把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
商业计划书之二轮融资
第二轮融资
不少业 务都会经历下一轮甚至更多轮的融资，而这些很可能
是计划之外的，在最初的文档里提到这些可能性并不奇怪。这种情况可以表述为：“如果销售目标超额完成，那么下一年我们会进一步筹资，实现更快速的扩张。当然，在一定程度上，投资人对这种筹款的态度就不会如当前这么慷慨了。”在业务开展初期就提出对未来筹资的关注的好处在于，这样做能够在进一步 寻求资金支持时化解潜在投资人的不满情绪。不过，重要的是对此要做出可量化和明智的陈述，千万不要得意忘形、自以为是，谎称马上就能获得大规模的融资。
拿下合约
拿下合约的最后一个关键因素是向读者承诺回报，让他们知道回报中有多少是分给他们的。这也许不是直接的金钱回报：你可以向政府机构贡献社会福利，或与分销商结成长期贸易伙伴关系。不论回报的形式如何，商业计划书的目的就是为投资、贷款、贸易合约、许可等提供回报。
请拿下合约。你已经详细阐释了你的项目，以及它为何会取得成功。你也向读者提出了你的需求一一现在，终于可以明确他们能从中获得多少回报了。
退出机制
投资者的回报形式可以多种形式出现：股票红利、贷款利息、
与他们其他业务利益相关的贸易优惠和董事费等。不过对投资于业务股份的--些人而言，大部分回报都来自未来某些时候出售股份获得的收人。尽管在他们看来投资分红是令人满意的，但是投资者在未来还是可能想灵活地出售自己的全部或部分股份。因此，你常常要告诉这些投资人如何卖出自己的股份。出售的方式大致有以下三种：■贸易销售;.发行股票;
.部分出售给第二阶段的投资人。对小企业来说，这可能会包括引进工作伙伴。
贸易销售是最可能出现的退出机制，通常这也被证明是最合理的途径。除非你足够幸运，能够保证业务的高度可靠性，否则你不用专门寻找特定买家。
小企业若是对上市夸夸其谈，那它通常不会受到大多数投资人的欢迎。尽管真的有这种可能，但并非大多数企业都能达到这样的规模并将上市变成可选项。这种听起来好像“天上掉馅儿饼”
的言论的缺点是会损害企业的整体公信力。
部分出售是更可行的方式，它建立在这样的基础上：业务被证明取得了成功，能够引进未来的投资人，而且业务也需要进一步的投资。
请记住，当我们讨论退出机制时一定要明确时间范围。例如，大多数投资基金都会在三到五年内寻求退出。
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