某商贸城销售策划报告（三）——商业计划书代写商业计划书案例商业计划书范文

3、 销售案例分析

以C3-8店为例。商铺面积25.76平方米，价格5300元平方米。我们对XX商贸城商铺的投资价值进行了如下分析：总价133797元，银行提供60%的十年期抵押贷款。

定金：10000元，首付：53797元(含定金)

三年租金一次性返还：21%:28097元

首付：25700元

按揭贷款：80000元

十年之内每月按揭850元

保守估计该商铺第四年租金收入为44元m2。月租(月租总额1133元)，月租仍有盈余。

十年之后，XX商业城在现在的XX胜利路上欣欣向荣。这家商店的租金达到200元平方米。月，而40年的租金超过200万元。

25.76平方米×200元平方米。月×40年×12个月年=2472960元

从超过分析可以看出，只要一期拿出2万元以上，就可以轻松拥有一个50年的房产商铺。同时，如果市场操作规范，租金收入足以支付银行每月的房贷，而且还有盈余。随着时间的推移和XX市经济的不断发展，位于XX市的XX商贸城作为商业区的龙头商铺，其租金必然会稳步上涨，达到甚至超过南昌市红城市场目前的租金标准。未来50年，房租收入将是无限的，“一百万，一亿”将不再是梦想。

第三部分是促销活动。产品兴趣点的整合

1。问题的核心是

A.“XX商贸城”作为一个大型的专业市场，面临着购买力有限的XX市场，在价格制定之上属于高价格业务范畴。鉴于商业环境狭窄、竞争激烈，只有在商业经营之中努力做大文章，才能扭转目前的被动局面，重新赢得消费者的青睐;

b.商业地产是典型的投融资项目，而所有商业地产的成功都离不开具有吸引力和可观的投资回报预期，这可以为投资者(包括企业和投资者)提供良好的投资前景和近期的实际投资回报，最理性的消费者很可能会失去冷静的判断。

C、 不管投资前景有多好，如果门槛定得太高，很容易让客户在付款时犹豫。为了解决这个问题，我们建议开发商应该尽最大努力提高银行的按揭比例和期限(一般是江西抵押贷款的60%)，争取715年或20年。同时，用租金冲抵首付，分期支付首付，降低投资者支付定金的低成本心理阻力，使大额交易变成轻松的数字交易。

D、 商业地产的销售不同于住宅地产。减价是不可能的。让我们一个一个地详细说明所有的卖点。在成功招商引资的基础之上，必须整合项目的两、三大优势(独特性)，采取短期密集攻势，以激发市场兴奋性，模糊消费意识，产生投资冲动，迅速引爆市场。

基于超过原因，我们设计了下列“XX商贸城”的效益。

2。利息点设计

A.2万元抢占XX商业制高点

2万元在XX市核心商务区购买繁华商铺，这对很多人来说是不太可能的。在XX的第一个一站式购物园和XX市的商业制高点——XX商贸城，您可以首付1万元，也就是说，您可以成为繁华商铺的领头羊，享受商铺升值和超额租金的回报。如此低的门槛，势必会导致人们抢购的热潮，即赚钱。

类似的促销词如下：

2万元抢占XX路领先店

2万元抢占XX路领先店房东

2万元抢占XX路领先店实现可持续经营的梦想

B，1万博百万，10万博百万

南昌，10年之内，商铺投资者用租金支付月供仍有较多的收入，10年之后，XX商贸城租金超过目前，胜利路租金水平为200元m2。20平方米超过商铺剩余40年租金收入将超过100万元。

类似的促销词是：

invest 10000元，enrich three generation of people

invest 10000元，and enrich whole family tomorrow

a good shop，a money tree of three generations

the穷人靠劳动赚钱，富人靠金钱赚钱

buy the leading shop of XX Trade City，三代富人的财富滚滚而来。

C.购买商铺收取三年租金，一次赚21%

当客户购买商铺时，开发商将一次花三年时间将收入返还给客户，每年7%，三年之后21%。

类似的促销词如下：当你买了一家店铺，你可以租三年，赚了50年的大钱

d.XX是收租之王

XX位于XX市黄金商业区，受到各商家的追捧。后三年，7%的回报率是稳定的。随着商铺的升值，商铺的租金将持续上涨，以保证租金收入、小投入、大回报，不愧为“XX收租之王”。

类似的推广词包括：

XX's largest money tree

2。推售计划

1)推售顺序

1)入驻商户优先购买

2)优先客户店铺付款

3)优先客户店铺不付款。

2) ，推售模式

1)采用集中排队的销售模式(先到先排队，按排队顺序选择店铺);

2)原则之上店铺不进行销售控制，一次推出全部销售;

3)营业时间确定为2003年10月18日(周六);(4)力争在2003年10月中旬后完成60%的店铺销售，12月中旬后完成80%的店铺销售，春节前夕推出最终一次促销活动。