把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
商业计划书之观测市场趋势
你所在的市场中可观察到的趋势都有哪些?有哪些变革会发生?
我的一个客户生产了一种可以保护日光浴者免受紫外线辐射的系统。该系统对波长较短的UVA辐射有效，然而报纸开始强调防护波长较长的UVB?紫外线的重要性。这里的问题并不是技术的有效性，而是要对市场做出有效的回应，从而保证消费者对产品的信心。(企业财务顾问)
你绝对有必要认真讨论你所在市场的趋势。这里有一些可以用来衡量市场增长、衰落或变革的指标，包括：
.市场规模;
.价格;.竞争;●技术。
而营销问题也会有自己的发展趋势，如：
.餐饮业中的休闲餐厅;
■男士休闲服装;
.旅游业中的长假旅行。
投资者喜欢增长中的市场，因为在这样的市场中你很容易扩大销售。然而增长中的市场同样会吸引其他竞争者，从而导致商品和服务价格的下跌。这个问题必须出现在你的计划书之中。
有些变革是可以预测的。商业计划书的读者希望了解那些可能发生的趋势，不管这种趋势是否仅仅是预测。再者，在他们对你的项目产生一点点负面印象之前，你就可以通过这个话题提前打消他们的顾虑。在这里有一个关于书店的好例子：不论是在社交聚会还是在商务会议上，人们都会谈及这样的问题，如互联网图书销售是否会带来重大的冲击，或孩子们的阅读量是否没有以前那么多。显而易见，图书的互联网销售趋势明显，而孩子们的阅读量确实更少了。如果能将这些问题呈现在计划书中，你就有机会去解释它们;或许你会发现互联网并不能百分之百占据市场，因此为零售商留下了一块有利可图的市场空隙;尽管整个图书市场看上去没有什么变化，但这至少说明它并没有衰落。
完成上述这些内容不会花费你太多精力，也不会让你做出一份多达二百页的文章出来。只要用一段评价或一个段落，保证每个问题都阐述到了就足矣。
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