企业商业计划书路演

发布时间：2019-10-28 11:43:45

　　
最近创业类的节目好像非常火，我们经常可以在电视上看到这个项目5分钟获得融资800万、那个项目10分钟又多少千万。其实放到台面下来看，大家是不可能在这么短的时间把项目说透的。

　　所以，我们写商业计划书的最高目标不应该是通过路演拿到融资，而是争取引吸到投资人的关注，然后获得可以面对面详谈的机会。因此，10分钟内能够把投资人比较关心的点都表达出来，就变得非常重要。

　　那写商业计划书很难吗？不难，来来回回就那几个内容；那很容易吗？也不见得。我们可以看到很多奇奇怪怪的路演：

　　有的是长篇大论，四五十页...感觉给他一个麦克风，他就能把《我的前半生》都交代给你听；

　　有的就太精简了，甚至讲完了也不知道这哥们是做什么的，懵懵懂懂的鼓掌欢送他下台...

　　有的是全篇情怀，各种忧国忧民、以天下为己任的远大抱负...（很敬佩，但人家为什么要投你？）

　　首先罗列一下整个商业计划书的大纲，一般来说常规的商业计划书不外乎以下十个模块：公司简介、用户产品、核心优势、商业模式、行业竞争、团队介绍、股权架构、财务情况、融资规划、联系方式。

　　自报家门，很多人好像都会认为，除了联系方式之外，公司简介这一页是最容易写的了，其实并不一定。给大家举两个写的很不好的例子：

　　第一种，纯文字，而且还要一个一个字的去念。既耽误自己路演的时间，台下的投资人也很难快速的抓取重要信息（很不耐烦啊~）

　　第二种是喊口号型的，开篇前几页全是公司的宗旨、愿景、目标、价值观、商标的寓意...通常还会配很多的插图。最怕这种PPT了，因为图片的格式都比较大，播放的时候电脑很容易死机，影响路演的连贯性和现场氛围。

　　那怎么样写才会比较有吸引力呢？我建议大家把这个内容放到最后来写，因为通过梳理和撰写了其他的模块，总结和提炼公司简介的时候就会更清晰。

　　简要又清晰的开场白可以起到一个筛选投资人的目的，让那些对你所在行业、对你目前的阶段和小成绩有兴趣的人，集中精力听你说。

　　给大家一个可以直接套用的话术：

　　“ 大家好！我是______公司的______，我叫______。我们公司是主要为______提供______产品/服务，解决他们______问题。截止目前，取得了______效果/市场反馈，我们准备用______时间和_______钱，做到______规模(或市场份额、营收)，形成______的优势和______壁垒。接下来，我详细的给大家介绍。