产品文案如何赢得消费者信任？-农产品商业计划书

发布时间：2019-10-28 11:46:45

　　看广告时，会轻易相信它所说的吗？

　　当然不会。

　　大卫 •奥格威认为：消费者不是低能儿，她们是你的妻女。若你以为一句简单的口号和几句简单的形容词就能够诱使她们买你们的东西，那你就太低估他们的智能了。她们需要你给她们提供全部信息。

　　赢得顾客信任——这一步很重要，但很多人写文案时不做这一步，或只是随便写写。

　　那么，如何赢得消费者信任？一般有3种方法：

　　一、权威转嫁

　　即产品获得的权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。

　　权威转嫁成功的关键因素有两点：塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”’。

　　如果找不到权威来推广你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质。

　　二、事实证明

　　事实证明的原理是列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，消费者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让消费者感到信服。

　　事实证明的方法：先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据连接到熟悉的事物上。

　　当产品功能步伐被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或者用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能。

　　三、化解顾虑

　　主动提出消费者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让消费者更放心。

　　在文案中展现出对产品的强大信心，认真的服务态度，或者轻松愉快地来个自嘲，都能提高消费者的下单几率。

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