把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
商业计划书之业务背景
没有人会支持一桩他们看不懂的生意。你已经在概述中对业务做了简短的介绍，但没有进行详细的描述。接下来，你的读者看到了现在这个板块，该板块概括了业务内容，并且阐述了开展业务的方式。你的读者或许对你的生意和所在产业一无所知：更槽糕的一种情况是，他们可能还认为自己很在行，其实他们彻底误解了这个领域。你必须尽快让他们了解正确的信息，或是纠正他们的错误想法。本板块的主要目的就是让读者快速了解关键要点，为读者描绘一幅广阔的图景，以便他们]理解和吸收计划书正文中的细节。你或许不用通过这个板块就能实现上述目标，这个板块的内容也可能会在其他地方被重复。不过在这里只用简短的几句话，你就有机会让读者记住你的商业计划的精华所在。
关于业务
我有六名忠实的“仆人”
(我所知道的都是他们教的)，
他们名叫何事、为何、何时，以及如何、何地与何人。一-拉迪亚德.吉 卜林
请描述一项业务需要说明：
●这是一项什么业务?该业务都做哪些事情?
.在哪里实现这个业务?
.这个业务是在何时、用何种方式开创的?
.由谁来负责?
.这项业务成功了吗?如果没有，又是为什么?
你的产品或服务是什么
所有业务都有要销售的产品，而读者可能并不了解影响你的产品的特殊问题。你必须简明扼要地就如下方面对它进行阐述。
.千万别在这里解释技术性问题，不过可以大致介绍一下你的业务是做什么的，是关于什么方面的，又是如何实现的。.你的业务有什么与众不同之处吗?你是否为此申请了专利或其他保护?
.你有重要的供应商、分销商和客户吗？
市场
大多数读者都自认为了解所有的市场。因此你必须提炼出关键要点，用有力的方式让他们理解市场。请快速而果断地纠正读者错误的认知。请记住，这是一个平台，在这里你可以表述你要做的事情，以及做这些事的原因，因此请聚焦于那些能够支撑你的方案的内容，主要包括如下一些方面。
.市场结构是怎样的?.你的销售对象是谁?.他们为什么会购买?
.他们为何会从你这里购买?.你如何分销产品和服务?
.非常明确地告诉读者你的竞争对手是谁。
.他们是怎样和你竞争的?
在这里，我所说的市场“结构"指的是什么?是这样的，我们需要看看，这是一个已经被占据优势地位的供应商所垄断的市场，还是一个活跃着许多供应商的充分竞争的市场?同样我们还要了解的是市场中的顾客多不多，是否还有其他与你相似的供应商。此外，我们要看看市场是否已经出现细分，它一方面能够供应公认的高质量产品和服务，另一方面也能提供物美价廉的选择。
最后，我们要考察的是市场中的品牌推广活动，看看是否有一个或多个市场竞争者在推销自己的产品和服务的同时已经开始树立自身的品牌形象了。
有关上述这些以及列表中提到的内容，我们会在后续的文章里进行详细阐述。
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