商业计划书提纲

发布时间：2019-10-28 11:31:05

　　
商业计划书是创业者融资过程中写给投资人看的。当我们讨论商业计划书的时候，我们期待得到什么？一份更好的商业计划书？

　　我们写商业计划书，不是期待得到一份更好的商业计划书，而是获得投资，所以，写商业计划书你首先要尝试理解投资人的需求，以及关注点。

　　和大家分享一个墙上的洞的故事，假设你创业项目的产品是电钻。你拥有世界上最先进和全能的，大大小小、各种型号的电钻。

　　这时候，客人进门了，你开始自豪地介绍自家的产品：从功率、钻头、质量到易用性、价格、保修，能表扬自己的地方一样都不落下。

　　但，为了促进销售，你这么做效果一定不是最好的。

　　换个角度，客户买电钻最终是为了得到洞，这才是真正的需求。基于客户需求，我们需要思考的是，客户准备打一个什么样的洞？在什么地方打洞？打多大、打多深、谁去打？是天天打还是偶尔打一次？

　　当我们把需求了解清楚后，才更有机会，去品牌客户需求，与客户达成一致促进交易。

　　这个故事指引我们把关注点从自己的需求卖东西，到关注客户的需求，从客户的角度思考问题。

　我们在创业中，应该忘掉产品，探索需求。客户买的永远不是电钻，而是墙上的那个洞。

　　和投资人打交道同样如此，你要了解投资人需求——投资人为什么投资项目？

　　站在投资人角度，为的是得到未来百倍投资回报的可能。

　　这里说未来百倍投资回报的可能，一点不夸张。为什么VC要求项目未来可能有百倍回报？这个数字可以被数学推导。根据来自整个VC周期的回报率，为了到达回报率，在早期创业的高风险市场，每个项目必须达到百倍回报的期望。

　　所以，你需要卖的是公司未来百倍回报的可能性，不是现在的公司。

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