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GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
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商业风险计划书的PEST分析法应用
发布时间：2019-10-28 11:52:33
PEST分析法是在做可行性研究报告、项目建议书、商业计划书、市场调查与分析、产品分析等文案过程中，常用的一种分析法。
PEST是对宏观环境的一种分析。从政治（Politics）、经济（Economic）、社会（Society）、技术（Technology）四个方面，基于公司战略的眼光来分析企业外部宏观环境的一种方法。公司战略的制定离不开宏观环境，而PEST分析法能从各个方面比较好的把握宏观环境的现状及变化的趋势，有利于企业对生存发展的机会加以利用，对环境可能带来的威胁及早发现避开。
那么，PEST主要分析什么？
一、政治环境
政治环境是指一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等方面。这些因素常常影响着企业的经营行为，尤其是对企业长期的投资行为有着较大影响。主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等；法律环境主要包括政府制定的法律、法规。如：
政治环境是否稳定？
国家政策是否会改变法律从而增强对企业的监管并收取更多的赋税？
政府所持的市场道德标准是什么？
政府的经济政策是什么？
政府是否关注文化与宗教？
政府是否与其他组织签订过贸易协定，例如欧盟（EU），北美自由贸易区（NAFTA），东盟（ASEAN）等？
二、经济环境
经济环境指企业在制定战略过程中须考虑的国内外经济条件、宏观经济政策、经济发展水平等多种因素。构成经济环境的关键战略要素有GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。
三、社会环境
社会环境主要指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。影响最大的是人口环境和文化背景。人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。
1. 信奉人数最多的宗教是什么？
2. 这个国家的人对于外国产品和服务的态度如何？
3. 语言障碍是否会影响产品的市场推广？
4. 这个国家的男人和女人的角色分别是什么？
5. 这个国家的人长寿吗？老年阶层富裕吗？
6. 这个国家的人对于环保问题是如何看待的？
四、技术环境
是指企业业务所涉及国家和地区的技术水平、技术政策、新产品开发能力以及技术发展的动态等。技术环境不仅包括发明，而且还包括与企业市场有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用背景。
1. 科技是否降低了产品和服务的成本，并提高了质量？
2. 科技是否为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务，例如网上银行、新一代手机等？
3. 科技是如何改变分销渠道的，例如网络书店、机票、拍卖等？
4. 科技是否为企业提供了一种全新的与消费者进行沟通的渠道，例如Banner广告条、CRM软件等？
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