把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
商业计划书之本质变化与组织架构
本质变化
在现实情况下，即便不是大多数，也有许多企业取得成功时的业务方案已经和初创时大相径庭。事物在变化，市场也在变化，因此伟大的创意在一开始也许并不合时宜。不过也不必太在意，只要管理团队是优秀的，那么企业就能避开风险，调整计划，最终取得成功。
当我在商学院时，我们曾经学到过日本摩托车生产商称霸全球市场的故事。尽管最后人们发现它们并非超人，然而那些日本人引以为傲的品质依然令人印象十分深刻。他们最初的创意也不是非常有效，而其聪明之处在于，他们对新创意始终保持着开放的态度，为了满足其最初没有考虑到的需求，他们]会及时对创意做出调整。
在计划书中，没有什么比下面的内容还要重要：告诉读者你们的确是优秀的，无论发生什么你们都能取得成功。关于风险投资人的每一项调查都表明，对于投资人来说最重要的事情莫过于他们所支持的团队了。他们首先支持的是人，其次才是创意。
哪些技能是必需的
运营一家企业或组织所需要的技能根据业务类型的不同而有所不同，不过大体上它们都包含了以下内容：
.运营技能(例如运作-项日常业务);
■技术性技能;
.财务技能;”营销技能;
.人事管理技能。
计划书应该解释你对上述这些技能(以及其他适用于你的特定业务环境的技能)的需求是如何满足的。例如，如果你的业务严重依赖于公共关系和广告技能，那么你的计划书必须指出谁能够负责这些问题;如果你打算雇用外部事务所的话，详细列出哪些机构能够在哪一方面承担这项关键任务也是行得通的。如果你没有做到这些，那么你至少也应该谈谈你打算如何处理这些问题。
说得越详细，你就越有把握做得更好。
你的团队也许有缺陷。比如你们可能没有会计或市场人员，你也可能需要一名信息技术专家。不论你缺的是什么，这些都是可以弥补的：说说你打算在什么时候用什么方法填补这些空缺。如果你真的对此没有什么想法的话，那至少要强调你的需求;如果你能表现出对这个问题的理解，那么你就能鼓励你的商业伙伴，让他们加入你的行列和你一起解决问题。
组织架构
用图表展示实际的或计划中的组织架构是很有帮助的。显然这对非常小的组织来说是不必要的，很多小型企业在开创之初除了一名董事总经理之外别无其他重要人员。然而，如果你所计划开展的业务越复杂，那么将所有人员的架构关系展现出来就显得越发重要。请展示你的组织架构。你们是一一个团队，最后也会成为一个组织，因此你必须展示这两者的能力所在。请展现组织的运作模式，并且解释和它相关的内容。你可以通过特定领域雇员的数量来判断管理人员的责任等级，从而保证他们所承担的压力不会过大。
多年以前，我忙于制作一份公文来展示我所服务的公司的运作模式。在制作过程中，我们发现，一位部门主管手下有超过14名向他直接汇报工作的员工。我们这份计划书的目标投资人很有可能会被这种情况吓到，因为这个人数远远超过了一个主管可以有效应对的人数上限。在当时的情况下我们选择将这个图表从文档中拿了出来，并且意识到我们应该认真考虑这个管理上的问题了。
拥有卓越的员工仅仅实现了成功的一半，你还需要一个有效运作的团队。
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