某电子股份有限公司商业计划书之市场分析——商业计划书代写商业计划书范文商业计划书案例

第三章 市场分析

市场介绍参与下一代互联网配套路由器的销售。根据信息产业部和CCID对我国路由器市场的分析数据，我国路由器市场年增长率在40%超过，预计2005年将达到84万台。在这一领域，IPv6路由器是最有前途的领域。根据互联网多功能路由器的特点和市场定位，2004年计划销售3000台路由器，实现利润295万元;2007年计划销售5万台路由器，实现利润5300多万元。

根据信息产业部的研究结果，到2010年，市场规模将增长到150亿元。我们希望这一时期的市场竞争应该是保持发展。影响这种变化的主要力量来自第五代互联网的过度完善和计算机应用的日益普及。

我们的市场定位是开发大型网络运营商、政府部门、教育部门等有特殊要求的单位的网络产品。近几年来，市场一直处于发展状态。网络产品研发专家赵友健博士预测，未来三年该领域的产值将达到20亿元。

最有前途的领域是支持第五代互联网市场的IPv6路由器产品。由于自身优势，盛X电子有限公司最有能力使IPv6路由器产品支持第五代互联网市场，与我公司灵活的销售渠道合作，进入现有的销售行业。这种合作具有产销结合、提高效率的优势。目前，这一领域的销售单位面临着进入市场的时间压力、劳动力成本低、效率高等挑战。

2、 竞争分析

在这个市场之上，与我们竞争的公司是：与我们公司销售产品和销售渠道相同的其他公司，以及一些路由器制造商有自己的销售渠道。前者是直接竞争对手，后者是潜在竞争对手。因为在销售量达到一定规模之后，我们公司可以超越自己的销售承诺，专门向我们供货，从而消除潜在的竞争对手。

竞争对手，像我们公司一样，也以同样的方式在同一份行业杂志之上做广告。但我们的产品是独一无二的，而且我们是第一个进入市场的，进入市场的速度比较快，为客户提供最满意的产品和服务，从而形成了名牌产品的效果和良好的口碑。所以我们有更大的竞争优势。

在这一行业之中，我们的供应商在业内享有良好的声誉，能够提供高效的产品供应和优质的售后服务。目前，竞争威胁来自于其他公司的战略关系。

市场份额没有与任何竞争对手分享。竞争是存在的，但它只存在于特定行业的一个方面。

3、 竞争策略或消除障碍

与其他产品同时销售最基本的产品并不困难。因为，我们不仅有很好的质量保证，而且售后服务也很好。由于我们产品或服务的可行性，公司有着蓬勃发展的光明前景。

为了消除IPv6路由器的壁垒，主要工作是及时形成市场垄断，快速生产新产品，快速进入市场。有了时间因素，我们的产品可以尽快进入市场。据估计，该公司将提前12个月领先所有竞争对手。

4、 目标市场我们产品的典型客户是那些选择第五代互联网用以获得世界之上唯一IP地址的客户。我们的产品价格合理，质量优良，售后服务优良，技术支持有力，可以激发他们购买我们产品的热情。这些信息来自客户的反应、广告调研等渠道。同时，我们也感到我们的客户发现我们的产品质量稳步提高，经济先进，任何明显的特点都使您的产品不可战胜。

IPv6路由器的市场定位是基于第五代路由器的零售价区间。这类商品的销售大多是由特定的授权机构授权的，少数是以特定的价格确定方式进行的。

公司目前的产品并没有在大量不利条件下上市，这是由于第五代互联网正处于实验阶段。未来五年，我们有能力扭转公司产品市场份额偏低的局面，后，各种不利因素将大大减少。

5、 客户购买标准

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6、 销售策略

shenx电子有限公司销售部计划通过不同渠道销售我们的产品或服务。所有这些渠道都有效，因为：客户分布广泛，区域关系相对集中，季节变化影响不大，我们的竞争对手使用相同的销售渠道。然而，相比之下，我们的销售策略更有效，这是我们相对于竞争对手的优势。IPIPRIP: IPv6路由器采用了“遵循先到之后”的积极灵活的定价方法，即先遵循其他同类产品，价格比它们低20-30%。清华紫光碧微网络技术有限公司与我们签订了专门的销售协议。产品经市场认可之后，我们将进行改型和提价，以提高利润率。

推广：根据产品特点，我们将通过专业媒体(如网上销售、电脑报等)和大众媒体进行宣传，并在各省招聘一名业务代表负责推广和组织专业展会。

销售渠道：通过公司销售人员与客户直接接触订货，建立销售渠道，达到快速扩大销售、刺激市场需求的目的，主要着力于渠道建设和管理。

七、市场渗透和销售量

直接(或间接)销售计划——五年计划

我们将在五年内使本公司产品占到20%的市场占有率，销售额由现在的1000万增长到1亿元人民币。

使公司的规模进一步扩大!抢占国外市场。打造出自己的品牌!加大宣传力度，在报纸，电视，网络等媒体上投放广告。借助一些出版物进行更广泛的宣传。

有效销售率(%)：70%

实际完成率(%)：68%

市场份额(%)：20%

潜在的购买者/用户(每年数量)：20000商家

每个购买者的购买量：1~20部

总销售量：100000部

平均购买价格：18000元

技术壁垒：该产品的开发需要同时具备软件和硬件的开发能力，因此，具有非常高的技术难度，跟进的竞争者很难仿制，此外公司还非常重视新产品的研发工作，保证了产品的先进性和技术优势