服务行业的商业计划书

发布时间：2019-10-28 11:45:04

　　在融资路演的时候，我们一般是先呈现核心优势，然后引出商业模式。但在撰写的时候，大家可以先写商业模式，再围绕商业模式落地需要的方方面面去提炼核心优势，不要什么都觉得是优势、都加进来。

　　第一，要描述深层次的、对手无法复制、你却可以持续复制的优势。比如说你有能力在技术方面、品牌方面形成独特的竞争力、你有潜力在产业链优势、规模效应这块形成一个高门槛，你的团队是多么的牛、核心股东是谁之类的，别人没有办法去模仿你。

　　举个股东优势的例子。打比方你是做儿童主题创意摄影的，假设万达是你的股东之一。万达到处都有商场，开到哪儿就带你到哪，给你最好的位置而且还不租给同行...这个就是一个很牛的优势。

　　另一种股东优势，比如说你是跟政府做生意的，你有一个姐夫，大领导，还找人代持了你们公司，可以保你在某个区域内做得很好，这个股东既是优势也是巨大的风险，况且你能在全国都有姐夫吗？（太为难你姐姐了...）

　　第二，就是要描述你套住客户的是撒手锏，比方说客户选你增加了多少的效益？提高多少效率？他们的体验感有多好之类的？

　　第三，在核心优势解读不要多，3~5个就好，但也不要遮遮掩掩不肯说，因为如果你的优势是那种说出来就能被别人拿走的、被别人模仿的，就不能叫核心竞争力。

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