是长江三角洲和长江流域的概念，珠江三角洲和珠江流域。 也就是说，华南和华中。 东北和西南地区目前开发便利店并不十分合适，除非它们能够开发出合适的新模式。 据中国连锁管理协会称，到2001年底，全国100强连锁企业共有3342家便利店主要集中在上海。 到2001年底，上海便利店共有1980家门店，销售额达到27.4亿元，比2000年增长72%和61%。 便利店占全市零售总额的比重也从1%上升到1.5%。 此外，92%的商店集中在连华的好朋友德罗森，这五家公司已经基本形成了大规模经营的格局。

在中国南方，香港牛奶公司在深圳和广州开设了7/11。 广东赛义便利店有限公司成立于中国南方，包括香港特别行政区(包括香港特别行政区)，是中国第一家获得中央政府部门称号的便利店有限公司。 赛义便利店有限公司将于2005年在中国南方开发350家7家便利店。

4.开一家密集的商店进行密集的竞争。 在南京，苏国的便利已经遍布世界各地，一些便利店甚至离苏国标准超市只有几百米远。 一些记者说，在不到五分钟的时间里，任何地方都必须有一个苏国。 这种情况在上海也很普遍，一些路段已经形成了便利店、街道、广东路、乳山路、阳路等路段，各种便利店都是三步、一柱、五步、一柱。 浦东有一条街，平均有9家便利店，平均40米以上。 现在，许多两条街道和四个角落已经开了两三家便利店，四个角落和四个商店随时可能出现。 有时同一个房东会把相邻的两家公司出租给两家公司，特别是在新的住宅区，因为有更多的便利店开在相邻的地方。

5.模型创新的前景尚不清楚。 世界各地都在寻找便利店开发的新模式。 在北京，便利店开往北京大学校园和地铁站。 经过五年的发展，上海莲花也于2002年进入北京，首先考虑在16小时的便利店中担任试点项目。 这主要是由于北京四季温差大，户外活动低，销售额低。 在上海，只有几平方米的便利店-几百年来一直在发展的传统烟草店已经成为新上海的景观。 据有关部门统计，上海有30，000家杂货店，年销售额100亿元。

便利店在中国消费者刚刚接受了这一概念，但在遇到真正的对手之前，它已经进入了竞争时期。 客观地说，便利店的概念并不深深植根于人们的心中。许多消费者认为便利店是一家小超市，但他们没有形成核心技术。 他们开发的新产品较少，缺乏特殊商品组合，缺乏有针对性的租金成本，人力资源的严重短缺。

1.提供方便和实时服务是便利店的经营功能，取决于品术资本和规模。 便利店竞争尚未真正开始的原因是，一旦中国零售市场完全开放，中国便利店的竞争就不是国际化的。 便利店将受到极大的打击。 商店可能只是暂时的优势，但如果现有商店缺乏竞争力，与新的竞争对手有很大的差距，那么商店就成了一种负担。 改造不良商店的成本很高，不利于创造良好的服务形象。 这是国内连锁企业缺乏强大的资本实力和便利店管理技术的现实问题。 因此，国内便利店连锁店面临着一个进退两难的局面：没有加快速度，害怕失去市场;加快发展也存在技术滞后。 大多数公司选择前者，加快技术和管理体系建设，以满足新的竞争对手。

2.在大多数地区，便利店和超市之间没有明显的功能差异。 这与消费者生活水平低、认知度低、便利店目标客户缺乏便利店管理技术和管理定位密切相关。 在一些地方，少于10平方米的商店甚至没有冷藏室，便利店的标志被标记为便利店，只要它能提供一些方便的商店。 一些公司没有明确的战略目标来开设便利店，只是盲目地比较商店的数量，认为业务规模是业务质量的关键。 外国便利店的发展过程告诉我们，便利店需要比超市更好的服务和管理。 规模越大，关闭的可能性就越大。 一些公司扩张的主要目的是将互联网作为一家公司出售。 事实上，没有质量的互联网不仅没有企业价值，而且是一种债务和负担，所以它不能以很好的价格出售。 其他公司将便利店视为安置者或出售自己产品的一种方式。结果也失败了。

3.便利店发展良好的地区，如上海和广州，有海外知名公司进入每个人，基本上提到7/11或罗森风格。 因此，上海的业内人士承认，没有罗森进入上海便利店是不可能达到今天的水平的。 在上海，业内人士承认，华联罗森的商业管理水平是最高的商店，业绩也是最好的。 所以每个人一开始都会向罗森学习。 从那时起，新的竞争对手继续加入这个行业，并开始进入相互学习的阶段。 例如，西斯多的自动门和门铃来自于道德宽敞的多功能服务台和自助区，屈臣氏着陆展示架等是相互学习的亮点。 上海连锁经营协会还设立了一个便利店委员会，每月与连锁超市的同行进行交流。

4.上海便利店没有垄断，经常有几家便利店在一个十字路口互相竞争。 鉴于这种情况，上海连锁商务协会下属的便利店委员会正计划制定一项行业展览规则，要求各公司承诺在100米内不再开设门店。 谘询的结果是，几年前成立的公司更加积极和愿意承诺，但在过去一两年内成立的公司不愿表示，这一协议对新公司不公平，不利于竞争。 最初的公司认为，他们在便利店开发初期经历了很长一段时间的摸索，并投入了大量的资金来承担巨大的损失。现在他们就要开始了。 但面临恶性无序竞争;市场对他们不公平。 恐怕很难决定最终结果是什么。 事实上，没有人想要恶性的竞争，也没有看到商店打开，而是发现更好的商店或人流特别集中在一家尚未完全满足需求的商店。 只有当你决定开一家街对面或商店时，你才会决定开一家店。 以这种方式开设商店的结果有三种：第一，如果特许经营商可能导致特许经营的终止;第二，迫使其中一家利益较差的商店关闭。 第三，共同促进共同发展。 中国的便利店还不成熟，不需要保护，而是竞争。只有通过竞争，我们才能建立2-3个民族品牌，否则就会失败。 面对面的竞争可能会浪费一些资源，但竞争的社会效果远远超出竞争的可能性。

5.便利店在不同国家有很大的不同，比如美国在加油站有便利店，而在日本则集中在商业区。 中国的便利店是第一个在市中心发展的地方，集中在人口众多的中心地区。 学校医院商务区巴士站商业街已成为展览的首选。 这些地点的商店租金也相对较高。 后来，展览商店逐渐向周边发展，甚至包括郊区。购物不便的住宅区已成为便利店发展的重要场所。 实践表明，在住宅区开设便利店的投入和输出比市中心地区差，业务稳定。 但是，在住宅区开设便利店很容易受到超市的打击，其未来的发展前景是不可预测的。 但有一件事是肯定的：住宅区有潜在的需求，但如果成本太高，就不会比超市更方便、更多样化的服务。 便利店很难维持。

6.便利店的发展模式也是创新的。 这不是一家现代便利店，但它是上海文化的象征。 它也是上海最人性化、最人性化的商店。 这种商店的集成和改进可以形成一个新的行业和一个新的便利店模式。 上海的超市和商店并没有打倒烟草商店。我相信便利店不能在短时间内挤出烟草商店。 它很可能是便利店的新家庭。 当上海便利店到处开花时，我们应该了解世界上现代便利店的经营方式和经验，但我们可以创造出一种或多种新的模式，因为中国的文化是遥远的。 幅员辽阔的经济形势复杂，他们创造的模式完全是市场。 这也是一场错位的比赛. 当然，如果国际品牌遵循国际规则，这也是台湾统一集团发展7/11的有效途径。

7.一些大型企业进入跨地区发展时期，但城市以外的整体表现并不理想。 事实上，便利店的发展不仅取决于国内生产总值的生活水平和生活方式，而且与气候条件密切相关。越南的气候条件越差，就越难开发便利店。 中国大陆的便利店首先与上海和广东的客观条件有关。

8.中国便利店的毛利率一般在20%左右，因为便利店竞争的加剧和住宅小区开设的便利店数量的增加。 这反映了我国便利店的许多不利因素。 这表明便利店的竞争缺乏发展不是很成熟，甚至有点像小超市。 降低商品价格不是便利店的能力。 日本7/11食品的平均毛利率为47%。台湾7/11的平均毛利率为30%。 实际增长后的便利店毛利率至少可达25%。

9.长期以来，我国便利店具有双重属性，即满足居民日常必需品和实时需求的结合。 因此，便利店可能长期以来一直是超市的补充形式。 但是，当大型连锁超市将便利店视为一种新的商业形式时，必须对便利店和超市进行明确的划分。 过多地利用超市的经验来开发便利店是不可取的，甚至误入歧途。 如果便利店可以与电子商务相结合，并配合强大方便的分销服务。 电话订单在线订购指定地点的客户可能有很好的发展前景，在商店里购物。 此外，在恶性竞争尚未结束之前过早引入特许经营是不公平的，他们很容易受到致命打击。 结束特许经营关系，给不太成熟的特许经营蒙上了阴影。