把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
商业计划书之 建议书与提案
管理库存控制
库存和半成品的管理不仅在制造业和零售业中很重要，而且几乎对每个行业来说都是非常关键的。在知识型产业里，对应于库存的概念是投人在项目中的时间;在建筑业中，对应的则是在建或已完成的且还未与客户结算的工作量。1你需要了解你的库存量、库存需求及库存变现的时间。这是能够决定企业生死存亡的问题，因此你必须拥有一一个可以定期报告库存余量和类型的控制系统。你的现金是否套牢在了滞销或根本卖不出去的存货上?你必须在计划书中谈谈如何控制这些情况。
作为一名咨询师、会计师或律师，在你突然发现自己无法向客户收取足够费用，从而获得哪怕比花费在其上的时间多.*点的补偿，你是如何控制耗费在工作上的时间的?作为一-名零售商，你又如何确保销量迟缓的库存依然可控?
如果该企业拥有简单的控制系统的话，就可以确保不会发生此类问题，而这也本应该在商业计划书里进行详细的阐述。
员工管理
你们的员工是否是成败的关键?如果你们是一家服 务性企业的话，那么你需要激励员工，让他们理解客户需求并具备超强的服务意识。你怎样招募、培训、激励和留住员工?我的一-位朋友一一一家成功的呼叫中心的财务总监向我表示员工已经成为他们“成功的障碍”。然而，如果他们在一开始就配置 了专业的人力资源管理系统的话，现在就不会出现那么多障碍。员工管理的内容常常在商业计划书中被忽视一而这才 是真正的问题所在。
建议书是你面向读者的最大卖点。
解释
请清晰而简明地解释以下内容：
●你打算做什么;
.你打算如何做;
.你打算在哪里做;
●你打算什么时候做;
.你为什么会成功;
.你还需要什么才能将计划付诸实践;
.你的付出会有怎样的回报。
章节标题的安排为建议书搭建好了展开的场景。在这里，你可以清晰而有力地展现你有何理由要求读者去做些什么。
提案
提案指的是你要做什么、何时做和怎样做。在这里一一般不用谈“为什么”的问题，因为你要做这件事情自然是为了打造一个可盈利的企业。不过，如果你们是-个具有社会目标的企业，那还是需要解释这么做的原因。对某些特定的提案而言，地点也是非常重要的，因此在地址起到关键作用时也应被写人提案。请用清晰的语言阐述你要做的事情。请不要写得太长、太混乱。写下你的目标，在目标达成时读者自然就会明白。
目标应当是这样的：
.明确的
不要定下模糊而含混的目标。读者必须确切了解你打算实现哪些内容。在这里，一定不能出现任何类似“可
能”这样令人困惑的字眼。
.可实现的没有 必要设定一个不可能的目标，例如，成为行业领袖一这在读 者看来是完全没有可能实现的。更好的做法是设定一一个不那么宏大且靠谱的目标，
.可测量的对目标应当有清晰的诠释，这样我们才有可能知道什么时候达成了目标。例如，说自己想被视为行业领袖之一实在是太含糊了。你希望谁能认可你?你又如何知道何时你可以达到这个目标?而换个角度设定目标，如开办4家零售店，占据伦敦25%的市场一-这样的目标却是非常容易测量的。如果你最后开办了5家零售店，占据了35%的市场份额，显而易见，你已经超额完成了预期目标。
●有用的在上面的例子中，读者或许会问“实现了目标又会怎样”这类问题。成为市场领袖之一又有怎样的好处呢?.时效性为目标设定一个完成期限十分重要。例如，假如你打算占据30%的市场份额，又没有给自己定下实现时间的话，读者可能会对此产生怀疑。如果你定下了一个不现实的时间点，读者也不会相信你的。
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