把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
商业计划书之摘要（概述）
你只有很短的时间去抓住读者的注意力，引起他们对你的方案的兴趣。要知道，你的读者相当忙碌：他们每天有一打电话要打，有些电话还会引发更多的电话：他们有10个电子邮件要发，此外还要处理几封信函：再开两个会，接着参加午餐会，午饭后又要开另一-个会;到了晚上还要去孩子的学校参加音乐会。他们只能挤出时间来写报告，处理一些数据，最后发现桌上居然还放着4份其他机构的商业计划书一其中就有你的一份。他们太忙了，因此他们只能草草地浏览你的材料。尽管如此，他们一定会仔细阅读的就是你的概述一前提是它十分简短，最好只有一页纸。浓缩精简文本的精华内容。
尽管概述出现在计划书的开头，但它通常是最后写成的，毕竟这是你的计划书中最重要的一个部分。
在这一页纸的概述中，你必须尽全力推销你的创意。这样你的读者就会对文档的其他内容产生极大的兴趣。你定要在概述中展现自己，展示你的团队和背景，告诉读者你的业务是什么，这其中最令人兴奋的地方又是什么，你要解释这个项目为什么会取得成功，以及读者为此可以做的事情--投资多少、何时投资--并 且告诉他们可以获得的回报是什么。不论你的实际要点有哪些，它们都必须出现在概述之中你可以自己决定这些要点是什么，不过它们至少要包含以下几点：
.业务;●团队;●提案;
.成功的理由;.回报是什么：
.主要的风险和最小化风险的方式;
●你需要读者为你提供什么。
你可能会提到市场和竞争方面的内容，不过一笔带过就可以了。要让所有的内容都集中在这一页纸之中!这看似强人所难，但确实是可以完成的。而奥秘就是选择真正必要的重点，把它们写下来，再剔除那些并非必需的、以华丽的形容词和描写所修饰的内容。请想象自己是以站在项目之外的状态在写作一篇关于此项目的文章。
这种文章和新闻报道的关键区别在于，你必须将真正重要的数据放人概述中。也许重要的数据并不多，但它们必须出现在概述里。它们是能够说服读者的关键论据，它们能够向投资人传达关于项目规模、市场、投资及投资回报率的信息。它们能将关键内容牢牢锁在读者的脑海中，也能确保读者真正领会项目的内涵。
数据是商业传播中必不可少的一个部分。
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