某电子股份有限公司商业计划书之财务分析——商业计划书代写商业计划书范文商业计划书案例

第五章 市场营销。营销计划我们产品的营销计划基于下列因素：我们公司致力于建立全球销售网络。投资全球在线销售的销售组织将对市场产生积极影响。为支持产品服务的实施策略，公司已开始建立专门的网络销售组织形式。

由于我们的产品价格高，所以委托直接销售。在美国，公司不雇佣当地的销售人员。目前，该公司正在全国各地建立销售组织。

2、 销售策略

1。IPv6路由器应视为一种长期的产品。

2。产品定位客户对我们的IPv6路由器的评价非常好。我们产品的质量优势吸引了客户，得到了客户的高度评价。

在市场定位方面，我们可以利用生产目标来满足不同客户的需求。

多层次销售策略：我们的销售步骤分为三个步骤。第一，市场渗透。

第二步是关注网络销售渠道。传统客户是我们产品的主要目标。该公司目前正在与一家公司就代工销售的可能性进行谈判。

三是注重发展伙伴关系。公司目前正在与一些传统意义之上的公司合作，以便在业务之上相互帮助。

3、 销售渠道和合作伙伴

我们的销售渠道包括：

分销商

确定分销商是我们营销计划的重要组成部分。我们将首先选择之前建立的销售渠道。这些销售渠道比较专业、稳定、热情。

网络卖家：这是我们的主要销售模式。这就需要我们有一批高素质的人才用以面对各种客户，维护制度。

厂家代表：由于厂家代表有与我方产品兼容的其他产品，我们认为最好选择两种产品具有互补性和兼容性的人作为厂家代表。

OEM(OEM)：在OEM的条件之下，我们可以把我们的IPv6路由器引入到他们的产品线之中，首先要考虑国际市场的国际化，这一点非常重要。按优先级列出目标销售国家：按比例、按语言、按产品用途、按汇率、按专业需求等列出。

Electronic market:

look the Internet，where there are business mail directories or phone directories。一些电子服务还处理咨询问题和其他“800”服务项目。我们还应该研究竞争对手的做法。

邮购：我们将在24小时之内调查邮购的利润增长情况。我们希望在处理邮购业务时加强努力，从而增加利润。我们之所以能够科学地完成这一步，是因为我们提高了客户的要求。

4，销售周期： 将市场划分为区块，根据每个区块之中买方的教育程度、实施业务的复杂性或影响时间和促销应用的其他因素，销售周期的平均长度为2个月。我们所做的一切准备工作必将提高公司的信誉。

5、 定价策略我们的定价策略是在提供相同产品时确保最低价格。这个定价原则是基于市场所在地。

我们的最终定价原则是基于市场价格情况。

我们每年审查价格，以确保基本利润不会损失。客户愿意为我们的产品和服务支付高达18000英镑，因为我们的产品质量好，价格低。

我们觉得客户愿意花15000元购买，因为我们的售后服务很好。我们计划每三个月审查一次我们的定价和产品库存或短缺情况。

一。产品和服务：我们的产品定价策略是实现市场渗透的独家策略。我们认为IPv6路由器在企业之中不是一个特殊的产品(与其他竞争产品相比)。目前我们产品的价格区间在2000-20000元左右。我公司目前按总产值的15%计提专利费。我们公司计划在新产品开发上花多少钱。为了克服小客户市场的对立，或者限制开发商在社会之上的发展，我们将拨出一定的资金作为优惠定价，以平衡企业间的规模差距。当需要在短时间之内建立一个最大的销售基地时，我们的公司实施了一个城市渗透战略。该策略的定价范围从免费栽培计划到2万元的IPv6路由器控制价格。

6、 市场接触;

shengx electronic知道什么是成功的关键，此时需要加大推广力度。为了实现这一目标，我们必须采取积极措施，扩大选择性销售的范围。为了达到我们的销售目标，我们需要一位专业的顾问，。该公司计划在主要的通讯电子杂志之上刊登广告。资金落实之后，可制定全面的广告内容和推广计划。我们做广告有两种方式，一种是自己做的，另一种是和我们的供应商和其他公司联合做的。

由于我们在公关方面的努力，我们在路由器销售市场之上处于领先地位。我们的高信誉和IPv4v6双栈核心路由器bitengine 12416，以及在客户心目之中的不断提升，对公司的前景起着重要的作用。我们将广泛地联系下列部门：主要通信电子出版物、商业和地方出版机构的编辑部、现有客户所在公司的主要管理人员、员工组织、用户组、客户、竞争对手、销售代表，等等

1、贸易展销会

2004年，盛X电子将致力IPv4/v6双栈核心路由器BitEngine12416从而取代Ipv4路由器。所以主要参加电子类展会。此外，本公司将参加各类活动计划来促进公司和产品的知名度。

2、广告宣传

盛X电子正在开展印刷品广告宣传活动，主要发表在杂志上，配有突出重点的论述宣传，同时还设计出宣传手册，增加宣传效果。发行对象主要是目标顾客。宣传手册还包括对于IPv4/v6双栈核心路由器BitEngine12416的整页广告宣传。

3、新闻发布会

盛X电子的情况一直由媒体进行采访报导，新闻介绍，和举办新闻发布会。 公司计划聘请一位经验丰富的全日制的公共关系经理来继续从事这一有效的工作。

4、年度会议/学术讨论会

盛X电子目前已参加了几个主要工业项目的学术会议，包括在中国电子技术年会。我公司还成功地与市场伙伴合作，无需购买展销摊位就增加了我们的知名度。这其中的因素就包含着对展销会、学术会的参与行为。

5、国际互联网促销

根据最近的新闻或特别报导，盛X电子的互联网站每天上网率为2500次。我们的国内信息已成为行业内可靠的、及时的、对分销及顾客有影响的、对行业景气情况进行预测的重要来源。

6、其它促销因素

盛X电子正在寻求更多的机遇共同拓展市场。

7、贸易刊物、文章报导

盛X电子的负责人经常作为通信的专业人士参与许多有关本行业的讨论，经常就有关产品和市场问题发表意见。

8、直接邮寄

盛X电子还进行商业信函和邮购活动。该活动以用户为基础对象发布一定数量的信息，旨在获得迅速的客户反应和寻求销售机遇。

除上述之外，盛X电子还拥有专业性的附加资料，包括产品数据表、白皮书和背景资料等。