把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
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发布时间:2019-10-28 11:45:04
在融资路演的时候,我们一般是先呈现核心优势,然后引出商业模式。但在撰写的时候,大家可以先写商业模式,再围绕商业模式落地需要的方方面面去提炼核心优势,不要什么都觉得是优势、都加进来。
第一,要描述深层次的、对手无法复制、你却可以持续复制的优势。比如说你有能力在技术方面、品牌方面形成独特的竞争力、你有潜力在产业链优势、规模效应这块形成一个高门槛,你的团队是多么的牛、核心股东是谁之类的,别人没有办法去模仿你。
举个股东优势的例子。打比方你是做儿童主题创意摄影的,假设万达是你的股东之一。万达到处都有商场,开到哪儿就带你到哪,给你最好的位置而且还不租给同行...这个就是一个很牛的优势。
另一种股东优势,比如说你是跟政府做生意的,你有一个姐夫,大领导,还找人代持了你们公司,可以保你在某个区域内做得很好,这个股东既是优势也是巨大的风险,况且你能在全国都有姐夫吗?(太为难你姐姐了...)
第二,就是要描述你套住客户的是撒手锏,比方说客户选你增加了多少的效益?提高多少效率?他们的体验感有多好之类的?
第三,在核心优势解读不要多,3~5个就好,但也不要遮遮掩掩不肯说,因为如果你的优势是那种说出来就能被别人拿走的、被别人模仿的,就不能叫核心竞争力。
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